Daniel Salamanca Viatela Administrador de Empresas

Director Transformación Digital

Bancóldex

May 2022 - Current (4 years 6 months)

• Liderar la estrategia de transformación digital del Banco, alineando procesos, tecnología y cultura para impulsar eficiencia y crecimiento. • Dirigir un portafolio de proyectos estratégicos y de innovación con impacto directo en resultados comerciales, experiencia del cliente y eficiencia interna. • Administrar presupuesto anual de COP $4.000 millones, garantizando su ejecución efectiva y optimización de costos. • Coordinar con áreas como Tecnología, Procesos, Innovación y VP ejecutivas para asegurar una ejecución transversal y sostenible del plan de transformación digital e innovación. • Representar ante la junta directiva las iniciativas clave de transformación digital, asegurando su respaldo e inversión (PETIC: COP $1,4 billones).

Jefe Impacto Digital

Banco de Bogotá

Aug 2018 - May 2022 (3 years 10 months)

• Estructurar, mejorar e implementar soluciones digitales que aumenten la productividad en las fuerzas comerciales. (Fuerzas móviles, Oficinas, Aliados) • Monitorear la productividad para mejorar la movilización comercial en la venta digital de canales asistidos. (Oficinas, FMV, Aliados) • Articulación comercial entre los stakeholders de las herramientas digitales. • Liderar e identificar iniciativas y proyectos digitales que generen un impacto positivo y retorno de la inversión. (CDT Virtual, venta cruzada digital, ponderación de incentivos, entre otras) • Asignación de herramientas digitales teniendo en cuenta productividad y retorno de la inversión. • Liderar la implementación de proyectos digitales que tengan en la VP comercial. •

C

Gerente de Desarrollo de negocios

Cuatroochenta

Jan 2018 - Aug 2018 (8 months)

• Manejo del proceso comercial con los clientes potenciales incluyendo las labores de consecución de clientes, elaboración de propuestas comerciales, presentaciones comerciales y seguimiento de la prestación de servicios e implementación de desarrollos a los clientes de la Empresa. • Atención de las cuentas estratégicas desde la etapa de presentación de la propuesta, coordinando las gestiones operativas, técnicas, comerciales, administrativas contractuales y de cobro de cartera, así como las demás que se requieran para cumplir a cabalidad con los compromisos comerciales de cada cliente a su cargo. • Cumplir con la cuota de ventas acordada para cada periodo. • Realizar una planeación que le permita administrar tiempos y esfuerzos tales q

Gerente de Desarrollo de negocios

imaginamos

Jan 2017 - Jan 2018 (1 year 1 month)

• Establecer y mantener la relación de ventas con cada cuenta estratégica en cada nivel ejecutivo con los clientes. • Prospectar clientes potenciales creciendo, manteniendo, y aprovechando el establecimiento de una red con clientes para aumentar los negocios de la organización. • Crear y mantener planes en las cuentas asignadas para asegurar un pipe drive lleno de oportunidades. • Trabajar con el equipo para desarrollar y ejecutar propuestas que respondan a las necesidades, preocupaciones y objetivos del cliente. • Participar en el precio de la solución / servicio. • Manejar objeciones del cliente llegando siempre a una conclusión positiva utilizando diferentes estilos para persuadir o negociar adecuadamente. Apoyo y ejecución en el p

Gerente de Cuenta Latam

Infobip

Sep 2016 - Jan 2017 (5 months)

• Mantener el Crecimiento de los clientes asignados, presentando nuevos productos y servicios. • Retener los volúmenes de venta y tráfico de los clientes manteniendo la rentabilidad del negocio asesorándolos para obtener soluciones móviles innovadoras. • Prospectar nuevos clientes relacionados con los sectores asignados para el cumplimiento de los KPI'S. • Pronóstico y seguimiento de las métricas clave de la cuenta (por ejemplo, los resultados de ventas trimestrales y las previsiones anuales) • Supervisar la gestión de cuentas de clientes, incluyendo la negociación de contratos y acuerdos para maximizar los beneficios.

Gerente de cuentas clave

Linio

Mar 2014 - Aug 2015 (1 year 6 months)

• Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para asegurar que no recurran a la competencia. • Obtener una comprensión completa de las necesidades y requisitos clave de los clientes. • Apoyo comercial para campañas de mercadeo, manejo de aportes para las campañas y gerenciamiento de los productos de dichas campañas. • Apoyo operativo al proveedor asegurando que los productos y servicios correctos se entreguen a los clientes de manera rápida y oportuna. • Servir como el enlace de comunicación entre las cuentas clave y los equipos internos de operaciones. • Asegurar forecast de ventas por cuenta clave asegurando inventario del portafolio y solicitando novedades de productos • Preparar informes periódico

V

Supervisor

Viatela Valentín SAS

Jul 2013 - Dec 2013 (6 months)

• Preparar los Pronósticos de Ventas y gastos • Buscar y elegir otros canales de Distribución y Venta. • Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc. • Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas. o Analizar y organizar los tiempos y movimientos del personal de los almacenes.

A

Practicante Analista de Operaciones

ALMACENES CORONA SA

Aug 2012 - Feb 2013 (7 months)

Preparación de informes semanales, mensuales y trimestrales para la Gerencia de Operaciones. • Recolección de datos, seguimiento de las implementaciones comerciales y realización de informes de gestión de las tiendas corona a nivel nacional. (Tienda cerámica, Hipercentros y Centros de Inspiración) • Proyecciones de venta en los puntos de venta, runrates y consolidación de cumplimientos por jefe de tienda. • Apoyo a los jefes de zona con informes, métricas y seguimientos para la mejora continua de su área asignada. • Apoyo al área de servicio al cliente con métricas de NPS, seguimiento y resolución de casos. Logros • Estandarización de informe de "las categorías que queremos vender" para mejorar el seguimiento de productos que debían ro

de categoría/Consumer Electronics

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