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Federico Peláez Fábregas

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Bogotá, Bogota, Colombia
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  • P
    Product Manager
    PROSEGUR – Colombia (Seguridad)
    Dec 2023 - Current (2 years 5 months)
    Estructurar la oferta comercial por canal de ventas, con el objetivo de mejorar los indicadores de captación de nuevos clientes, los indicadores de valor del cliente, Tiquet promedio de instalación y rentabilizando a través de diferentes servicios de valor agregado. Así mismo, responsable de las alianzas comerciales a nivel Colombia, promoviendo el ingreso de mayor cantidad de leads, oportunidades y conversión E2E. • Lideré la implementación de paquetización de la oferta comercial para los canales (D2D, Dealers, TLV y Alianzas), pasando del 20% al 85% de las ventas paquetizadas. • Concreté alianzas comerciales con Seguros Alfa, Colsubsidio, Cafam, Laika, Fondos de empleados, asociaciones empresariales. Así mismo, lideré el desarrollo de n
  • T
    Director Nuevos Negocios
    TCF Group S.A.S – Colombia (Banca y Seguros)
    Mar 2022 - Oct 2023 (1 year 8 months)
    Definir el presupuesto de ingresos y gastos de ventas de la compañía, para determinar las metas de ingresos del portafolio, estructuración nuevas unidades de negocio en seguros y financiación. Estructuré y evalué proyectos de inversión en diferentes industrias (P&L, Cash Flow), Realizar seguimiento a los kpi´s comerciales y de negocios efectivos en comité de ventas y redefinir estrategias comerciales por etapa del funnel. Definir la estructura de incentivos para la fuerza comercial y de contratación variable para la compañía, a través de modelos estadísticos orientados al cumplimiento de metas y tracción de nuevos ingresos que impacten la rentabilidad. Desarrollar una red estratégica de aliados para las unidades Banca, Inversión y Seguros,
  • V
    Líder Fintech
    VANTI S.A. ESP.
    Oct 2020 - Mar 2022 (1 year 6 months)
    Implementar nuevas ideas para robustecer el negocio de financiación No bancaria. Diseñar estrategias para los diferentes aliados con el fin de maximizar la colocación y rentabilidad de las diferentes líneas de negocio. Monitorear los kpi´s en función de cada línea de negocio, garantizando originación, colocación y profundización de productos. Analizar los resultados semanales de negocios (#), colocación ($), ticket promedio por categoría, ciudad, aliado, campaña, definiendo oportunidades de maximización y expansión de rentabilidad para el negocio de financiación. Realizar seguimiento y control del presupuesto por centro de costo destinado para las actividades de operación de la unidad de financiación, reparación y mantenimiento de gasodomés
  • Plena Global Holdings
    Finance Project Controller
    Plena Global Holdings
    Dec 2018 - Dec 2019 (1 year 1 month)
    Garantizar la correcta ejecución presupuestal del proyecto agroindustrial, modelación y proyección de flujo de caja y planeación de adquisiciones y abastecimiento, para determinar las necesidades de recursos CAPEX y OPEX en los tiempos definidos y cumplir los objetivos estratégicos. Co-liderar los comités de obra y de compras de todas las áreas de negocio para garantizar el cumplimiento del presupuesto asignado. Realizar los procesos de evaluación de contratistas, mediante a través de RFI y RFP, mesas de negociación, para asegurar la necesidad del cliente interno y reducir costos, gastos e imprevistos en la ejecución. Así mismo, analizar las desviaciones presupuestales, a nivel de Capex, Opex. • Administré el presupuesto de la compañía en
  • A
    Business Unit Controller / Líder sistemas de información comercial
    AXA Colpatria S.A.
    Dec 2016 - Jan 2018 (1 year 2 months)
    Controlar el negocio y sus desviaciones presupuestales en los procesos financieros, técnicos y comerciales, así como, controlar de la ejecución presupuestal y análisis de revenue de los canales de distribución. Liderar los análisis de informes de resultados financieros y comerciales (P&L), liderar los estudios de mercado Benchmarking. Ejecutar los reportes de cierre mensual de la compañía y su respectiva presentación en comité directivo por unidad/canal de negocio. Evaluar y modelar financieramente nuevos proyectos de desarrollo comercial y modelos de negocio. Medir y diseñar kpi´s operativos y comerciales para los diferentes canales. Así mismo, Diseñar el Proyecto de Transformación Digital Dashboard Comercial, a través de Microsoft Dynamic
  • A
    Director Segmento Personas y Pymes
    AXA Colpatria S.A.
    Apr 2015 - Nov 2016 (1 year 8 months)
    Liderar el servicio de asistencias, indicadores y garantizar el cumplimiento de los ANS. Diseñar campañas que promuevan el crecimiento en Primas Emitidas para las categorías asignadas. Monitorear la ejecución presupuestal del gasto en asistencias, siniestralidad y gasto de ventas por ramo asignado. Co-crear nuevas propuestas de productos y soluciones encaminadas a brindar soluciones a las empresas y las personas. • Diseñé campañas de ventas, entre ellas "Axa Te lleva a la copa América", impacto: 200 asesores nuevos vendiendo Primas nuevas de ARL+50%, Autos +25%, Medicina Prepagada +24% en usuarios nuevos. • Diseñé foro para agentes/agencias, permitiendo mejoras en 5 productos y 8 asistencias, impactando en un 10% el crecimiento en ventas.