Carlos Augusto Soto

I

Gerente Operaciones Comerciales / Gerente Retail / Gerente Comercial

INACSA – Industria Americana de Colchones

Sep 2022 - Aug 2024 (2 years)

Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial, para las diferentes marcas y canales a nivel nacional, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas y Ebitda en las más de 90 tiendas propias y más de 100 puntos de venta de distribución multimarca. Definición de palancas de crecimiento para la compañía. Responsable de la integración del backoffice (finanzas, operaciones y manufactura) con el proceso comercial. Líder del proceso de internacionalización de la empresa.

Director Asociado / Director

Intedya (International Dynamic Advisors)

Jun 2021 - Dec 2022 (1 year 7 months)

Poner en marcha la nueva oficina de Intedya con cobertura en la Región Occidente (Valle, Cauca, Eje Cafetero). Liderar la estrategia y ejecución del plan de negocio, gestión de clientes, así como el desarrollo de proyectos de consultoría para la implementación de sistemas integrados de gestión basados en normas ISO

C

Gerente Regional / Gerente de Ventas / Director Comercial

CARVAJAL EDUCACIÓN S.A.S

Sep 2018 - Jul 2019 (11 months)

Garantizar la ejecución impecable de la estrategia comercial B2B y route to market del canal tradicional en la región Suroccidente, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas y Ebitda de la zona. Definir los planes comerciales a Distribuidores pareto. A cargo de 6 personas directas y 11 indirectas.

Gerente Región Centro América y Caribe / Director General

Carvajal Educación

Apr 2016 - Aug 2018 (2 years 5 months)

Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia de crecimiento para Centro América y Caribe. Conformar y liderar el equipo gerencial de las áreas transversales (Mercadeo, Ventas, Supply, Financiera y GH). Desarrollar nuevos mercados. Responsable por los objetivos financieros y de mercado de toda la Región. A cargo de un equipo de 7 personas directas y 62 indirectas.

C

Gerente Nacional de Ventas / Director Comercial / Gerente Comercial

CARVAJAL EDUCACIÓN S.A.S

Jul 2013 - Mar 2016 (2 years 9 months)

Definir y liderar la estrategia comercial para todos los canales a nivel nacional (distribuidores, retail, especializado, institucional), garantizando el logro de los objetivos de ventas y Ebitda de la compañía. Gestión y seguimiento de los principales indicadores de rentabilidad, capital de trabajo y flujo de caja. Gestionar la relación con los principales clientes a nivel nacional. A cargo de un equipo de 9 personas directas y 105 indirectas.

C

Director Brasil / Gerente General

CADERBRAS BICO INTERNACIONAL

Jan 2012 - Jun 2013 (1 year 6 months)

Liderar la revisión del modelo de negocio en Brasil. Asegurar la ejecución del plan de reestructuración. Liderar la compra de materias primas claves. A cargo de un equipo de 7 personas directas y 305 indirectas.

B

Gerente Unidad de Negocio Región Andina / Gerente Mercadeo y Ventas / Gerente Comercial

Bico Internacional S.A

Mar 2008 - Dec 2011 (3 years 10 months)

Estructurar la nueva unidad de negocio de productos económicos en Región Andina. Definir y ejecutar la estrategia comercial (Mercadeo y Ventas) para Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela. Liderar la negociación y compra de papel a los principales molinos. Logros: • Mejoré el margen de productos económicos en Colombia, pasando del 15% al 28% en menos de tres años, a través de la negociación en la compra de papel, una estrategia de precios más disciplinada, y reducción de costo logístico. • Con la redefinición del portafolio, la disminución del costo y el fortalecimiento de los distribuidores, logré la recuperación del share en Ecuador, duplicando el volumen de cuadernos económicos, y con mejora de 7 puntos el margen de rentabilidad. • Lider

C

Director de Mercadeo Región Sur y Caribe / Gerente de Mercadeo / Director de Marketing

CADEBRAS BICO INTERNACIONAL

Oct 2005 - Feb 2008 (2 years 5 months)

Liderar la estrategia de crecimiento para Brasil y el Caribe, cumpliendon con los objetivos de mercado y rentabilidad.

Carlos Augusto Soto

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