GABRIEL ARRUDA TEIXEIRA CAMPOS DE SANTANA

Sales Development Representative LATAM

Sinch

Oct 2024 - Current (1 year 7 months)

• Responsável pela prospecção ativa B2B em toda a América Latina, conduzindo comunicações em Espanhol e reuniões em Inglês com o time europeu. • Gestão de pipeline e oportunidades via Salesforce, com foco em qualificação estratégica e passagem de leads para fechamento. • Apoio direto ao time de Account Executives em todo o processo de vendas — discovery, apresentações e follow-ups até o fechamento. • Desenvolvimento de estratégias de entrada em novos mercados e criação de playbooks de prospecção. • Destaque: Aumento expressivo na taxa de engajamento e no volume de oportunidades qualificadas LATAM.

S

Business Development Representative Senior

SplitC

Jan 2023 - Oct 2025 (2 years 10 months)

• Responsável pela geração e qualificação de oportunidades para uma plataforma SaaS de automação de comissões variáveis. • Execução de cold calls, e-mails e cadências no HubSpot CRM, utilizando metodologias BANT e SPIN Selling. • Apoio na estruturação do time comercial e treinamento de novos SDRs, atuando como referência em organização, métricas e controle de funil. • Acompanhamento dos Account Executives durante todo o ciclo de fechamento, participando de reuniões de discovery, negociações e apresentações comerciais. • Resultados: Metas superadas de forma consistente e contribuição direta para crescimento do pipeline e expansão de contas SMB.

P

Sales Development Representative Pleno

Pagar.me (Stone)

Jun 2022 - Jan 2023 (8 months)

A

Sales Development Representative (Jr-Pleno)

ASB Marketing Brasil

Nov 2021 - Jul 2022 (9 months)

• Participação em projetos de prospecção para clientes como SAP, Hyland e Add It Cloud. • Domínio das metodologias Cold Call, SPIN Selling e BANT, com metas superadas todos os meses. • Promoção de SDR Júnior para Pleno em poucos meses, em reconhecimento ao desempenho e à versatilidade em diferentes projetos. • Apoio no onboarding de novos colaboradores, treinamento de técnicas de prospecção e boas práticas comerciais.

GABRIEL ARRUDA TEIXEIRA CAMPOS DE SANTANA

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