Cristian Javier Codoni Ventas, marketing, comercialización,

Gerente comercial

Bitali

May 2025 - Current (1 year)

Gerente comercial | Cannon Argentina Dirijo la estrategia comercial nacional de Cannon, una de las marcas líderes en descanso y bienestar de Argentina, con plena responsabilidad sobre el desarrollo comercial, el crecimiento de los ingresos, el rendimiento de los canales y las asociaciones estratégicas a largo plazo. Impulsé la expansión rentable, la excelencia operativa y la alineación organizativa para fortalecer la posición competitiva de la marca en el mercado. Contribuciones estratégicas clave: Diseño y ejecuto la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos, garantizando un crecimiento sostenible de los ingresos y una ejecución disciplinada en el mercado. Dirijo y desarrollo equipos de ventas regionales, fomentando u

Gerente Ventas

Bitali

May 2025 - Current (1 year)

Gerente de Ventas | Cannon Argentina Lidero la estrategia comercial de Cannon, marca referente en descanso y bienestar en Argentina, con responsabilidad sobre el desarrollo del negocio. Enfocado en la expansión rentable, la excelencia operativa y la consolidación de relaciones de largo plazo con nuestros socios estratégicos. Principales responsabilidades: • Diseño e implementación del plan comercial, alineado con los objetivos corporativos. • Gestión y desarrollo de equipos regionales de ventas, con foco en liderazgo, performance y cultura de resultados. • Definición de políticas de precios, promociones y condiciones comerciales para el canal. • Coordinación con Marketing, Operaciones y Finanzas para garantizar una ejecución comercial efici

C

Consultor en negocios y desarrollo empresarial

Consulting CJC

Jul 2024 - May 2025 (11 months)

Expertise empresarial en negocios y en empresas familiares. Consultor, asesor, capacitador. Incrementar las capacidades y el alcance del empresario y su/sus colaboradores haciendo hincapié en agregar valor. -Mejorar la rentabilidad de la empresa incrementando las ventas, creando unidades de negocios, bajando costos, mejorando cobranzas y pagos, exportando e importando. -Diseñar la estructura organizacional necesaria y los equipos de trabajo para lograr los objetivos. Accionistas, dueños, directores, mandos medios y colaboradores. -Detección de oportunidad de mejoras, análisis e implementacion de indicadores.

C

Consultor de estrategia empresarial | Asesor independiente (LATAM)

Consulting CJC

Jul 2024 - May 2025 (11 months)

Asesoramiento a propietarios de empresas, empresas familiares y equipos ejecutivos sobre estrategia comercial, desarrollo organizativo y transformación empresarial. Centrado en reforzar la capacidad de toma de decisiones, mejorar la rentabilidad y crear estructuras escalables que respalden el crecimiento a largo plazo. Áreas clave de impacto: Mejora de la rentabilidad y el rendimiento empresarial mediante iniciativas de crecimiento de los ingresos, desarrollo de nuevas unidades de negocio, optimización de costes, eficiencia del capital circulante y oportunidades de comercio internacional (importación/exportación). Diseño de estructuras organizativas y modelos de liderazgo, lo que permitió la alineación entre accionistas, directores, mand

Director regional LATAM

Elaflex Latin America

Jul 2022 - Jun 2024 (2 years)

Dirección de la estrategia comercial regional de Elaflex, un proveedor global de soluciones industriales para el transporte de combustible, productos químicos y gas. Fui responsable de impulsar la expansión del mercado, el desarrollo de cuentas empresariales y la rentabilidad comercial en toda Sudamérica, trabajando a través de una red de representantes locales, distribuidores y partes interesadas clave del sector. Logros estratégicos clave: Incremento interanual de los ingresos superior al 40 % en el primer año mediante el fortalecimiento de la cartera de clientes empresariales, la captación de nuevas cuentas de alto valor y la expansión de la presencia regional. Co-diseño y ejecución la estrategia de comercialización en Latinoamérica,

Regional Business Manager LATAM

Elaflex Latin America

Jul 2022 - Jun 2024 (2 years)

Insumos para transporte y trasvase Gas & Oil. +40% ventas YoY primer año; amplié cartera y acuerdos en la región. Codiseñé estrategia regional; ejecuté vía red de ejecutivos/representantes locales. Go-to-Market y lanzamiento de nueva línea, hoy referente de segmento. Gestión de Budget/Forecast y P&L regional; ROI positivo y eficiencia comercial.

Gerente Comercial

TINTA FRESCA

Jul 2018 - Jul 2022 (4 years 1 month)

Innovación en contenidos educativos. +13% ventas en el 2º año, con mejora sostenida de share. Expansión internacional de sellos (Uruguay, Paraguay). Diseñé y ejecuté planes comerciales/marketing; gestión de canales y RRSS. Construcción de equipo comercial y programa de capacitación.

T

Gerente comercial y de estrategia | Innovación en contenidos educativos

TINTA FRESCA EDICIONES

Jul 2018 - Jul 2022 (4 years 1 month)

Dirección la estrategia comercial, el posicionamiento de productos y las iniciativas de expansión internacional para sellos educativos centrados en contenidos de aprendizaje innovadores. Fui responsable del crecimiento de los ingresos, el desarrollo del mercado, el liderazgo del equipo y las operaciones transfronterizas en el Cono Sur. Logros clave: Incremento de las ventas superior al 13 % en el segundo año, fortaleciendo la cuota de mercado mediante propuestas de valor diferenciadas y decisiones comerciales basadas en datos. Expansión de la marca a nivel internacional, abriendo nuevas operaciones comerciales y redes de distribución en Uruguay y Paraguay, posicionando el catálogo en mercados emergentes. Diseño y ejecución planes comerc

Sector Representative & Commission Secretary | Industry Association

Cámara Argentina de Publicaciones

Nov 2015 - Mar 2017 (1 year 5 months)

Elected by industry peers to serve as Secretary and sector representative, acting as a key liaison between companies and governmental, regulatory and institutional bodies. Responsible for articulating common interests, leading sector discussions and strengthening the industry’s positioning at national level. Key Contributions: Represented the sector before governmental and regulatory organizations, ensuring constructive dialogue and advancing issues related to regulation, industry standards, commercial frameworks and sector development. Coordinated communication and strategic alignment among member companies, managing consensus-building processes and serving as spokesperson for collective interests. Led commission meetings, documentatio

Secretario de la comisión de educación

Cámara Argentina de Publicaciones

Nov 2015 - Mar 2017 (1 year 5 months)

Me desempeño como secretario de la mencionada comisión, elegido por mis pares para representar al sector ante los distintos organismos con los cuales mantenemos relación.

P

Founder & Business Strategy Lead | Squalus (Non-Alcoholic Beverage Innovation)

Proyecto Squalus

May 2015 - Aug 2021 (6 years 4 months)

Fundador y director de Squalus, una innovadora empresa de bebidas sin alcohol y funcionales centrada en los consumidores preocupados por la salud. Dirección del desarrollo integral del negocio, desde la formulación del producto y la estrategia de marca hasta la ejecución comercial y la expansión regional. Logros y responsabilidades clave: Desarrollo de marca, formulación y propuesta de mercado de una de las primeras cervezas sin alcohol inclusivas de la región, integrando la salud, la sostenibilidad y las tendencias de consumo. Diseño e implementación de la estrategia de comercialización, estableciendo la distribución inicial, las asociaciones comerciales y el posicionamiento ante los consumidores. Gestión del ciclo de vida del negoci

P

Fundador

Proyecto Squalus

May 2015 - Aug 2021 (6 years 4 months)

Desarrollé marca, formulación y lanzamiento de cerveza sin alcohol inclusiva. Implementé estrategia de posicionamiento y expansión inicial.

Commercial Manager | Macmillan, Estrada & Puerto de Palos (Educational Publishing)

Macmillan

Sep 2011 - Jul 2018 (6 years 11 months)

Led the commercial strategy and national sales operations for three major educational publishing imprints, driving market growth, digital innovation and institutional engagement across Argentina. Responsible for revenue growth, product positioning, team leadership and high-level negotiations with both private and public sectors. Key Achievements & Strategic Impact: Increased market share from 13% to 28% in the TX (Textbook) line through strategic positioning, differentiated value propositions and data-driven commercial execution. Consistently achieved and exceeded annual revenue targets, strengthening competitive presence in a highly regulated and evolving educational market. Launched and scaled a digital education business unit, integr

Gerente Comercial

Macmillan

Sep 2011 - Jul 2018 (6 years 11 months)

Estrada, Puerto de Palos, Macmillan. Market share 13%→28% (línea TX); cumplimiento/superación de metas anuales. Lanzamiento de unidad de negocio digital (educación). Gestión integral: pricing, posicionamiento, KPIs, gobierno/sector público.

Gerente de Ventas

Edelvives

Apr 2010 - Sep 2011 (1 year 6 months)

Re lanzamiento a nivel nacional del nuevo catalogo de productos, realizando una nueva estrategia para el canal comercial.-

F

Sales Manager

Fundacion Edelvives

Apr 2010 - Sep 2011 (1 year 6 months)

Led the national re-launch of Edelvives’ product catalog, designing and executing a new commercial strategy to strengthen market positioning, improve channel performance and modernize the company’s commercial approach. Key Contributions: Redesigned the Go-to-Market model to improve alignment between catalog value propositions, commercial messaging and channel needs. Executed a national rollout, coordinating regional sales teams, training sessions and commercial activation plans across multiple provinces. Improved channel engagement and product adoption through targeted communication strategies and value-based positioning. Collaborated with product, marketing and sales leadership to ensure coherent catalog architecture, competitive pric

Commercial Manager

Ediciones SM

Jun 2007 - Apr 2010 (2 years 11 months)

Led national commercial operations across the bookstore channel and managed institutional sales processes with the public sector. Responsible for designing commercial policies, strengthening channel performance and securing visibility in large-scale educational programs. Key Contributions: Developed and implemented commercial policies for the national bookstore channel, optimizing pricing, incentives, product mix and margin structure. Managed public sector sales, coordinating proposals, institutional presentations, and participation in provincial and national educational programs. Oversaw national sales coverage, aligning regional teams and ensuring consistent execution of the commercial strategy across markets. Strengthened relationsh

Gerente comercial

Grupo SM

Jun 2007 - Apr 2010 (2 years 11 months)

Ventas al estado. Politicas comerciales al canal librero y atencion a nivel nacional del canal de ventas.-

Representante Comercial

Angel Estrada Cía

Jan 2004 - Dec 2007 (4 years)

Atención a librerías en todo el país, elaboración de estrategias comerciales a medida de los clientes, comunicación de lanzamientos, ventas a cadenas. Negociación de ventas y exhibición.- Promoción.-

Commercial Executive | Estrada (Educational Publishing)

Angel Estrada Cía

Jan 2004 - Jan 2007 (3 years 1 month)

Supported national commercial operations for the educational publishing market, managing bookstore accounts across the country and contributing to tailored commercial strategies, product launches and channel growth. Key Contributions: Managed relationships with bookstores and retail chains nationwide, ensuring effective product placement, negotiation of visibility and execution of sales programs. Developed customized commercial strategies for key clients, aligning product offerings and promotional actions with their business needs. Coordinated product launch communication and merchandising initiatives to strengthen catalog visibility and adoption. Supported sales forecasting, field execution and channel development efforts during a per

National Commercial Executive | Insurance & Reinsurance Sector

Mapfre

Jan 1994 - May 2004 (10 years 5 months)

Held commercial and account management roles across leading insurance companies, reinsurance firms and brokerage organizations, working with corporate clients and providing solutions in property, casualty and life insurance. Key Contributions: Managed a portfolio of corporate and SME clients, developing tailored insurance solutions and ensuring high service standards in regulated environments. Negotiated commercial terms, renewals and coverage structures in collaboration with underwriting, risk and operations teams. Led national commercial initiatives, expanding client relationships and improving portfolio performance across multiple regions. Gained strong exposure to the insurance and reinsurance value chain, including brokers, carrie

Ejecutivo de cuentas

Mapfre

Jan 1994 - May 2004 (10 years 5 months)

Experiencia en Seguros, me desarrolle trabajando en varias compañías de seguros, reaseguros y bróker, como ejecutivo de cuentas y jefe comercial a nivel nacional, en el rubro patrimoniales y vida.-

Cristian Javier Codoni

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