Edith Cristina Bernal Mojica Negociadora/Medicamentos y

N

SUBDIRECTORA COMERCIAL

NEGOCIO INSTITUCIONAL- CRUZ VERDE

Jan 2024 - Feb 2025 (1 year 2 months)

estrategia cliente cliente

DIRECTORA COMERCIAL PAC

nueva eps

Aug 2022 - Aug 2023 (1 year 1 month)

y fortalecimiento de competencias comerciales (B2B, venta en frio, telemercadeo) y de habilidades blandas. Crecimiento en la base de datos de nuevos negocios en el segmento de cooperativas y fondos de empleados en 120 clientes. Generación de nuevos espacios comerciales (plantas de servicio/ actividades comerciales/ desarrollo de alianzas con prestadores)

-

DIRECTORA NACIONAL DE PRODUCTO PAC

-FAMISANAR EPS

Jun 2020 - Feb 2022 (1 year 9 months)

Mejoré oferta comercial del producto PAC para los segmentos B2B y B2C. • Desarrollé alianzas comerciales con las Cajas de Compensación aliadas – creación producto PLAN T-CUIDA COLSUBSIDIO y Plan FAMIMAS CAFAM • Disminuí los gastos del proceso de orientación salud de un 30% • Detección y control de riesgos operativos asociados al proceso • Desarrollo del modelo de complementariedad PBS • Fortalecimiento de la estrategia de relacionamiento con prestadores. • Lidere la mejora continua en el modelo de acceso y servicio PAC.

DIRECTORA NACIONAL DE PRODUCTO PAC

Coomeva EPS

Jun 2019 - Jun 2020 (1 year 1 month)

• Desarrollé la estrategia de creación de colectivos en el segmento B2B • Disminución en los costos de la contratación de la atención domiciliaria en un 30%

JEFE DE PRODUCTO PAC REGIONAL CENTRO ORIENTE

Coomeva EPS

Mar 2018 - May 2019 (1 year 3 months)

• Implemente la estrategia comercial del producto PAC (capacitación, segmentación de mercado, alianzas, apertura de canales de venta) • Coordiné la creación de la red de prestadores de red PAC, y de manera paralela el proceso de capacitación de producto, implementación del modelo de acceso y de servicio y cartera • Realicé la estrategia de servicio postventa y complementariedad PBS.

COORDINADORA DE VENTAS

Compensar Eps

Mar 2009 - Mar 2018 (9 years 1 month)

• Eficiencia comercial mes por encima del 95% en los Equipos a cargo. • Crecimiento anual del 20% en la creación de contrataciones colectivas. • Asegure la penetración de colocación por empresas del 30% para el PBS y del 15% para el PAC en las empresas a cargo (1000 empresas) • Desarrolle la segmentación georreferenciada para el cubrimiento con objetivos PBS y PAC

KAM

Lloreda S.A

Aug 2006 - Feb 2009 (2 years 7 months)

• Cumplimiento de las metas de colocación del 100% estrategia sell in y sell out para las ciudades de Cali, Barranquilla, Medellín, Pereira, Cartagena e Ibagué. • Fortalecimiento del relacionamiento comercial • Ganadora de concursos por colocación de ventas.

I

EJECUTIVA DE CUENTA

INDUSTRIA FROTEX S.A.

Jan 2006 - Jul 2006 (7 months)

Acompañamiento comercial a la fuerza de ventas de LLOREDA S.A. en los tres canales de distribución (grandes cadenas, distribuidores y cadenas independientes). Logros • Capacitación de producto • Cumplimiento en el 100% de la meta de ventas en canal TAT

C

COORDINADORA DE PROYECTOS

CORPORACIÓN CON TODOS

Jan 2005 - Jan 2006 (1 year 1 month)

Desarrollo de proyectos deportivos y de educación no formal, coordinación administrativa y logística con entidades gubernamentales

A

DIRECTORA DE MERCADEO

AXEN DE COLOMBIA

Apr 2003 - Oct 2004 (1 year 7 months)

Desarrollo e implementación de la estrategia de mercado de FOAMY en papelerías, colegios, y almacenes de cadena para las ciudades de Bogotá, Villavicencio, Tunja, Ibagué y Espinal.

C

COORDINADORA DE PROYECTOS

CORPORACIÓN CON TODOS

Nov 2002 - Mar 2003 (5 months)

Acompañamiento en la implementación del Dia del Deporte través de la gestión con alcaldías, IDRD y TAFISA entidad organizadora a nivel internacional.

REPRESENTANTE BANCARIO

Banco de Bogotá

Oct 2000 - Sep 2002 (2 years)

Agente call center manejo de la línea 9800 e intranet a nivel nacional, con actividades de venta, información, solución de falencias del servicio y ejecución campañas de mercadeo.

F

EJECUTIVA DE CUENTA

Fondo de Pensiones y Cesantías

Apr 1999 - May 2000 (1 year 2 months)

Ventas B2B y B2C Ventas del paquete de seguridad social (pensiones, cesantías, salud POS y prepago, ARP y seguros de vida)

B

ASESORA COMERCIAL Y DE SERVICIO AL CLIENTE

BANCO GRANAHORRAR

Feb 1998 - Jan 1999 (1 year)

Colocación y capitación de productos del banco en el canal de oficinas.

Edith Cristina Bernal Mojica

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