David Quintal Valencia Business Developer B2B - KAM

Business Developer B2B-KAM

Terapify

Feb 2022 - Current (4 years 9 months)

- Ejecutivo comercial de servicios de bienestar (wellbeing) , para el desarrollo de cuentas clave de empresas de México y LATAM, manejando el proceso comercial 360° (prospección, presentación de servicios.
elaboración de contratos, implementación ,servicio post-venta hasta cobranza).
-Prospecté y cerré cuentas TOP, teniendo un crecimiento de de un 25 % en cartera, brindando cotización, soporte y atención en empresas como Verde Valle, Vinoteca, Emmsa, Univa, Hoteles Ayenda.
- Creé Picthes de venta para prospección en frió, así como los materiales para las citas comerciales.
-Logré estandarizar el proceso de venta desde la elaboración de Orden de Servicio o contrato, lanzamiento de producto, hasta la cobranza.

Comercial B2B - KAM

Tecnologico de Monterrey

Feb 2019 - Feb 2022 (3 years 1 month)

- Ejecutivo de Cuenta Clave, encargado de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo entre la Institución y las mejores empresas de la Zona Norte del país, comercializando servicios de educación continua y consultoría.

-Prospectar nuevos clientes con estrategias de outbound e inbound marketing, logrando pasar de tener 1 a 25 activos, empresas como Sigma Alimentos, Banco Afirme, Grupo Modelo, Lamosa, Xignux, LTH,Casa Madero entre otros.
-Obtuve mi meta anual más un 10 %, de 5 a 5.5 mdp de 2019 a 2020. Así como crecimiento de meta anual de 41 %, de 6.5 a 9.1 mdp de 2020 a 2021.
-Creación de capacitaciones y consultorías a la medida con diferentes líneas de la academia, ejemplo "Mitigación de Riesgos Covid en Escu

H

Líder Comercial B2B

Hamilton Window Fashion

Sep 2017 - Feb 2019 (1 year 6 months)

- Coordinar equipo de 2 personas, para comercializar productos premium de decoración de interiores para corporativos y casas residenciales.

- Aumente en más del 20 % la cartera de distribuidores, llevando nuestro producto mayormente vendido en Monterrey a ciudades como Tampico, Mérida, Cancún, Guadalajara entre otros.
-Creé materiales y capacite a más de 50 distribuidores, sobre el uso de la tecnología motorizada y compenentes de nuestros productos.
-Crecí las ventas del 17% de 10.5 a 12.3 mdp de 2017 vs. 2018. Relización de proyectos en corporativos ubicados en Torre Sofía, KOI, Equus entre otros.

E

Líder Logístico Comercial

El Buen Campo

Jul 2017 - Jul 2018 (1 year 1 month)

- Coordinar a un equipo de 4 personas, para comercializar alimentos orgánicos en las zonas residenciales de la Ciudad.
Responsable del área de atención de Clientes en la Empresa.
• Liderar el equipo de armado de pedios.

• Coordinar las actividades de Reparto.
• Incentivar y colaborar con equipo de trabajo a lograr ventas planeadas.
• Atención y Venta a Cartera de Clientes.
• Toma de Decisiones en Conflictos Internos y Externos.
• Elaboración en Procesos de Atención, y Operación.
• Planeación de Estrategias para Venta y Mejora Continua
• Captación de Nuevos Clientes
• Capacitación al Personal sobre productos y políticas de venta Logros: Crecimiento de Ventas en un 40%, de 3.5m

Ejecutivo de Ventas y Servicio

Telcel

Dec 2012 - May 2016 (3 years 6 months)

- Realizar el correcto proceso de atención y venta a los clientes:
Venta de productos y Servicios de la Empresa.
• Ofrecimiento constante para logro de Objetivos.
• Capacitación a nuevos colaboradores.

• Elaboración de Dinámicas o Materiales para Incentivar la Venta.
• Excelente Servicio a Clientes y manejo de Conflictos. Logros: Destacar en resultados de Venta y Atención. Así como permanecer más de dos años en el top 3 del ranking general, que fue el tiempo de vida de haberse creado el programa calificador. Más de 500 servicios colocados, más de 25,000 usuarios atendidos con calificación de 95 % de satisfacción.

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