Esteban Osorio Torres

Director Comercial

Vision & Marketing

Nov 2021 - Current (3 years 8 months)

Liderar la oferta comercial y desarrollo de clientes en Colombia y Latam a través del portafolio de servicios de Trade marketing y soluciones de aceleración de ventas para compañías de consumo masivo. Posicionamiento de marca, aceleración de cobertura en canales de venta y gestión del shopper. Liderar al equipo de negociadores y marketing comercial para la prospección, desarrollo y ejecución de modelos de negocio. Logré +20% de facturación “40.000 millones COP” 2023 vs 2022 para la unidad de negocios de Perfect Store a través de nuevos negocios.

M

Senior Key Account Manager

Mountain Food SAS

Mar 2021 - Oct 2021 (8 months)

Desarrollar nuevos negocios en el canal B2C “Key Accounts, Distribuidores y Ecommerce”. Mantener y generar crecimiento de clientes. Elaboración de P&L por canal. Liderar el equipo de ventas y aliados comerciales garantizando los objetivos de venta. Estrategias de ejecución de los fundamentales de venta y objetivos de Market share. Logré la apertura del mercado Internacional con la exportación a Polonia, cadena Jerónimo Martins – Biedronka USD 500.000

Coordinador Nacional de Merchandising

Vision & Marketing

Nov 2018 - Mar 2021 (2 years 5 months)

Liderar la ejecución de la oferta comercial “estrategia de canal y planning de trade y shopper marketing” en el Canal Moderno e independientes para Diageo Colombia, Garantizar el mantenimiento, crecimiento y fortalecimiento del Field Force del canal; administrando los recursos de la operación como: financieros, humanos, herramientas y tecnología. Crear planes de acción para presentar nuevas estrategias de RTM al canal validando los objetivos de Sell Out como de Market Share en la categoría. Logré eficiencia del gasto de A&P en 5.000 mil millones por Q en el canal de Key Accounts durante el FY19 a través del incremento en +3.000 touch points fuera de PAC por periodo.

C

Key Account Sr Executive

COMERCIAL NUTRESA

Feb 2011 - Nov 2018 (7 years 10 months)

Desarrollo comercial en canal moderno: Diseñar la estrategia y segmentación del portafolio de marcas, planificación del calendario comercial, diseño de la propuesta Pac y Extrapac como estrategia de visibilidad de marca y despliegue de innovaciones, diseñar estrategias de Trade marketing, dirigir la implementación de las iniciativas comerciales de las categorías a través del equipo comercial de campo. Logré ser premiado como mejor ejecutivo en 2017 en la categoría de pastas en el negocio seco durante año calendario. +145% Cumplimiento presupuesto.

E

Supervisor de Canal

Eficacia SAS

Apr 2009 - Jan 2011 (1 year 10 months)

C

Mercaderista Canal Autoservicios

COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES

Apr 2008 - Mar 2009 (1 year)

S

Líder OPL

Supertiendas Olímpica SA

Aug 2007 - Mar 2008 (8 months)

Esteban Osorio Torres

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Esteban's behavioral traits
Esteban's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.