Diana María Giraldo Gutiérrez

Key Account Manager

Gesab S.A

Apr 2019 - Current (6 years 1 month)

Descripción del cargo: Apertura de mercado en Colombia en todos los sectores de la industria con un portafolio integral de soluciones para Centros d e Monitoreo y Control de ambientes críticos con operación 7x24. Prospección, identificación, maduración y cierre de oportunidades. Relacionamiento directo con C Levels, especialmente CIO y COO, responsables de los Centros de Control.

Key Account Manager

Tyco Services S.A

Nov 2017 - Apr 2019 (1 year 6 months)

Descripción del cargo: Apertura de nuevas cuentas clave en Colombia con portafolio completo de seguridad para establecimientos de Retail. Venta de portafolio de EAS (Vigilancia electrónica de artículos), sistemas de circuito cerrado de televisión, sistemas de detección y extinción de incendios, soluciones de mejora de rendimiento en tiendas, identificación de inventario por radiofrecuencia, entre otros Logros: -Mejoramiento en relación con cuentas estratégicas de Colombia -Apertura de relación comercial con nuevas cuentas en expansión -Desarrollo de nuevo negocio de identificación de activos por radiofrecuencia en Colombia y Latino América

Especialista en ventas de soporte Chile / Uruguay, Technology Support Services

IBM

Aug 2014 - Apr 2017 (2 years 9 months)

Descripción del cargo: Venta de servicios de mantenimiento de Hardware y Software para plataformas IBM y no IBM. Identificación, maduración y cierre de negocios complejos no tradicionales de equipos multimarca. Progresión y cierre de oportunidades a través de asociados de negocio como piezas clave del ecosistema. Administración de todo el territorio de Chile y Uruguay. Relacionamiento directo con C levels y manejo de negociación con áreas de compras. Comunicación permanente con personas encargadas de pre venta, post venta, f inanzas y gerentes de proyecto para cierre de oportunidades de clientes de todos los sectores. Logros en Chile: -Sobrecumplimiento del 120% de la cuota anual

Soporte de ventas, Technical Support Services

IBM

Jan 2014 - Jul 2014 (7 months)

Descripción del cargo: Responsable por el proceso interno de pre venta para el territorio de Colombia. Relacionamiento directo con los asociados de Carrera 54 No. 105-20, Bogotá Colombia - Celular: 312 2378310 - E-mail: dianagg_90@hotmail.com negocios, venta de Servicios a través de dichos asociados. Generación, negociación y cierre exitoso de oportunidades de negocio con clientes de todos los sectores. Implementación de estrategias para abarcar grandes volúmenes de oportunidades de negocio. Logros: -Disminución en tiempo de respuesta a entrega de propuestas para clientes -Estandarización de procesos para emisión de propuestas -Mejora en el relacionamiento con asociados de negocio de Colombia

Proposal team leader

IBM

Aug 2012 - Dec 2013 (1 year 5 months)

Descripción del cargo: Responsable de la emisión de propuestas de Servicios de Mantenimiento de plataf ormas IBM y no IBM para Latinoamérica. Ejecución y seguimiento de todo el proceso interno de preventa, análisis de bases instaladas, elaboración y envío de cotizaciones y demás documentos requeridos de acuerdo al lineamiento de la compañía.

Auxiliar Comercial Administrativa

Constructora Cúpula

Feb 2012 - Jul 2012 (6 months)

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Diana's behavioral traits
Diana's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.

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