Carlos Armando Abril Key Account Manager, líder de ejecución en punto de venta,

E

Key Account Manager

EKII FOODS

Oct 2023 - Current (3 years 1 month)

🏆presentación, Apertura y Codificación, grandes superficies, especializados y distribuidores.
🏆Seguimiento y desarrollo sell in / sell out
🏆Conciliación de cartera clientes.
🏆Desarrollo clientes.
🏆prospección clientes nuevos.
🏆Negociación y posicionamiento calendario comercial, PAC, extra PAC y exhibiciones adicionales.
🏆Seguimiento ejecución Mercadeo e impulso en PDV
🏆control días de inventario y rotación.
🏆Análisis comportamiento de Mercado.
🏆share de participación.
🏆posicionamiento de marca.

E

KEY ACCOUNT MANAGER

EKII FOODS

Oct 2023 - Current (3 years 1 month)

Prospección, captación, presentación y codificación de portafolio. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes. KPIS: Seguimiento y desarrollo sell in / sell out, cartera, share de participación, mix de marca, análisis, seguimiento y control días de inventario y rotación, control de devoluciones. Negociación y cierre de acuerdos, calendario comercial, PAC, extra PACy exhibiciones adicionales. Líder ejecución Mercadeo e impulso en PDV Gestión de la orden de compra y seguimiento logístico. Identificación de oportunidades de venta cruzada.

G

KEY ACCOUNT MANAGER

G GLOBAL GALMONT FOODS

May 2023 - Oct 2023 (6 months)

Desempeño mismas funciones en Ekii Foods.

Key Account Manager

Galmont Foods

May 2023 - Oct 2023 (6 months)

Apertura de Mercado, negociación y manejo de portafolio,posicionamiento de marca (Moderno, cuentas claves, Food Service, distribuidores y tradicional), presentación de propuestas y cierre de acuerdos comerciales, listas de precios, fidelización y apertura de nuevos negocios, codificaciones, mercadeo, rotación, manejo de devoluciones, días de inventario, activaciones, categorización y segmentación de marca, alianzas, control y manejo de cartera.

Garantizar cumplimiento de KPIs,sell in y sell out.

Jefe ejecución punto de venta

CasaLuker SA

Jan 2022 - Oct 2022 (10 months)

Garantizar la excelencia operacional en puntos de venta del canal de grandes superficies, exhibición de marca, planimetrías, marcación de precios, exhibiciones adicionales, mix de marca, activaciones y tomas de tiendas, estrategias de visibilidad y rotación.

Garantizar cumplimiento del presupuesto del indicador de ventas sell out para impactar el número del presupuesto sell in.

Liderar equipo de coordinadores y verificadores en punto de venta a nivel nacional, apalancado en resultados de evaluaciones por punto de venta que permita medir la gestión con logros valorizados, impactando a la rotación y disminución en el indicador de devoluciones.

Generación y análisis de indicadores, presentación de resultados y

supervisor punto de venta

CasaLuker SA

Jun 2020 - Mar 2022 (1 year 10 months)

Guiar, compensar y motivar al equipo comercial para
garantizar la correcta ejecución en punto de venta de los
fundamentales definidos, apalancados y respaldados
con el cumplimiento de la meta presupuestal (Sell out) y
aportando a la reducción de los indicadores de
devolución de producto, manejo y control de rotación,
averías, surtido, limpieza, agotados, ejecución y gestión
de dinámicas comerciales de todas las cadenas,
garantizar participaciones y ganar espacios adicionales
frente a planometrías, eventos, actividades de impulso y
apoyo logístico, ingresos a tiendas, relaciones con líderes
de las tiendas de la región, implementación de listas y
PAC negociados en cada punto

Supervisor torre de control

CasaLuker SA

May 2018 - Jun 2020 (2 years 2 months)

Soporte a cliente interno (fuerza comercial), seguimiento
a indicadores de gestión y resultados de todos los
canales de la compañía, reuniones con lideres
nacionales estableciendo compromisos, informes
gerenciales con periodicidades establecidas, manejo de
plataformas tecnológicas para consolidación de
información, manejo de automatizaciones con power
Pivot y power query, gestión de desarrollo de
aplicaciones Android y plataformas web para fuerza de
ventas y de mercadeo. Centralización de procesos
transversales con comercial como los son cartera,
nomina, logística, Go To Market y BI. Participación en
proyectos de mejora y optimización por medio de
tecnología e inf

JEFE NACIONAL DE EJECUCION EN PDV

Casaluker

May 2018 - Oct 2022 (4 years 6 months)

Garantizar la excelencia operacional en puntos de venta. Focalizar mercadeo en planimetrías, precios, exhibiciones adicionales, mix de marca, activaciones, tomas de tiendas, estrategias de visibilidad y rotación. KPIS: Sell out, devoluciones, calificación punto de venta. Generación y análisis de indicadores, presentación de resultados y generador de proyectos. Liderar equipos comerciales

Regional Key Account Manager

SALESLAND

Feb 2015 - Nov 2016 (1 year 10 months)

Ejecutivo comercial de cuenta en misión para Diageo,
fidelización de cliente, presentación de resultados y
estrategias comerciales, participación en el mercado
teniendo en cuenta información recopilada en procesos
de auditoria de cada punto de venta, impactar en la
estrategia de marketing y la mejora de servicio y
experiencia del consumidor final. Control de presupuesto
y gastos de operación de la cuenta, liquidación de
variable del personal a cargo, participación en canal
Moderno, On Trade y Tradicional. Seguimiento a
exhibiciones adicionales negociadas, servicio y abordaje
en puntos de venta, exhibiciones de productos, mistery
shopper, participaciones adecuadas según pl

KEY ACCOUNT MANAGER

SALESLAND

Mar 2014 - Nov 2016 (2 years 9 months)

coordinador Back office

SALESLAND

Mar 2014 - Feb 2015 (1 year)

Estructuración del área de back office para el canal
punto de venta de la compañía, consolidación y
procesos de información, diseño de Dashboard
gerenciales de las cuentas, comité de resultados, diseño y
ejecución de métodos y seguimientos a fuerza de
mercadeo, estructuración de rutas inteligentes,
liquidación de variables, compensación a personal,
análisis de resultados y estrategias, servicio a cliente
interno y manejo de ERP SAP. (5 personas a cargo)

asistente de conciliaciones

Dinatech Mobile SA

Mar 2011 - Mar 2014 (3 years 1 month)

• Analizar fraudes con puntos de venta
• Control del inventario
• Conciliar las ventas de Claro Mobile y generar la facturación pertinente frente a cada Almacén de Cadena a nivel nacional
• Manejo de Excel avanzado.
• Solución de conflictos.
• Manejo de SAP
• Generación de informes
• Auditorias y generación de alertas frente a los procesos de comercial.
• Toma de decisiones
• Capacitación a personal nuevo.

auxiliar de incapacidades

Atento

Nov 2010 - Mar 2011 (5 months)

• Analizar la veracidad de cada incapacidad recibida
• Cargar al sistema KACTUS de la compañía cada una de las incapacidades.
• Cobro de cartera frente a cada EPS
• Presentación de informes mensuales a gerencia.

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