Iván López M.
About
Detail
Director General
Mexico City, Mexico
Contact Iván regarding:
person_search
Finding candidates
connect_without_contact
Finding mentors
Finding co-founders
groups
Networking
Résumé
Jobs
verified_user
50% verified
Director General Asociado verified_user Verified experienceESFLO MKTINGJul 2019 - Current (6 years 11 months)Fui seleccionado para iniciar la compañía en México y acompañar la creación de la empresa, introducir sus productos en el mercado y con un equipo determinado y persuasivo lograr darle vida a nuestra propuesta de valor que enuncia; generamos confianza en nuestros clientes y aliados a través del conocimiento del mercado y su atención integral en distintos países, logrando con ello distribuciones acertadas que permiten comercializar productos con altos estándares y de calidad Global, contribuyendo al desarrollo de los consumidores en su vida cotidiana y la rentabilidad maximizada de nuestra operación.- CDirector Comercial Canal verified_user Verified experienceCarvajal Educación MéxicoSep 2011 - Jul 2019 (7 years 11 months)Líder a cargo del área comercial con los siguientes logros y responsabilidades: • Crecimiento del canal a cargo en 84% acumulado en pesos mexicanos los últimos 4 años (2012 – 2016) • Rentabilizar el canal por arriba de la media del mercado, optimizando las negociaciones y generando ventas rentables para la compañía • Crecimiento del sell out (rotación POS) del 20% anual en pesos mexicanos en los últimos 3 años. • Reporte directo de 7 personas a cargo, reporte indirecto 12 supervisores regionales y 70 mercaderistas, • Areas a Cargo: Ventas, trade marketing (CATMAN, merchandising, business intelligence, point of sales – sell out)
- CGerente Comercial CentroaméricaCarvajal Educación CentroaméricaMar 2007 - Sep 2011 (4 years 7 months)Líder a cargo del área comercial con Representación Legal en los países a cargo (Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua con los siguientes logros y responsabilidades: • Crecimiento de las ventas acumuladas del 33% en los países a cargo. • Crecimiento en las ventas de El Salvador un 39% en los 4 años de gestión. • Logro en el alcance del punto de equilibrio en la gestión de El Salvador, haciendo el negocio auto sostenible. • Desarrollo del modelo de distribuidores en Honduras y Nicaragua. • Consolidación del equipo comercial en cada país consistente en 5 Gerentes por país, y a su vez 25 reportes indirectos que reportaban a dichos Gerentes.
- Gerente Comercial Papelería y LibrosCarvajal EducaciónJun 2003 - Mar 2007 (3 years 10 months)Promoción Universitaria de libros de Texto Gerencial como lecturas complementarias para la adopción en carreras de Administración, Ciencias económicas e Ingenierías Incluyendo en ésta gestión la atención a Retailers como Super tiendas Paiz que en esos momentos estaba siendo adquirida por Walmart México siendo parte en el proceso de adaptabilidad de la gestión de ventas a la nueva cultura de compras. La anterior gestión permitió un crecimiento de doble dígito en la gestión a mi cargo.
Education
verified_user
0% verified
- UBusiness IntelligenceUniversidad de los Andes, Bogotá, Colombia.Sep 2015 - Mar 2016 (7 months)Certificación de 6 meses presenciales en Colombia, desarrollado en viajes presenciales de 1 semana cada mes. Logro en la validación del proyecto de geolocalización para el seguimiento del sell out de POS para 4,200 Tiendas.
- ICategory Management Plan & ImplementationILACAD World RetailJul 2015Certificación para proceder y entender como ser Capitán de categoría, desde sus bases de acuerdo hasta su implementación en tienda.
- IAdvanced Negotiation BusinessILACAD World RetailMay 2014Curso presencial y práctico donde se realizan ejercicios y clínicas de negociación para lograr efectividad en los acuerdos.
- BRetail link 1 y 2BEST LEARNING EDUCATIONMar 2011Cursos definido para entender a profundidad los canales y estructura de la información de los clientes mismos que se convertían en una herramienta para la toma de decisión, evaluación y negociación con los clientes y canales a cargo.
- ITrade MarketingILACADJul 2007Certificación práctica y descriptiva que vinculaba las ramas del marketing, ventas y su ejecución con análisis de retorno referente colocación, rotación, visibilidad y rentabilidad por metro cuadrado en el punto de venta.
- IBusiness plan Design & ImplementationILACAD World RetailMay 2007KAM 1 Simple Negotiation Planning & Understanding
- Bachelor in Business AdministrationAtlantic International UniversityJan 2004 - Oct 2007 (3 years 10 months)Licenciatura en Administración de Negocios realizada en Guatemala de manera presencial con certificación y Titulación válida en Estados Unidos, durante 4 años logrando un promedio final de 81.5 qué permitió una pre aprobación para participar en un MBA Global en EADA de Barcelona.
- Diplomado en MarketingUniversidad Mariano GalvezJan 2002 - Nov 2002 (11 months)Se realizó una certificación a través de un diplomado de un año en una materia especializada para acceder a programa internacional de doble titulación alcanzando el acceso y certificación deseada en Marketing usando como base los alcances del método Kotler de Marketing y las matrices en la práctica del Boston Consulting Group.