Diana Onofre Key Account executive

G

Jefe de ventas

GRUPO BEPENSA (LOGISTICA DEL MAYAB)

Nov 2024 - Jul 2025 (9 months)

Aumento del 10% en la conversión de prospectos a clientes, logrando en promedio 2 nuevos clientes mensuales. Alcance del 90% del objetivo de ventas establecido durante el periodo. Lideré y coordiné el equipo de servicios logísticos y transporte, con enfoque en la captación de nuevos clientes, incremento de ingresos y aseguramiento de la satisfacción del cliente. Diseñé e implementé estrategias comerciales en colaboración con el equipo de servicio al cliente para la prospección y conversión de nuevos clientes. Definí objetivos de ventas y desarrollé iniciativas comerciales para penetrar nuevos mercados, como transporte refrigerado y servicios Spot, ampliando la base de clientes. Negocié contratos y tarifas con clientes, asegurando condicione

Ejecutiva Mixta de cuentas claves (KAE) México

Lafayette

Nov 2019 - Apr 2024 (4 years 6 months)

Apertura y sostenimiento de cuentas claves tradicionales importantes para la línea de Moda, Retail, impresión Digital gran formato, manejo de marcas como Pineda Covallin, Bari swimwear. Manejo de CRM Lafayette implementación de campañas y acompañamiento de clientes corporativo B2B en desarrollo de propuestas BTL, clientes importantes Newell brands, Alsea, Avon. He logrado alcanzar un crecimiento y volumen de ventas superior al 140% para el canal tradicional de venta. Logro: + Cumplimiento de ventas superior al 140% para el canal tradicional +Aumento en un 5% de clientes nuevos +Retención de clientes en un 102%

Consultor corporativo

Lafayette

Oct 2017 - Oct 2019 (2 years 1 month)

Apertura de cuentas corporativas B2B para la ciudad de Bogotá, manejo de BTL merchandising para clientes, Alpina, Sika, Bimbo, Universidad de la sabana, Universidad del Rosario. Ruedas de negocio con clientes, identificación de dolores, propuestas a soluciones relacionadas con el desarrollo de material promocional textil. Junto con el equipo de marketing hemos logrado un crecimiento del 110% en ventas y apertura de nuevos clientes y segmentos.

Coordinadora de promoción y mercadeo

Universidad Manuela Beltran

Dec 2016 - Apr 2017 (5 months)

Crear y ejecutar planes de marketing para promocionar los programas educativos de la universidad. Trabajo conjunto con agencia de marketing para la atracción de leads, utilización de diversos canales de comunicación, como redes sociales, publicidad digital, campañas de correo electrónico y eventos, para atraer a posibles estudiantes. Supervisar al equipo de call center 4 personas para verificar el proceso de ventas desde la captación de leads hasta la inscripción de los estudiantes. Establecer y mantener relaciones con prospectos, guiándolos a través del proceso de admisión y resolviendo sus dudas. Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y necesidades en el sector educativo. Organizar y coordinar eventos promocionales, como

E

Analista en Marketing digital y ventas

Escuela Luppo Design Bogotá D.c

Jan 2016 - Dec 2016 (1 year)

Atraer y captar nuevos clientes mediante estrategias digitales y de comunicación. Implementar campañas de venta cruzada y up selling. Planificar, lanzar y gestionar campañas publicitarias en plataformas digitales como Google Ads, Facebook Ads, Instagram, LinkedIn, y otras. Monitorizar y optimizar las campañas para maximizar el retorno de inversión (ROI) Envíos de email y seguimiento de campañas Facebook , Instagram, WhatsApp Coordinar la atención personalizada para garantizar la satisfacción del cliente. Crecimiento exponencial en ventas la meta era del 10% de atracción y compra de nuevos clientes, se logro aumentar en 50% la compra de cursos.

Analista comercial

Seguros SURA Colombia

Feb 2015 - Dec 2015 (11 months)

Análisis mensual de los resultados y planteamiento de soluciones para mover los resultados observados. Formación, orientación y acompañamiento a los asesores y empleados en temas de planes de incentivos y soluciones. Análisis en conjunto con los asesores los potenciales de nuevos negocios. Apoyo en a la dirección y desarrollo de campañas de venta cruzada y Up selling utilizando herramientas como sales force , SINCO. Acompañamiento a los asesores en visitas comerciales con el fin de validar o apoyar en: análisis de riesgos, presentación de oferta de negocio al cliente, manejo de objeciones del cliente, cierre de la oferta para el cliente, negociación con el cliente.

Diana Onofre

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