Eduardo Rodríguez Co-Founder | Growth Strategist | Sales & OPs E-comm, SaaS &

Director of Sales

Marco

Jun 2024 - Current (1 year 11 months)

Optimize your growth strategy with deferred payment terms from your US and global suppliers Improve cash flow for both you and your suppliers. Get net terms to free up working capital, without using up your available line of credit

Country Manager

Frontline

May 2024 - Current (2 years)

Learn how customers use Frontline. Innovative companies leverage our AI assistants to power frontline communications, providing instant answers to customer inquiries, hot leads, and more; no matter what.

B

Director de marketing y desarrollo de productos

Binco Systems

May 2023 - Current (3 years)

Soluciones de TI con más de 10 años de experiencia en servicios, desarrollo e implementación de software y aplicaciones móviles para clientes de todo el mundo.

B

Co-Founder

Binpet

May 2023 - Current (3 years)

C

Head of Growth

CIRCULO DE BELLEZA

Feb 2023 - Apr 2024 (1 year 3 months)

Circulo de Belleza’s mission is to digitalize the Latin America professional beauty industry. It’s a first of its kind pure B2B managed marketplace in order to bring together the leading brands with all beauty salons and professionals. Circulo de Belleza is a 500 Startups Portfolio Company, also among the 30 Business Promises in Forbes Mexico in 2021. Responsible for On/Offline Strategies of Circulo de Belleza, as well as strategic growth initiatives across diverse acquisition channels.

C

Head of Growth - Beauty Marketplace

CIRCULO DE BELLEZA

Feb 2023 - Current (3 years 3 months)

Responsable del diseño y ejecución de las estrategias digitales de crecimiento bajo el modelo operativo de e-comerce & Marketplace: adquisición de nuevos clientes, retención de usuarios, programas de fidelización y apertura de nuevas verticales de negocio. Resultados: +500% de grow en generación de nuevos leads por campañas META BUSINESS SUITE - (TOFU). Implementación de Nuevo Customer Journey logrando +30% grow en conversión "lead to client". Breakeven point en Julio 2023, gestión de P&L y Forecast 2023.

F

Head of Sales [founding team]

Frescoo

Jun 2022 - Jan 2023 (8 months)

City Launcher

F

Head of Sales - Founding Team

Frescoo

Jun 2022 - Jan 2023 (8 months)

Lideré la apertura y lanzamiento de la app en CDMX, formé la primer célula de operaciones para atender compras a agricultores mexicanos, almacenamiento y saneamiento de frutas y verduras, logistica última milla, así como la estrategia de adquisición digital de nuevos clientes (B2B & B2C). Resultados: Impulsé un crecimiento del 3.2x en las ventas brutas en el tercer mes (Gross Merchandise Value). Eficiencia del Costo de Adquisición (CAC) por debajo de los 40 USD. Margen bruto >30% MoM.

C

Offline Growth Manager

CIRCULO DE BELLEZA

Mar 2022 - Aug 2022 (6 months)

Offline acquisition strategy and new customer retention. Circulo de Belleza’s mission is to digitalize the Latin America professional beauty industry. It’s a first of its kind pure B2B managed marketplace in order to bring together the leading brands with all beauty salons and professionals. Circulo de Belleza is a 500 Startups Portfolio Company, also among the 30 Business Promises in Forbes Mexico in 2021. Responsible for On/Offline Marketing of Circulo de Belleza, as well as strategic growth initiatives across diverse acquisition channels.

C

Growth Manager

CIRCULO DE BELLEZA

Mar 2022 - Jul 2022 (5 months)

Diseñé el plan de acción para el lanzamiento del app en el canal B2B para estilistas y salones de belleza, siendo responsable de la adquisición y retención de usuarios con enfoque principalmente en cabello, peinado, color y tratamientos para el cuidado. Resultados: Implementación exitosa de CRM de ventas para el equipo comercial, generando un crecimiento de 3x en las ventas brutas en el tercer mes de lanzamiento (Gross Merchandise Value). Eficiencia del Costo de Adquisición (CAC) por debajo de los 35 USD. Margen bruto sostenido >35% MoM.

Growth & Expansion Manager

Frubana

Nov 2021 - Mar 2022 (5 months)

Commercial Manager CDMX

Frubana

Mar 2020 - Nov 2021 (1 year 9 months)

Sales Leader MX Farmer & Hunter Manager HC +300 Sales Offline Strategy: Acquisition, Retention, Online KPIs and business growth MX.

Growth & Expansion Manager

Frubana

Mar 2020 - Feb 2022 (2 years)

Lideré la adquisición y retención online & offline (cambaceo en calle) de clientes del sector HORECA en México, generando un crecimiento de 6x en las ventas brutas (GMV) al sexto mes. También logré mantener un bajo costo de adquisición (CAC) por debajo de los 40 USD; forme parte del equipo de expansión que abrió operaciones en las ciudades de Guadalajara, Puebla y Monterrey. Resultados: Construcción de HC +280 Vendedores en CDMX con roles Hunter y Farmer, < 15% turn over. Impulsé un crecimiento de 6x en las ventas brutas (Gross Merchandise Value) al mes 6 de mí llegada (año COVD19). Eficiencia del Costo de adquisición (CAC), < 40 USD. 45% Repeat Rate (RR) en retención a largo plazo (Life Time Value).

Sales Manager DSD

Grupo Peñafiel

Aug 2018 - Mar 2020 (1 year 8 months)

Gerente de ventas y distribución, para la Industria de bebidas; responsable de la comercialización de las marcas de Grupo Peñafiel en Estado de México.

Sales Manager DTS

Grupo Peñafiel

Aug 2018 - Mar 2020 (1 year 8 months)

Responsable de la comercialización de bebidas y refrescos en el canal detalle y tradicional, operando bajo el esquema de "pre venta", liderando la rentabilidad de territorio por rutas de venta, reparto y eficiencias en utilización de cada transporte empleado en la distribución de los productos. Resultados: Logro de ventas totales anuales de la distribuidora por más de 16 MDP (+18% vs LY en 2019). Crecimiento anual del 3% en clientes nuevos (CCC). >90% de rutas rentables Q1-2020, crecimiento de +30% vs LY en 2019

C

Head Of Commercial Operations

Comercializadora GAB sa de cv

Apr 2018 - Aug 2018 (5 months)

Responsable Comercial de Canal Moderno: Chedraui Soriana La Comer Súper AKI Al Super Manejo de KPI's: Sell In, Sell Out, Sell Thru, ROI, Share, Pull Sales, Push Sales, Merchandising, Pricing, Fill Rate.

Market Leader

Mars

Aug 2016 - Jan 2018 (1 year 6 months)

CANAL DETALLE - DTS - Chocolates Principales responsabilidades: • Control de flotilla vehicular (18 unidades SPARK) manteniendo una operación al 100% evitando perdidas por fallas mecánicas en las unidades. • Administración de Personal: Asistencia, Rotación, Ausentismo, Pago de Comisiones, Pago de Bonos, Roll de Actividades, Adiestramiento y Capacitación, Reclutamiento y Selección. • Supervisión de correcta ejecución de procesos de “distribución” de “SELL OUT” en la zona: Toluca, Atlacomulco, Valle de Bravo, Ixtlahuaca, Zitácuaro, Almoloya de Juárez, San Mateo Atenco, Santiago Teanguistengo, La Marquesa, entre otras localidades del perímetro. • Control de inventario: se requiere un 100% de saneamiento del mismo, planeación

Regional Sales Coordinator

Office Depot

Jan 2016 - Aug 2016 (8 months)

A cargo de la zona Sureste del país en la franquicia del grupo (MrFix) teniendo como principales ciudades: - Cancún - Mérida - Cd del Carmen - Villahermosa - Coatzacoalcos - Tuxtla Apertura de Módulo en Tienda en la Ciudad de Culiacán. Equipo de trabajo a mi cargo: 7 Gerencias de Módulo 14 Vendedores perfil Técnico en Computación. Manejo de KPI's. Inventarios con más de 500 SKU's. Operación de Tienda y Almacén local. Reportes de Caja, cortes, cierres, arqueros. Administración de personal, Manejo de Nómina y Pagos.

District Sales Coordinator

Procter Gamble

Apr 2013 - Jul 2015 (2 years 4 months)

Responsable del canal detalle en VDM. Equipo de trabajo con mas de 60 personas conformado por vendedores de detalle, supervisores, coordinación y gerencia de ventas. Manejo de KPI's de ventas y de logística dentro de la operación del Socio Comercial asignado. Medición por medio de Score Card. Manejo de Sell In & Sell Out.

Executive Sales

Sodexo

Apr 2011 - Apr 2013 (2 years 1 month)

Encargado de la implementación del canal externo de ventas por medio de la operación de Agencias de Ventas, Promotorías y Call Center a Nivel Nacional. Medición por medio de Score Card mensual manteniendo cumplimiento superior al 110%. Key Account de Gobierno e IP: Walt-Mart, HEB, Chedrahui, Liverpool, Samborns, Hidrosina, CorpoGas, Orsan, CONAGUA, NAFINSA, SCT, Gob. de Puebla, SE. Manejo de KPI's y Niveles de Servicio.

G

GERENTE SR. MARKETING Y VENTAS

Eduardo Rodríguez

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