Giselle Catherine Cuellar Gomez Key Account Manager at Ampliffy

Inside sales manager

The Knot Worldwide

Aug 2023 - Jun 2024 (11 months)

Gestionar cuentas clave de publicidad para ofrecer y vender formatos publicitarios online a través de videocall. • Negociación B2B con diferentes países de LATAM, los cuales son Chile y Perú • Direccionamiento de los mejores KPI’s para cumplimiento de objetivos de marketing digital Logros: • Empezar en el mundo del trabajo remoto y poner a prueba mi autogestión al 100% • Aprender a negociar en mercados latinos diferentes a mi país. • Saber cómo vender en el mundo de la publicidad y el marketing digital • Conocimiento de formatos publicitarios y del vocabulario digital

T

KAM

The Knot Worlwilde

Aug 2023 - Jun 2024 (11 months)

T

Key Account Manager (KAM) Chilean Marketing–

The Knot WorldWide (Matrimonios.cl) Remote

Aug 2023 - Jun 2024 (11 months)

En un portal nupcial o marketplace de matrimonios líder en diferentes países alrededor del mundo donde debía gestionar cuentas clave pasando de freemium a premium y renovando a los antiguos clientes a través de 60 llamadas telefónicas diarias para el ofrecimiento de sus servicios a través de la plataforma matrimonios.cl, asegurando la fidelización, gestión de negocios B2B, gestión de cartera, negociación y pr4sentación de propuestas, seguimiento y cierre de las condiciones contractuales. Cumplimiento de objetivos y medición de KPIs semanal y mensual. Manejo de MQL (leads). Toda mi labor era enfocada en el mercado chileno así que contribuyó a mi desarrollo de negocios internacionales. Manejo de relaciones empresariales a nivel mundial ya que

A

Key Account Manager at TKWW

Ampliffy

Nov 2022 - Current (3 years 10 months)

En un portal nupcial o marketplace de matrimonios líder en diferentes países alrededor del mundo donde debía gestionar cuentas clave pasando de freemium a premium y renovando a los antiguos clientes a través de 60 llamadas telefónicas diarias para el ofrecimiento de sus servicios a través de la plataforma matrimonios.cl, asegurando la fidelización, gestión de negocios B2B, gestión de cartera, negociación y pr4sentación de propuestas, seguimiento y cierre de las condiciones contractuales. Cumplimiento de objetivos y medición de KPI’s semanal y mensual. Manejo de MQL (leads). Toda mi labor era enfocada en el mercado chileno así que contribuyó a mi desarrollo de negocios internacionales. Manejo de relaciones empresariales a nivel mundial ya qu

A

Sales executive - kam

Ampliffy

Oct 2022 - Jul 2024 (1 year 10 months)

• Gestionar cuentas clave que generan membresía anual a través de 60 llamadas telefónicas diarias para el ofrecimiento de sus servicios a través de la plataforma matrimonios.cl. • Ampliación de contratos actuales, contribuyendo al crecimiento de la cartera • Apertura de nuevos negocios (new business) a través del registro de nuevos proveedores en la plataforma los cuales llegan como MQL para gestionar Logros: • Complementar mi autogestión mediante el trabajo autónomo con ayuda de las herramientas virtuales • Continuar conociendo el mercado chileno • Ahondar en el conocimiento del mercado de productos y servicios virtuales • Manejo de relaciones empresariales a nivel mundial ya que tengo reuniones virtuales recurrentes y capacitaciones

A

Key Account Manager (KAM)

Ampliffy (Remote Freelancer)-

Jul 2022 - Jul 2024 (2 years 1 month)

Manejo y presentación de propuestas con elaboración de presupuestos para las principales agencias de marketing digital (Havas, Publicis, Aegis, etc), gestión de ventas de soporte para publicidad online, ayudo a resolver los problemas de segmentación de anunciantes que necesitan impactar a las audiencias jóvenes, campañas de video por directa y programática. Gestión de estrategias publicitarias para marcas en Medios Digitales. Proyección y monitoreo de KPIs para las campañas y optimización de estas. Implementación de campañas Branding con enfoque en Awareness. Planeamiento estratégico. Resolución de incidencias y optimización de campañas.

N

Ejecutiva de cuenta

Nueva eps, Bogotá

Jul 2021 - Apr 2022 (10 months)

Ofrecer portafolio de salud en plan POS y PAC de la Entidad Promotora de Salud Nueva EPS.

Ejecutiva de cuentas Gerente de cuentas

nueva eps

Jul 2021 - Apr 2022 (10 months)

- Lideré equipo comercial logrando incremento de activos en cuentas clave en un 30%. - Realicé con las cuentas clave gestión de cartera logrando una disminución de la deuda mes a mes con el fin de aminorar los saldos pendientes. - Analizar la realidad de cada una de las empresas, en cuanto a los procesos de incapacidad de los trabajadores, con el fin de generar estrategias comerciales personalizadas. Realizar proceso de fidelización con empresas de diferentes sectores (B2B) planificando servicio de promoción y prevención con el fin de aumentar el número de afiliados. • Dirigir equipo comercial de 10 colaboradores con el fin de realizar ventas B2C. Relacionamiento directo con las empresas para generar desarrollo de cuentas clave y gestión d

Ejecutiva senior

Econtainers

Oct 2020 - May 2021 (8 months)

- Generé ventas superiores a $100’000.000 en dos meses consecutivos. - Afiancé licitación con consorcio ruta 40, la cual se convirtió en una cuenta clave para la compañía. - Gestionar negocios B2B, venta y alquiler de contenedores marítimos y soluciones modulares, a través de landing page/ Zoho (CRM). Realizar venta de servicios de transporte de carga terrestre, carga internacional aérea y marítima, a su vez, coordinación de operaciones logísticas y procesos aduaneros, a través de SAP. • Coordinar proyectos especiales en contenedores, para generar desarrollo de clientes y fidelización. • Recopilar y presentar indicadores de gestión, tales como: ventas, seguimiento de clientes potenciales entre otros.

Ejecutiva de Cuenta

nueva eps

Jul 2020 - Apr 2022 (1 year 10 months)

• Analizar la realidad de cada una de las empresas, en cuanto a los procesos de incapacidad de los trabajadores, con el fin de generar estrategias comerciales personalizadas. • Realizar proceso de fidelización con empresas de diferentes sectores (B2B) planificando servicio de promoción y prevención con el fin de aumentar el número de afiliados. • Dirigir equipo comercial de 10 colaboradores con el fin de realizar ventas B2C. • Relacionamiento directo con las empresas para generar desarrollo de cuentas clave y gestión de cartera.

C

Consultora independiente directora comercial

Consultoría y asesoría independiente en sg-sst , Bogotá

Nov 2019 - May 2022 (2 years 7 months)

Diseño, asesoría e implementación del programa SG-SST, direccionando los recursos para el cumplimiento de la normatividad vigente, los objetivos planteados e indicadores del sistema; generación de negociación con clientes.

Consultora Independiente

Consultora

Nov 2019 - Current (6 years 10 months)

Diseño, asesoría e implementación del programa SG-SST, direccionando los recursos para el cumplimiento de la normatividad vigente, los objetivos planteados e indicadores del sistema;generación de negociación con clientes.

B

Gerente de relacion empresarial

Banco de occidente , Bogotá

Apr 2019 - Sep 2019 (6 months)

Gestión de clientes pymes de la oficina, generando y manteniendo relaciones comerciales duraderas, fidelizando a los clientes a través de los diferentes productos y servicios ofrecidos por la entidad, siendo la primera opción en las ideas de apalancamiento de las empresas colombianas; generación de negocios exitosos para los clientes y alta rentabilidad para la entidad con la colocación constante de recursos; cumplimiento mensual de metas. Meta mensual $1.000 millones

Gerente de relaciones de empresa pymes

Banco de Occidente

Apr 2019 - Oct 2019 (7 months)

- Generé desembolsos por encima de $1000 MM por 3 meses consecutivos. - Desarrollé relacionamiento estratégico con cuentas clave lo cual facilito la gestión de cartera. - Gestionar clientes del área empresarial Pyme (más de 100 empresas) generando venta de portafolio financiero para empresa (B2B). Liderar equipo comercial para la consecución de metas mensuales • Controlar adecuadamente el P&G de la sucursal. • Realizar estudio y análisis de balance general y estados de resultados de las empresas para definir posible endeudamiento financiero.

Gerente de Relación Empresarial

Banco de Occidente

Apr 2019 - Sep 2019 (6 months)

• Gestionar clientes del área empresarial Pyme (más de 100 empresas) generando venta de portafolio financiero para empresa (B2B). • Liderar equipo comercial para la consecución de metas mensuales • Controlar adecuadamente el P&G de la sucursal. • Realizar estudio y análisis de balance general y estados de resultados de las empresas para definir posible endeudamiento financiero. Logros: • Generé desembolsos por encima de $1000 MM por 3 meses consecutivos. • Desarrollé relacionamiento estratégico con cuentas clave lo cual facilito la gestión de cartera.

B

Ejecutiva preferente

Banco colpatria, Bogotá

Oct 2018 - Apr 2019 (7 months)

Manejo exclusivo de un portafolio de 400 clientes preferentes, estableciendo y manteniendo relaciones comerciales duraderas, generando fidelización para la compañía gracias a los servicios y productos financieros ofrecidos; cumplimiento mensual de metas comerciales. Meta mensual $500 millones

Ejecutivo de cuentas

scotiabank colpatria

Oct 2018 - Apr 2019 (7 months)

- Generé desembolsos por encima de $400 MM por 2 meses consecutivos. - Aprendí a manejar de manera idónea y adecuada a clientes de más alto rango de ingresos. - Gestionar y vincular clientes del área preferencial del banco, generando venta de portafolio financiero para persona natural. Apoyar la colocación de productos para aumentar el activo tales como créditos de libre inversión, vivienda, vehículo, banca seguros (seguros de vida y desempleo), créditos rotativos, tarjetas de crédito y libranzas • Aumentar el pasivo de la sucursal del banco a través de productos como CDT´s, cuentas rentables, adquirencias, entre otros.

B

KAM

Banco Colpatria

Oct 2018 - Apr 2019 (7 months)

• Gestionar y vincular clientes del área preferencial del banco, generando venta de portafolio financiero para persona natural. • Apoyar la colocación de productos para aumentar el activo tales como créditos de libre inversión, vivienda, vehículo, banca seguros (seguros de vida y desempleo), créditos rotativos, tarjetas de crédito y libranzas • Aumentar el pasivo de la sucursal del banco a través de productos como CDT´s, cuentas rentables, adquirencias, entre otros. Logros: • Generé desembolsos por encima de $400 MM por 2 meses consecutivos. • Aprendí a manejar de manera idónea y adecuada a clientes de más alto rango de ingresos.

B

Ejecutiva comercial

Banco davivienda, Bogotá

Feb 2013 - Apr 2018 (5 years 3 months)

Manejo de servicio al cliente; presentación de ofertas comerciales; venta de diferentes productos y servicios del banco; manejo de objeciones; análisis de cumplimiento de objetivos; resolución de inquietudes; visita a empresas y convenios para la colocación de productos; informe de gestión y seguimiento diario al cumplimiento de metas. Meta $500 millones Logros: • A partir del buen desempeño y gestión se generan varias oportunidades de ascenso, de Cajera a Informadora Comercial, posteriormente Ejecutiva Comercial.

Informadora comercial

Banco Davivienda

Feb 2013 - Apr 2018 (5 years 3 months)

Responsabilidades: • Atender en primera línea a clientes del sector financiero con el fin de generar confianza y vincularlos a los servicios que ofrece el banco. • Colocar productos del segmento Banca Persona Natural tales como créditos de libre inversión, vivienda, vehículo, banca seguros (seguros de vida y desempleo), créditos rotativos, tarjetas de crédito y libranzas • Generar el incremento del pasivo de la sucursal del banco a través de productos como CDT´s, cuentas rentables, entre otros. Logros: • Cumplí mis metas mensuales a cabalidad, logrando la mayoría de veces al 100% de la meta individual. • Obtuve ascenso de caja a asesoría ya que desde mi labor como cajera lograba colocar productos del banco y así apoyar al crecimiento d

Ejecutiva Comercial

Banco Davivienda

Feb 2013 - Apr 2018 (5 years 3 months)

• Atender en primera línea a clientes del sector financiero con el fin de generar confianza y vincularlos a los servicios que ofrece el banco. • Colocar productos del segmento Banca Persona Natural tales como créditos de libre inversión, vivienda, vehículo, banca seguros (seguros de vida y desempleo), créditos rotativos, tarjetas de crédito y libranzas • Generar el incremento del pasivo de la sucursal del banco a través de productos como CDT´s, cuentas rentables, entre otros.

cajera

Banco GNB Sudameris

May 2008 - Dec 2011 (3 years 8 months)

Giselle Catherine Cuellar Gomez

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