Diana Abella Key Account Manager

Ejecutiva Comercial

Noval Properties

Feb 2025 - Jan 2026 (1 year)

Responsable de la gestión integral de oportunidades comerciales para proyectos inmobiliarios en etapa de preventa, atendiendo clientes nacionales e internacionales mediante un modelo de ventas consultivas y gestión remota del proceso comercial. Principales logros y responsabilidades: Gestión y calificación de leads provenientes de campañas digitales, referidos y plataformas inmobiliarias. Administración del pipeline comercial y seguimiento de oportunidades mediante herramientas CRM. Atención remota a clientes e inversionistas mediante reuniones virtuales y presentaciones comerciales. Asesoría consultiva en inversión inmobiliaria analizando valorización, rentabilidad y alternativas de financiación. Negociación y cierre de ventas de unidades

Ejecutivo de Cuenta

nueva eps

Jul 2022 - Jan 2025 (2 years 7 months)

Responsable de la gestión y crecimiento del portafolio empresarial, liderando un equipo comercial enfocado en afiliaciones, traslados y comercialización de planes complementarios para clientes corporativos. Principales logros y responsabilidades: Liderazgo de equipo de 20 asesores comerciales responsables de afiliaciones y traslados de usuarios. Gestión y crecimiento del portafolio empresarial mediante estrategias de fidelización y expansión de cuentas. Cumplimiento de objetivos comerciales relacionados con colocación de planes colectivos y convenios empresariales. Seguimiento a indicadores comerciales y cumplimiento de metas regionales. Gestión de cartera y seguimiento a procesos administrativos asociados a cuentas empresariales. Capacitac

Consultor de Negocios

ELECCIÓN CONFIABLE

Jan 2021 - Mar 2022 (1 year 3 months)

Responsable del desarrollo de negocio B2B para soluciones de recursos humanos dirigidas a clientes corporativos. Principales logros y responsabilidades: Identificación y segmentación de clientes corporativos potenciales. Desarrollo de estrategias de prospección comercial B2B. Presentación y negociación de soluciones de talento humano a tomadores de decisión. Gestión de cuentas corporativas y seguimiento de oportunidades mediante HubSpot. Diseño de planes estratégicos para mantenimiento y crecimiento de cuentas.

A

Key Account Manager

Asesores de reclutamiento de colombia computrabajo

Jan 2018 - Nov 2020 (2 years 11 months)

Gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio para soluciones tecnológicas de reclutamiento. Rol enfocado en la venta consultiva de Sherlock, herramienta tecnológica desarrollada por Computrabajo para optimizar procesos de selección mediante analítica de datos, filtros inteligentes de candidatos y automatización del análisis de hojas de vida. Principales responsabilidades: Comercialización consultiva de Sherlock, plataforma tecnológica orientada a optimizar la búsqueda, filtrado y análisis de candidatos en procesos de reclutamiento digital. Diagnóstico de procesos de selección en empresas cliente, identificando oportunidades de mejora mediante el uso de tecnología y analítica de datos. Presentación de demos funcionales de la herra

S

Coordinador Comercial

Suelos y pavimentos gregorio rojas

May 2017 - Oct 2017 (6 months)

Líder de departamento comercial, 4 personas a cargo, dos asistentes comerciales, un asistente de cartera y un líder de mercadeo. Consecución de nuevos negocios a través de licitaciones, fidelización de clientes e implementación de estrategias comerciales y de mercadeo que permitan la recompra de clientes inactivos y la vinculación de nuevos clientes. Seguimiento a gestión operativa de órdenes de trabajo, desde el momento de recepción de muestras, hasta la facturación y cartera. Cumplimiento de indicadores mensuales de cumplimiento de ventas, facturación y cartera.

Coordinadora Comercial

Internacional de Vehículos

Jun 2015 - Mar 2017 (1 year 10 months)

Lider de grupo de 15 a 20 personas. Seguimiento a cumplimiento de metas comerciales. Planeacion de capacitaciones permanentes sobre actualizacion de producto a la fuerza comercial. Formalizacion de convenios con las financieras para efectuar convocatoria a eventos especiales. Consecución de nuevos negocios, desarrollo de propuestas comerciales al sector empresarial y persona natural, cumplimiento de metas comerciales. Implementacion de estrategias para prospección de nuevos leads. Servicio posventa y fidealización de clientes. Lider de desarrollo de material publicitario, Branding y estrategias de marketing on line (Diseño web y redes sociales).Analisis de competencia. Consecucion de proveedores para implementacion de estategias ATL y BTL.

O

Consultor de Negocios

Outosourcing s.a

Sep 2013 - Jan 2015 (1 year 5 months)

Consecución de nuevos negocios de Contact Center con cliente corporativo, desarrollo de visitas a clientes potenciales, exposicion de portafolio de productos y desarrollo de presentaciones gerenciales a tomadores de decision diectos. Desarrollo de propuestas comerciales para participar en licitaciones públicas y privadas, desarrollo e implementación de la estrategia de fidelización de la compañía, búsqueda e identificación de oportunidades de nuevos negocios buscando el crecimiento de cliente actual, visitas permanentes a sede del cliente. Implementación de plan KAM, manejo de cuentas clave en la organización, búsqueda de proveedores e implementación de herramienta CRM para control de la estrategia. Desarrollo de la estrategia de marketing

V

Supervisora

VENTAS Y SERVICIOS S.A

Nov 2012 - Jul 2013 (9 months)

Supervisión de campaña comercial de colocación de tarjetas de crédito banca personal, del banco de Occidente. Implementación de estrategias comerciales, administrativas y operativas para el logro de objetivos comerciales, seguimiento, coaching y monitoreo permanente a equipo comercial. Cruces y consecución de bases de datos para cumplimiento de indicadores, análisis estadísticos sobre indicadores de cumplimiento. Control de diseño, publicación y difusión de material publicitario de campañas comerciales en curso. Implementación continúa de estrategias con el fin de lograr el crecimiento y posicionamiento de la campaña comercial dentro de la organización.

Coordinadora Comercial

Casa Editorial El Tiempo

Mar 2010 - Nov 2012 (2 years 9 months)

Implementación, seguimiento y control de estrategias comerciales para lograr incrementar la base de suscriptores de los diferentes productos ofertados por la compañía. Seguimiento y coaching a la fuerza de ventas (Call center - Empresarial) potencializando cualidades comerciales sin exploración en cada uno de los asesores. Apoyo y seguimiento al área de mercadeo con levantamiento de brief y desarrollo de material merchandising y pop, para incentivos y fidelización de clientes. Consecución de proveedores y negociación de pedidos. Análisis estadístico de indicadores comerciales, con el fin de optimizar recursos y garantizar el logro de objetivos comerciales.

Diana Abella

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