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Claudia Ximena Riaño Vergara

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Key Account Manager
Bogotá, Bogota, Colombia

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Résumé

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  • Jic Ingeniería
    Key Account Manager
    Jic Ingeniería
    Jul 2023 - Current (3 years 4 months)
  • Schneider Electric
    Fabricante de Tecnología
    Schneider Electric
    Apr 2016 - May 2023 (7 years 2 months)
    Senior Inside Sales para la Zona Andina
    Responsable de las ventas internas para la Zona Andina (Colombia, Venezuela, Perú, Ecuador y Bolivia) , con la unidad de negocios Seguridad de la Información- IT. La principal función es mover el Sale Out de los Distribuidores Mayoristas, Distribuidores Eléctricos, e Integradores, trabajando de la mano con los Resellers y Canales asociados.
    • Responsable de 5 cuentas directas, Canales Select dentro del programa de APC.
    • Soporte en el mantenimiento de los clientes existentes junto con el crecimiento de los ingresos.
    • Calificación de los leads en modalidad outbound e inbound.
    • Generación de nuevos clientes.
    • Ejecución completa del proceso comercial: descubrimiento
  • Nexsys de Colombia
    Coordinadora Comercial - Asesora Comercial
    Nexsys de Colombia
    Jan 2010 - Jan 2015 (5 years 1 month)
    Manejo de cuentas corporativas con los Resellers de IBM, McAfee, Microsoft, Red hat, VMware, Oracle, entre otros. Ascendida a Coordinadora Comercial, a cargo aproximadamente de 20 asesores.
    • Seguimiento de ventas y todas las actividades relacionadas con la parte operativa y administrativa del área comercial.
    • Despachos de mercancia.
    • Responsable de la interaccion del chat con los clientes.
  • P
    Coordinadora Comercial
    Proeza Consultores LTDA.
    Jan 2008 - Jan 2010 (2 years 1 month)
  • F
    Jefe de compras
    Fundación Charles Darwin en
    Jan 2004 - Jan 2008 (4 years 1 month)
    interventorías de obras civiles. En esta posición estuve a cargo del Departamento Comercial, identificando oportunidades de contratacion en instituciones tales como INVIAS, FONADE, AEROCIVIL, IDU, entre otras.
    • Análisis de diferentes opciones de contratación presentadas a través de licitaciones o concursos de méritos.
    • Estructuración de las propuestas en los aspectos financieros, técnicos y de recursos humanos.

    2004 - 2008
    Fundación Charles Darwin en Galápagos, Ecuador
    Jefe de compras Inicié como asistente del departamento de compras, y a los 6 meses fui ascendida a Jefe de Compras, en ese cargo fui responsable de efectuar todas las compras locales, nacionales e internacionales.
    • Negociación con
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  • I
    Superior: Tecnólogo en Administración de Escuelas Turísticas
    INSTUR
    Jan 1993 - Dec 1998 (6 years)