Eduardo José Peñate Bertel Ingeniero Químico

Regional Sales Leader

Husqvarnagroup

Aug 2022 - Current (4 years 3 months)

Account Manager

Hilti Latin America

Jan 2020 - Jul 2022 (2 years 7 months)

Responsable por el diseño y ejecución del Plan de Gestión Comercial con base en el desarrollo de cuentas y relacionamiento directo con los clientes. Identificar necesidades de los clientes, generando propuestas acordes con sus requerimientos. Generar leads y convertirlos en oportunidades mediante el uso de la herramienta SAP, logrando el cierre efectivo de negocios. Gerenciar cuentas de la zona de Chicó en Bogotá (constructoras, contratistas y proyectos en la zona). Manejo de cartera.

Asesor Técnico & Comercial Home Care, Industrial & Institucional

Colquimicos

Oct 2017 - Jan 2020 (2 years 4 months)

A cargo de la asesoría técnica y comercial en el área de Home Care, Industrial & Institucional. Cumplimiento de presupuesto de ventas y recaudo mensual para la zona de Bogotá, Costa Atlántica y Santanderes por $1500 millones COP/año. Seguimiento de inventario, lead time de productos para clientes. Identificar clientes nuevos y desarrollar propuestas que generen valor y satisfacción en el cliente.

Logros.
Cumplimiento del 106% del presupuesto de ventas del año 2019.
Cumplimiento del 148% del presupuesto de ventas en el trimestre de octubre a diciembre, zona Bogotá (2018).
Cumplimiento del 120,7% del presupuesto de ventas en el trimestre de octubre a diciembre, zona Costa Atlántica (2018).
Cumplimiento del 122%

S

Asesor comercial

Supiscina

Oct 2016 - Oct 2017 (1 year 1 month)

Responsable por la asesoría técnica y comercial en el área de productos para tratamiento de aguas y piscinas. Garantizar el cumplimiento de presupuesto de ventas y de recaudo mensual de clientes en la Costa Atlántica, Santanderes y Boyacá por $200 millones COP/mes. Manejo de la herramienta SAP® Business ONE. Controlar el cumplimiento en las entregas de pedidos. Mantenimiento de clientes.

Logros
Nuevo récord de clientes con ventas en un mes: 54 clientes en Febrero de 2017.
Desarrollo de estrategias de seguimiento a clientes logrando un cumplimiento del presupuesto de ventas (190 millones mensuales).
Cumplimiento de recaudo de cartera promedio de 106%.
Recuperación de relaciones comerciales con clientes inactivo

C

Asesor comercial

Colquimicos SA

Feb 2016 - Sep 2016 (8 months)

Asesor técnico y comercial de cuentas estratégicas para productos de nutrición: Desarrollo y promoción del nuevo portafolio para el área de nutrición animal y humana. Cocreación de la estrategia de venta.

Logros
Desarrollo y ejecución de la estrategia de apertura de una nueva línea de negocios para la industria de alimentación humana y animal.
Manejo de las cuentas estratégicas en la línea de nutrición, incluyendo ventas, asesoramiento técnico y recaudo de cartera.

C

Investigación de mercados y nuevos negocios Home & Personal Care

Colquimicos SA

Feb 2015 - Sep 2016 (1 year 8 months)

A cargo de la investigación y análisis del Mercado de químicos especializados para las industrias del cuidado personal, cuidado del hogar, limpieza industrial e institucional y nutrición. Contacto y evaluación de proveedores. Análisis del comportamiento del mercado nacional y regional de Cuidado Personal, Aseo y Nutrición. Categorización y descripción del inventario del área de Home, Health & Personal Care, por segmentación. Elaboración de presupuestos basados en proyecciones de compra de los clientes estratégicos para los productos de nutrición.

Logros
Elaboración e implementación de la herramienta CRM (Customer Relationship Management) para la detección de oportunidades de negocios, registro de actividades y contactos rel

Soporte Administrativo en Planta de Emulsión

Cerrejon

Jan 2014 - Jul 2014 (7 months)

Proyectos "Incremento del porcentaje de aceite usado en la Emulsión" & "Preparación de la Solución Oxidante de la Emulsión con ANSOL (Nitrato de amonio líquido)"

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