Francy Paola Suárez Sisa

B

Lider comercial

Biobrill

Mar 2023 - Jul 2024 (1 year 5 months)

Revisión y desarrolló el plan estratégico de rentabilidad del portafolio. Responsable de la fuerza de ventas garantizando facturación anual y estrategia de las lineas a cargo. Diseñar e implementar las políticas de precios especiales para el posicionamiento en el mercado de la marca. Acompañamiento y seguimiento al equipo comercial para las cuentas corporativas y maquilas. Consecución de clientes nuevos que permitan nuevas oportunidades de negocio para la compañia.

Consultor ventas regional

Essilor Luxotica

Nov 2021 - Jan 2023 (1 year 3 months)

Responsable del presupuesto y profundización del portafolio para 13 países para Latam y centro America, encargada de realizar el proceso de ventas y negociación de precios (márgenes) con los clientes (propuestas). • Desarrollo de estrategias comerciales y marketing 360°para la promoción de campañas para la región para distribuidores y clientes finales. • Manejo de clientes como (Laboratorios, Distribuidoras,Ópticas, Clínicas de Oftalmología, Consultores Oftálmicos) para informar y promover la compra y venta de los productos de linea. • Encargada del presupuesto para la promoción de campañas de marketing de la región de acuerdo a los nuevos usos o necesidades de consumo de los clientes activos para la zona regional. • Realizar permanentem

S

Ejecutivo senior

Sparcol chemicals & life, Bogotá

Feb 2020 - Jun 2021 (1 year 5 months)

• Responsable de la venta directa de las cuentas corporativas y paretos de la compañía regional Bogotá. • Elaboración de planes y presupuesto de ventas, planificación de acciones de acuerdo a los recursos disponibles. • Profundización de portafolio y mantenimiento de las mismas. • Elaboración de Licitaciones y propuestas comerciales a nivel nacional para todas las diferentes líneas de la compañía como alimentos (plantas - Food Service), lavandería, industrial (petróleos) y Horecas. • Entendimiento de las necesidades y requisitos del cliente. LOGROS: Reconocimiento por el cumplimiento del 100% del presupuesto del año 2020, ventas superiores a 1.800 MM pesos. - Ascenso de Ejecutivo de cuenta a Ejecutivo Senior - KAM

S

Ejecutivo de cuenta

Sparcol chemicals & life, Bogotá

Nov 2018 - Feb 2020 (1 year 4 months)

Manejo de las cuentas food service y cajas de Compensación de Bogotá, licitaciones directas, levantamiento de propuestas comerciales a venta consultiva, manejo de diferentes líneas de la compañía como industrial (petróleos), Horecas, hospitalaria, alimentos (plantas - Food Service)e institucional. Interlocutor entre el cliente y los quipos internos de la compañías posvetna. Diseño e implementación de estrategias de venta para construir planes de acción para profundizar las cuentas. LOGROS: Cerrar contrato a 4 años con Caja de compensación CAFAM por monto por encima de 1.500.000 MM pesos. -Cumplimiento del 100% de los KPI de área comercial.

W

Representante técnico comercial

West química, Medellín

Jan 2017 - Apr 2018 (1 year 4 months)

Aperturas de nuevos mercados, seguimiento y control de contratos de servicio y elaboración de licitaciones y/o propuestas comerciales, estudio de márgenes para identificar la viabilidad del negocio para clientes potenciales. Manejo de Forecast, CRM, para clientes industriales e Institucionales a nivel nacional y regional para las cuentas estratégicas de la división. Logros: Crecimiento YTD : 152% (2.5 las ventas el 2017)

W

Coordinadora de operaciones comerciales

West química, Bogotá

Mar 2015 - Dec 2016 (1 year 10 months)

Garantizar el servicio pos-venta de las cuentas activas de la división, seguimiento a la operación (logística, facturación e inventarios) seguimiento y control de los contratos y/o licitaciones. Apoyo a la fuerza de ventas a través de los planes de acción de mercadeo. Apoyo al área de I+D (investigación y desarrollo) para el desarrollo de nuevos productos de acuerdo a las necesidades del mercado. Conocimiento en sistemas informáticos CRM Customer Relationship Management.

W

Representante técnico comercial

West química, Bogotá

Jun 2014 - Feb 2015 (9 months)

Desarrollo de propuestas comerciales y protocolos de limpieza y desinfección y asesoramiento técnico. Cumplimiento de presupuesto $200M/mes, Sales Funnel, negociaciones, Forecast, recaudo y seguimiento a despachos para clientes industriales e Institucionales a nivel nacional. Logros: Recuperación de cartera vencida de más de 3 años.

Francy Paola Suárez Sisa

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