Claudia Patricia Chávez Eljach
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Administradora de Empresas,
Barranquilla, Atlantico, Colombia
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Résumé
Jobs
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- CSales Development Representative public Remote experienceCONNECTIFY PERÚFeb 2024 - Current (2 years 9 months)
Senior Sales AccountMelonnFeb 2022 - Current (4 years 9 months)- Prospectar y desarrollar cliente, mediante el uso adecuado del funnel de ventas.
- Realizar reuniones comerciales para identificar las necesidades del negocio y mostrarles como a través de Melonn pueden mejorar las condiciones de su ecommerce.
- Desarrollar relaciones entre prospectos y Melonn
- Ser un consultor dispuesto a impulsar a los Ecommerce, siendo experto en identificar los retos que potenciales clientes tienen.
- Realizar cierres de nuevos negocios de forma consistente- DESARROLLADOR DE NUEVOS NEGOCIOSGRUPO MOSTFeb 2018 - May 2020 (2 years 4 months)- Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la unidad de
negocios.
-Identificar y desarrollar nuevos negocios, mercados y clientes.
-Monitorear la implementación de los proyectos E-Goverment.
- Identificar los decision makers y desarrollar relaciones comerciales, detectando sus necesidades en términos de actividad y tecnología.
- Realizar informes de gestión. - AEJECUTIVA DE CUENTASA. HartrodtJun 2017 - Feb 2018 (9 months)- Generar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
-Venta de fletes marítimos, aéreos y terrestres y otros servicios -
vinculados al comercio exterior (logística / despachos).
-Negociación de tarifas y confección de propuestas comerciales.
- Atención y fidelización de clientes.
- Elaboración de informes de gestión. - RESPONSABLE COMERCIAL.Gases del CaribeNov 2013 - Apr 2016 (2 years 6 months)- Liderar, motivar y gestionar un equipo de 16 vendedores y 9 auxiliares administrativos.
-Realizar seguimiento de la gestión de ventas.
-Visitar los principales clientes (empresas constructoras ).
-Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
- Implementar y supervisar el cumplimiento la estrategia comercial.
-Controlar el cumplimiento del presupuesto y metas de ventas.
- Generar reportes de gestión. - EJECUTIVO DE CUENTAS KAMGrupo ArgosOct 2009 - Oct 2013 (4 years 1 month)- Captar y desarrollar nuevos clientes.
-Generar relaciones de largo plazo con los clientes actuales.
- Elaboración y análisis del del producto y de la competencia en el
mercado (benchmarking).
- Gestionar los principales KPIs del negocio.
- Ejecutar los planes comerciales por cliente y por categoría.
- Gestionar y administrar material POP.
- Seguimiento, análisis y control de las ventas de la zona asignada.
- Supervisar la exhibición de los productos de la compañía en los
puntos de venta asignados y controlar la correcta implementación del acuerdo comercial (surtidos óptimos, exhibición primaria y secundaria, Implementación correcta de precios y promocion
Education
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- Posgrado en Desarrollo GerencialPontificia Universidad Católica Argentina 'Santa María de los Buenos AiresMar 2016 - Oct 2016 (8 months)
- Posgrado en Logística Internacional de MercancíasUniversidad del NorteApr 2008 - Apr 2009 (1 year 1 month)
- Licenciada en Administración de EmpresasUniversidad del NorteFeb 1998 - Jul 2003 (5 years 6 months)