Daniel Gonzalez Bilingual Senior Executive with an MBA. Extensive commercial

D

Gerente de ventas

Divemotor Colombia – Grupo Kaufmann Chile.

Oct 2024 - Current (1 year 9 months)

• Lideré la estrategia comercial de mi zona, integrando equipos de ventas, postventa y servicio, alcanzando un incremento del 25% de la facturación de unidades en los primeros 6 meses. • Fortalecí las relaciones con los principales clientes, logrando ampliar la participación de mercado en segmentos estratégicos. • Desarrolle planes de capacitación comercial y liderazgo para el equipo generando un incremento en la efectividad de cierre con los prospectos en un 5%. • Impulse la apertura de nuevas sucursales en la región y lidere la conformación de equipos de alto desempeño para potenciar la operación y fortalecer la presencia de la marca.

Consultor Externo.

A Piece of Pie

Feb 2024 - Current (2 years 5 months)

• Ideación de estrategia empresarial vinculando a las personas dentro de sus ecosistemas. • Desarrollo consultoría para el mejoramiento continuo en todos los procesos de venta, mercadeo y recursos humanos • Estructuración de planes y capacitaciones en venta persuasiva, manejo de objeciones, llamadas en frio y generación de valor. • Buscar conexiones entre las personas, marcas, productos y servicios • Estructuración y desarrollo de funnel de ventas para el equipo comercial.

T

Gerente de desarrollo de negocios.

TEAM Solutions,

Feb 2023 - Nov 2023 (10 months)

Dirigí y desarrollé nuevas iniciativas de gestión comercial B2B, aumentando el número de clientes, superando en un 5% el objetivo mensual de ventas en toneladas generando un ingreso promedio de 1.650 millones de pesos adicionales al presupuesto • Superé el presupuesto de ingresos anuales en un 5,5%, pasando de un objetivo de 104 mil millones a un resultado de 110 mil millones para el cierre del 2023. • Aseguré la sostenibilidad del negocio a corto, mediano y largo plazo, contribuyendo con un crecimiento constante por medio de cierres de materia prima, pasando del 20% al 50% de los clientes con compromiso de compra por tener cierres. • Supervisé los indicadores financieros, (ingresos, volumen, utilidad bruta y EBITDA), mejorando la eficie

C

Gerente de innovación y nuevos negocios

Chevyplan S.A,

Sep 2020 - Oct 2022 (2 years 2 months)

• Lideré la formación en pensamiento innovador en diferentes áreas trasversales, logrando unas mejoras significativas en eficiencia, nuevos productos y procesos, generando un incremento de los ingresos en un 20% mensual. • Implementé estrategias innovadoras para la consecución de nuevos clientes, reduciendo el costo de adquisición (CAC), ahorrando 1.500 millones de pesos para la compañía. • Incrementé el volumen de ventas en un 10% mensual por medio de nuevas alianzas B2B y fortaleciendo relaciones comerciales.

G

Gerente de ventas canal tradicional

Sep 2018 - Sep 2020 (2 years 1 month)

• Lideré la planeación estratégica para la penetración en nuevos puntos de venta, incrementando en un 20% los niveles de prospectación, presentación y cierre, contribuyendo al crecimiento de la empresa. • Supervisé y acompañé 9 gerentes de zona y un equipo aproximado de 400 vendedores a nivel nacional, mejorando el tiket promedio de venta, pasando de 18 millones a 40 millones de pesos por transacción.

D

Key Account Manager; Cencosud Colombia

Diageo de Colombia,

Mar 2017 - Jul 2018 (1 year 5 months)

• Desarrollé planes estratégicos generando un aumento del 5% en el tiket promedio de compra de los clientes, fortaleciendo el posicionamiento de las marcas en el mercado. • Lideré la relación comercial, negociando términos de venta; inventarios; compras; visibilidad y activación en los puntos de venta. • Creé y ejecuté planes al shopper, ganando participación en los puntos de venta sin un incremento en la inversión, pasando de 4 caras a 6 caras en los estantes de las tiendas. • Mejoré la asertividad del SFA de un 88% a un 91%, contribuyendo al control de inventarios y reduciendo el costo asociado al exceso ◦

O

Gerente Comercial

ON Trade Bogotá

Aug 2015 - Feb 2017 (1 year 7 months)

• Lideré e implementé los acuerdos comerciales con un equipo de 5 coordinadores de trade marketing, 16 vendedores y 2 supervisores con un objetivo de ventas de USD 20 millones y una inversión de USD 1 millón en el canal. • Optimicé las negociaciones con los clientes, logrando un ahorro de USD 100.000 en el año, mejorando la rentabilidad del canal mediante negociaciones estratégicas y eficientes.

G

Gerente de Festividades y Eventos

Apr 2013 - Jul 2015 (2 years 4 months)

• Aumenté la participación en los eventos en un 8% comparado con el año anterior, contribuyendo a un incremento en ventas del 20%, consolidando la presencia de la empresa y las marcas en los eventos y ferias a nivel nacional. • Garanticé las relaciones sólidas con empresarios claves, asegurando la participación en los diferentes eventos y conciertos, garantizando siempre una rentabilidad positiva con las implementación de actividades BTL • Lideré equipos multidisciplinarios con lo que se mejoró la implementación de los eventos manteniendo la coherencia en las necesidades estratégicas de las marcas. • Manejé las relaciones comerciales con las agencias de BTL y los empresarios, estableciendo una estructura sólida de patrocinios, generando

C

Coordinador de Mercadeo

Constructora Bolívar, División Turismo,

Aug 2012 - Apr 2013 (9 months)

• Logré incrementar el 10% en la captación de clientes potenciales por medio de estrategias nuevas y diferenciales en los puntos de venta de los centros comerciales. • Lideré el manejo estratégico de las marcas "Hotel Zuana y La Gran Reserva", impulsando el reconocimiento de las marcas en el mercado y generando un impacto positivo en la participación del segmento. • Lideré negociaciones con operadores de ventas de time sharing, incrementando las ventas mes a mes y asegurando una ocupación hotelera del 75% en temporada baja.

6

Cofundador

6 grados

May 2012 - Aug 2012 (4 months)

X

Consultor financiero

XIII Festival Iberoamericano de Teatro de Bogotá,

Feb 2012 - Apr 2012 (3 months)

y estratégico para el Festival.

B

Business Developer

Jan 2005 - Jan 2007 (2 years 1 month)

P

Coordinador Nacional de Consumer Engagement y Eventos

Philip Morris

K

Key Account

Daniel Gonzalez

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