Francisco Andrés Triana Bodensiek Ingeniero Quimico // MBA // Especialista en

C

Asesor Comercial

Cabarria IQA

Jun 2022 - Oct 2022 (5 months)

- Desarrollo de clientes en el sector farmacéutico
- Liderazgo de equipos de trabajo
- Elaboración y ejecución de estrategia comercial
- Definir la estrategia de precios y proponer presupuesto
- Recaudo de cartera
- Promoción de productos para incrementar ventas
- Consecución de clientes
- Se incrementaron las ventas de la línea en 35 % frente al año anterior pasando de ventas de $ 1030 millones a 1400 millones de pesos
- Se mantuvo una cartera sana, con pago en promedio de 55 días
- Se logró cerrar la negociación con un nuevo representado, líder global en materias primas para la industria farmacéutica
- Consecución de 8 nuevos clientes para la línea

Consultor de negocios internacionales

Presidio Graduate School

Aug 2020 - Dec 2020 (5 months)

- Investigación en campo por medio de más de 100 encuestas y entrevistas a directivos de empresas objetivo
- Desarrollo de estrategia de mercadeo y plan de negocios avalada por más de 16 expertos
- Coordinación del equipo para adelantar las tareas de mercadeo
- Felicitación verbal de la dirección de la empresa consultante por “exceder las expectativas”
Investigar y desarrollar la estrategia de negocios de entrada a Colombia de una empresa norteamericana en las áreas de mercadeo, plan de negocios y ajuste de producto

Profesor Universitario

Fundación Universidad de América

Jan 2019 - Dec 2021 (3 years)

- Catedra en Mercadeo; Etica, buen gobierno y responsabilidad estratégica, termodinámica, seminario de proyecto de grado y proyecto de grado.
- coordinar las practicas universitarias de Ingeniería Química
- Ejecución de tareas en el comité curricular del programa de ingeniería química y ambiental y en el desarrollo de tareas para acreditación
- Incremento en un 150 % en el número de empresas participantes en el programa de práctica de Ingeniería Química
- Incremento en un 90 % en el número de estudiantes de Ingeniería Química en práctica
- Establecimiento de convenios con 5 grandes empresas nacionales

Key Account Executive

Lonza

Apr 2016 - Jan 2018 (1 year 10 months)

- Aumento en ventas en los productos de Lonza Colombia del 59 % entre abril de 2016 y diciembre de 2017 al pasar de USD$ 521.000 a USD$830.000 por año, con una rentabilidad bruta cercana al 55 %
- Inicio de ventas directas a clientes como Unilever, Avon, Rich de Colombia y Ecolab
- Presentador de la charla “Productos innovadores en Cuidado Personal y tendencias de mercado”
- Inicio de ventas del preservante Proxel GXL en varios clientes del mercado colombiano a través del distribuidor
- Montaje de procedimientos operativos en Lonza Colombia y aprobación del grupo de calidad de Belcorp para ser admitidos como proveedores
- Logística de varios eventos de ponencias y conferencias
Desarrollar el área comercial en C

I

Technical Manager

International Flavors and Fragrances

Aug 2014 - Feb 2016 (1 year 7 months)

- Dirección del panel sensorial, el cual fue aprobado por Belcorp en el segundo semestre de 2015 y el primero de 2016. Se realizaron más de 300 evaluaciones sensoriales bajo mi supervisión
- Desarrollo de una fragancia en polvo
- Desarrollo de varios productos cosméticos con conceptos innovadores. (Champú en polvo, Mist en forma de crema, crema con sensoriales en cascada, entre otros)
- Contribución al aumento de ventas de IFF en un 19 % durante 2014
Liderar el área técnica para la región Andina, dirigiendo al equipo de laboratorio (seis personas). Adelantar procesos de formulación de productos cosméticos y de cuidado del hogar para la aplicación de aceites en los análisis de fragancias. Planear y ejecutar evaluaciones s

F

Director Comercial y Técnico

Fehrmann S.A.

Apr 2000 - Jan 2014 (13 years 10 months)

- Dirección del equipo para incrementar las ventas de 3.600 a 13.000 millones de pesos/año, entre 2000 y 2012
- Coordinación de talleres de desarrollo en empresas como Quala, Belcorp, Belleza Express, entre otros
- Representación de Fehrmann Ltda. en 6 simposios Nacionales de Ciencia y Tecnología Cosmética (2000, 2002, 2006, 2008, 2012) y de 2 congresos Latinoamericanos de Ciencia y Tecnología Cosmética (2004, 2010)
- Presentación del trabajo “Carbopol Aqua CC, Primer modificador Reológico Catiónico Compatible para Formulaciones con bajo pH” elaborada por Noveon Inc., durante el IX simposio colombiano de Ciencia y Tecnología Cosmética-V congreso de Ciencias Farm
- Soporte Técnico para empresas multinacionales en Colombia

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