Daniela Roncal

A

Key Account Manager

AUFEN Latinoamérica

Nov 2021 - Aug 2022 (10 months)

Key Account Manager B2C

Samsung

Sep 2019 - Aug 2020 (1 year)

Encargada del manejo de cuentas del rubro Retail. -Responsable de aumentar los ingresos por ventas y la participación de mercado para la División de Audio y Video, al tiempo de construir relaciones sólidas con los canales minoristas. -Desarrollar e implementar planes y metas estratégicas efectivas para lograr los objetivos de ventas y el presupuesto. -Planificar e implementar actividades de promoción de ventas para ayudar a lograr los objetivos en coordinación con el equipo de KAM, marketing, producto y comercialización. -Monitorizar las actividades de la competencia obteniendo información sobre los competidores y las tendencias del mercado y crear planes futuros a través de la información -Enfocarse en las ventas exitosas y rentables

Key Account Manager B2B

Samsung

May 2017 - Sep 2019 (2 years 5 months)

Encargada de todos los productos y soluciones Samsung del área B2B referidos a sector Hotelería, Salud y Entretenimiento. Análisis de mercados para los sectores Retail, hotelería y entretenimiento - Relacionamiento comercial y visita con Clientes Finales – Generación de Leads con clientes - Relacionamiento comercial con los principales mayoristas/distribuidores de Tecnología - Relacionamiento con Partners – Generación de Leads con partners. - Desarrollo de proyectos de negocio referentes a cartelería digital aplicando el CRM. - Manejo de KPI´s, indicadores de gestión y Forecast semanales - Gestión y seguimiento a los proyectos - Certificación en B2B Sales – White Certificate for B2B Sales - Revisiones trimestrales de BOs and Forecas

Key Account Manager

Yobel SCM

Aug 2014 - May 2017 (2 years 10 months)

Prospección de clientes en el mercado latinoamericano y local referentes a productos cosméticos y de cuidado personal. Analizar la rentabilidad de las ventas versus la rentabilidad proyectada para cada cliente y plantear acciones que permitan incrementar las ventas. Definir estrategias para clientes nuevos y nuevo portafolio de productos en el rubro cosmético y de cuidado personal. Implementación y desarrollo de extensiones de marca y de línea para los clientes existentes en el rubro cosmético y de cuidado personal. Atención al cliente y seguimiento a sus lanzamientos de producto.

Account Executive

Yobel SCM

Jan 2012 - Aug 2014 (2 years 8 months)

 Diseñar e implementar estrategias de CRM para lograr la satisfacción, lealtad y así consolidar la relación con el cliente.  Diseñar y ejecutar el proceso del servicio y atención específico a cada cliente.  Recibir el requerimiento de productos y servicios por parte de los clientes y desarrollar conceptos de acuerdo al target para poder ejecutar las ventas en los canales.  Elaborar e implementar el plan de ventas.  Presentar al cliente los productos y servicios desarrollados y monitorear la entrega del producto al cliente y su correcta recepción.  Dirigir y supervisar el proceso de desarrollo de los productos.  Colocar márgenes y precios según la estrategia de precio.  Administrar los documentos de venta como órdenes de compra, cont

Jefe de Marca

Yobel SCM

Oct 2010 - Dec 2011 (1 year 3 months)

 Prospección de clientes en el mercado americano, europeo y asiático.  Generar e implementar propuestas de valor para el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la unidad de joyería basándose en estudios de mercado, de la moda y del cliente.  Desarrollar e implementar el Plan de marketing con el objetivo de cumplir las estrategias del Plan Comercial.  Analizar la rentabilidad de las ventas versus la rentabilidad proyectada para cada cliente y plantear acciones que permitan incrementar las ventas.  Definir estrategias para clientes nuevos y nuevo portafolio de productos

C

Asistente Comercial para Ralph Lauren Childrenswear

Confecciones Textimax

Apr 2008 - Oct 2010 (2 years 7 months)

 Encargada de cuenta de la marca Ralph Lauren Children´swear.  Desarrollo de estilos propuestos por el cliente por temporada  Contacto directo y diario con el cliente PRL en los Estados Unidos, Europa y Asia.  Elaboración de presupuestos y cotizaciones internacionales,  Coordinación con Auditores de Calidad en el proceso previo a la exportación del producto,  Contacto con proveedores de avíos y accesorios.  Coordinación con Agentes de Aduana para la importación y exportación.

Representative Associate

Primerica

Mar 2007 - Sep 2007 (7 months)

Empresa financiera perteneciente al Grupo Citibank. Representante Asociado (Agosto 2006 – Junio 2007)  Búsqueda de clientes  Creación e implementación de un sistema presupuestal personalizado para el presupuesto familiar en el mercado norteamericano.  Análisis de las necesidades financieras (FNA)

I

Asistente Comercial

Inverservices Corporation

Jan 2006 - Oct 2007 (1 year 10 months)

 Planificación de eventos  Negociaciones con proveedores  Distribución del personal por turnos  Creación de presupuestos para el área de marketing y publicidad.

S

Management Associate de la Division de Oncologia y Biotecnologia

Schering AG

Jan 2002 - Dec 2004 (3 years)

Empresa transnacional farmacéutica dedicada a la comercialización de productos médicos. Management Associate de la División de Oncología y Biotecnología (Enero 2003 – Diciembre 2004)  Desarrollo de planes de Marketing  Desarrollo de actividades promocionales  Análisis comparativos de precios  Elaboración de presupuestos  Campañas de lanzamiento de nuevos productos.  Imagen Corporativa, entre otros.

Daniela Roncal

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