Felipe Saenz

Gerente General para Latino América SCC, América del Sur, Central y el Caribe

DENTSPLYSIRONA

Mar 2012 - Feb 2019 (7 years)

Dentsply Sirona es el líder mundial en la industria de la odontología tanto en consumibles como en equipos con ventas anuales de U$ 4B. Seleccionado para dirigir las empresas operadoras de Dentsply Sirona Latam como Director Gerente de todo el portafolio de consumibles y equipos con ventas anuales de $ 40M USD. Responsable de impulsar la participación de mercado, los ingresos y el crecimiento de ganancias en uno de los mercados emergentes más importantes para la organización. Logros: • Logré el mayor crecimiento porcentual de cualquier subregión en el mundo durante tres años consecutivos. • Rediseñé la visión de la empresa y el plan de negocios estratégico para impulsar el crecimiento mediante la creación, el reposicionamiento y el lanzami

C

Gerente General Cartier Colombia

Cartier

Jan 2009 - Feb 2012 (3 years 2 months)

Nombrado para liderar la principal marca de lujo a nivel mundial en Colombia. Logros: • Posicioné a Cartier como la marca de lujo número uno en términos de ventas y reconocimiento de marca. • Construí la Boutique más grande de América Latina que llevó a Cartier a su mayor participación en la historia. • Desarrollé y ejecuté con éxito la estrategia para aumentar las ventas de gafas, haciendo de Colombia el mercado número uno de gafas de sol para Cartier en Latam. • Desarrollé e implementé la estrategia minorista en Colombia logrando un aumento en las ventas del 12% y en los KPI financieros que superaron el 10%.

Gerente Regional de Retail / Trade Marketing, Latino América Cono Norte

Motorola Solutions, Inc

Jan 2006 - Jan 2009 (3 years 1 month)

Gerente de negocios estratégicos y comerciales para América del Norte que incluye a Colombia, Venezuela, América Central y el Caribe. Responsable por el crecimiento en participación de mercado, ingreso y crecimiento de las ganancias con ventas anuales de $ 120M USD. Logros: • Creé el modelo de negocio ganador que permitió una sólida ejecución en los mercados y generó un sólido crecimiento en ventas y utilidad del negocio de teléfonos desbloqueados. • Desarrollé e implementé la estrategia minorista en Colombia, América Central y la región del Caribe, vendiendo a más de 30 de las principales cuentas minoristas de la región. • Objetivos de volumen y KPI financieros superados: se logró un 10% del crecimiento del volumen de ventas de la región

Gerente de Desarrollo de Marketing Comercial

British American Tobacco

Jan 2004 - Jan 2006 (2 years 1 month)

Desarrollé la estrategia de mercadeo comercial para BAT Colombia, estableciendo las pautas y el marco para cada canal: Conveniencia, Supermercados, Horeca y Tiendas de Barrio. Mediante el análisis del comportamiento del consumidor, diseñé campaña para comunicar la estrategia de marca e impulsar la compra a través de materiales de punto de venta. Logros: • Máxima participación de mercado y valor de mercado en los tres canales: 40% en Supermercados, 30% en Horeca y 37% en conveniencia, compitiendo en los tres canales, en los segmentos de alto margen e internacional. • Se implementó con éxito la metodología de "Effective Market Focus Methodology", sobrepasando los objetivos de volumen en un 5%, participación de mercado en un 4% y rent

Gerente Regional Centro (Bogotá)

British American Tobacco, BRTISH AMERICAN TOBACCO

Jan 2003 - Jan 2004 (1 year 1 month)

British American Tobacco (BAT) Responsable de las ventas de BAT en la Zona Central (Bogotá y áreas aledañas). Alcanzar los objetivos de volumen, participación de mercado, participación de segmento, rentabilidad y eficiencia de ventas. Logros: • Incrementé el volumen de la sucursal de 47 a 67 millones de unidades por mes, el cual representaba el 35% del volumen y 40% de la rentabilidad de la compañía. • Desarrollé un nuevo esquema de distribución que complementó el sistema de distribución vigente de la empresa, pasando a atender 9,000 puntos de venta adicionales. El modelo fue replicado en las seis principales ciudades de Colombia.

Gerente Nacional de Cuentas KAM

British American Tobacco

Jan 1999 - Jan 2003 (4 years 1 month)

Gerente de Área de Trade Marketing

British American Tobacco

Jan 1998 - Jan 1999 (1 year 1 month)

British American Tobacco (BAT)

Ejecutivo de Marca

British American Tobacco

Jan 1997 - Jan 1998 (1 year 1 month)

(BAT)

Representante de Trade Marketing

British American Tobacco, BRTISH AMERICAN TOBACCO

Jan 1996 - Jan 1997 (1 year 1 month)

British American Tobacco (BAT)

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