Carlos Andres Cubides Arias Sales Consultant

G

Key Account Manager

Grupo empresarial Beraca

Jul 2026 - Current (4 months)

Consultoría Comercial: Estructuración y optimización de procesos comerciales para la venta de soluciones WMS, servicios de Staffing especializado y Desarrollo de Software a la medida.
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Formación avanzada en Ciberseguridad y Cloud: Certificación en AWS, Hacking Ético y Seguridad de la Información, Certificaciones de Fortinet, Trellix, Darktrace, Botcamps SAP HANA Cloud, desarrollando competencias clave para fortalecer la propuesta de valor en ventas consultivas de Identidad Digital y SaaS.
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Investigación de Mercado: Análisis de tendencias en IA Generativa y Analítica avanzada aplicadas a la eficiencia operativa en el sector financiero y retail.

KEY ACCOUNT MANAGER

Axity Colombia SAS.

Sep 2024 - Jun 2025 (10 months)

Liderar la relación comercial con cuentas estratégicas en sectores como financiero, retail y servicios, articulando soluciones tecnológicas desde una visión de arquitectura empresarial. Gestionar y fortalecer la relación comercial con cuentas estratégicas del sector financiero, retail, asegurando la alineación con los objetivos de negocio del cliente. Identificar oportunidades de crecimiento mediante el entendimiento de necesidades del cliente en áreas como desarrollo de software, modernización de aplicaciones y análisis de datos basados en inteligencia artificial. Liderar procesos comerciales complejos para proyectos de migración a la nube (Azure, AWS, GCP), servicios de ciberseguridad, automatización operación y TI (soporte e infraestruct

A

GERENTE DE CUENTA

Asesoftware SAS.

Feb 2024 - Sep 2024 (8 months)

Gerente de Cuenta con sólida experiencia en el acompañamiento a compañías de diversas industrias retail, financiero, utilities, servicios, entre otras en su camino hacia la transformación digital. Enfocado en identificar soluciones tecnológicas que impulsen el desarrollo, la innovación, la automatización y la eficiencia operativa, generando impacto real en el negocio a través de la digitalización estratégica. Administrar el ciclo completo de la venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre comercial, incluyendo negociación de contratos y seguimiento financiero de los proyectos.

S

KEY ACCOUNT MANAGER

Solem SAS - Ginko Financial.

Mar 2023 - Sep 2023 (7 months)

Gestión exitosa de cartera de clientes clave y posicionamiento de soluciones de tecnología de Customer Experience e Identidad Digital atentiendo sectores retail, financiero y servicios

W

SALES CONSULANT

Webdox Colombia SAS.

Sep 2021 - Feb 2023 (1 year 6 months)

Venta de solucion CLM para empresas medianas y grandes, he logrado cerrar importantes negocios en Colombia en el sector financiero, retail y servicios. Cumplimiento de mis objetivos a corto y largo plazo consistentemente.

A

GERENTE DE CUENTA

Asesoftware SAS.

Oct 2019 - Sep 2021 (2 years)

Responsable de la venta de soluciones tecnológicas y proyectos a la medida, bajo modelos de desarrollo y fábrica de software, dirigidos a empresas medianas y grandes de sectores como financiero, utilities, fintech, entre otros. Experiencia en la comercialización de soluciones basadas en tecnologías emergentes como blockchain, analítica avanzada e inteligencia artificial. Encargado de la gestión estratégica de cuentas clave de la compañía, así como del desarrollo y expansión de nuevos negocios a través de un enfoque consultivo y orientado a resultados.

P

CONSULTOR COMERCIAL

PwC Price Water House Cooper.

Apr 2018 - Oct 2019 (1 year 7 months)

Venta consultiva de ERP -Anity, Nomina, Facturacion Electronica, Solucion de gestion de proyectos.

CONSULTOR COMERCIAL SENIOR

Legis S.A.

Jul 2017 - Apr 2018 (10 months)

Venta Consultiva de Soluciones para la administración y gestión de oficinas jurídicas y automatización de producción de documentos.

EJECUTIVO COMERCIAL

Comerssia

Nov 2014 - Aug 2016 (1 year 10 months)

Venta Consultiva de Solución POS Comerssia y Comerssia Enterprise (SAP B1) para el sector Retail de medianas y grandes empresas, gestión comercial, telemercadeo, presentaciones DEMO de la solución, diseño de propuestas y seguimiento a clientes

X

DESARROLLADOR DE NEGOCIOS SENIOR

XSYSTEM LTDA.

Sep 2013 - Aug 2014 (1 year)

Venta Consultiva, Gestión, consecución, seguimiento y desarrollo de negocios para empresas de diseño, Constructoras, Sector Gobierno con soluciones Autodesk, Bentley y software de diseño 3D, GIS, diseño de plantas y análisis de fluidos (AFT, INTERGRAPH), presentación y diseño de propuestas para el sector privado y presentación de Licitaciones.

T

EJECUTIVO COMERCIAL

Tecnologia Informatica SAS.

Jan 2013 - May 2013 (5 months)

Venta Consultiva, Manejo, consecución y seguimiento de clientes corporativos, presentación y ejecución de propuestas Software Contable-Administrativo, Comercial bajo el modelo de negocio CLOUD COMPUTING, presentación Demos, Licitaciones, Presentación informes de Gestión, desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

D

EJECUTIVO COMERCIAL

D.H.Soluciones Informaticas SAS.

Jul 2010 - Dec 2012 (2 years 6 months)

Venta Consultiva, Manejo, consecución y seguimiento de clientes corporativos, presentación y ejecución de propuestas Software Contable-Administrativo, Nomina, aplicaciones Móviles, Software para gestión de Agencias de Publicidad, B.T.L, Manejo y Gestión de CRM Microsoft Dynamics G.P, presentación demo de la solucion de software, Presentación informes de Gestión, desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

S

COORDINADOR ADMINISTRATIVO Y COMERCIAL

S.O.S Recuperamos Ltda.

Apr 2008 - May 2010 (2 years 2 months)

Encargado de la organización administrativa y comercial, dirección y manejo de personal, programas de capacitación y ejecución de planes organizacionales, toma de decisiones.

R

EJECUTIVO DE CUENTA

Radio Santafe S.A.

Sep 2007 - Apr 2008 (8 months)

Como EJECUTIVO DE CUENTA, fui responsable de la venta de pauta comercial y planes de publicidad a agencias de publicidad y empresas pymes, gestionando relaciones con los clientes y diseñando propuestas personalizadas para satisfacer sus necesidades. Además, desarrollé nuevos mercados mediante la identificación de oportunidades de negocio y la implementación de estrategias efectivas. Utilicé herramientas CRM para optimizar la gestión de clientes y asegurar un seguimiento adecuado de las interacciones, lo que mejoró la satisfacción del cliente. También apliqué mis habilidades en venta consultiva de tecnología en un contexto B2B, lo que me permitió ofrecer soluciones más adaptadas a las necesidades específicas de mis clientes y fortalecer nues

A

VENDEDOR, CAJERO

Almacenes Exito S.A.

Sep 2001 - Dec 2006 (5 years 4 months)

Revisión y control de la logística de marcación del almacén, servicio al cliente. Organización de los inventarios realizados en el almacén. Registro y manejo de la caja registradora. Manejo de efectivo y diferentes medios de pago (Tarjetas de crédito, debito, cheques, vales) Atención y asesoría al cliente en la sección de Digital, línea Blanca y textiles

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