Vinicius I

Vinicius I

About

Detail

Account Executive | Ajudo empresas a aumentar sua conversão e reduzir o ciclo de vendas com o uso de dados,e estratégias de Go-to-Market.
São Paulo, State of São Paulo, Brazil
Contact Vinicius regarding: 
work
Full-time jobs

Timeline

work
Job
school
Education

Résumé

Jobs verified_user 0% verified
  • Cortex
    Sales Account Executive
    Cortex
    Mar 2024 - Current (2 years 8 months)
    - Desenvolvimento de novas oportunidades comerciais por meio de atividades de prospecção ativa e também pela identificação de oportunidades pela equipe de geração de demanda. - Gestão, elaboração de propostas e negociação com contas estratégicas-chave. - Implementação de abordagens de vendas como SPICED e MEDDPICC, com o intuito de compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções adequadas. - Manutenção da base de clientes, contribuindo diretamente para o aprimoramento dos processos de vendas e utilizando análise de dados para definir o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e dimensionar o mercado total (TAM), disponível (SAM) e alcançável (SOM). - Apoio na concepção e execução de iniciativas da equipe de vendas, incluindo desenvolvimento
  • V
    Vendedor
    Apr 2023 - Mar 2024 (1 year)
  • C
    Coordenador comercial
    Feb 2022 - Apr 2023 (1 year 3 months)
    - Definição de metas do time. - Criação e atualização de documentações de SLA. - Treinamentos sobre prospecção / Spin / Bant / GPCTBA / dor X benefícios / escuta ativa / perfis comportamentais e treinamentos sobre a ferramenta Leankeep. - Criação do escopo inicial de competências para os SDR's e Closers (júnior/pleno/sênior) - Metrificações diárias de produtividade de cada membro da equipe. - Criação de planos de desenvolvimento para os colaboradores.
  • H
    Head Of Sales
    Jul 2021 - Feb 2022 (8 months)
    - Analise diária da performance comercial - Estruturação de todos os processos da área - Desenvolvimento da equipe - Reports semanais e mensais para a diretoria - Planejamento estratégico mensal - Definição de KPI's e métricas da área
  • E
    Especialista de Inside Sales
    Apr 2021 - Feb 2022 (11 months)
    - Estruturação da área de inside sales - Definição de ferramentas - Treinamentos com o time - Acompanhamento de métricas Realizo toda a estruturação da área de pré-vendas e vendas nas empresas, tanto inbound quanto outbound, definindo processos, pessoas e ferramentas, bem como estruturando Playbooks, definindo rotinas e analisando recorrentemente a performance e realizando treinamentos. Atuo diretamente com os times comerciais e seus gestores como um braço direito da operação de inside sales. Show less
  • D
    Consultor de projetos
    DDM Company
    Feb 2021 - Apr 2021 (3 months)
  • Leads2b
    Customer Success
    Leads2b
    Jul 2020 - Feb 2021 (8 months)
    - Gestão e manutenção da carteira de clientes. - Reuniões estratégicas. - Definição de metas e planos de ação para o setor comercial das empresas da minha carteira. - Criação de planos de ação para aumento de resultados em prospecção / vendas - Auxilio na demanda técnica dos clientes (ferramenta Leads2b) - Orientação sobre as melhores formas de prospecção, com base no tipo de negócio do cliente, analisando seu nicho de mercado, comunicação do público alvo, ferramentas, capacidade de execução do time e nível de complexidade do negócio. Show less
  • Leads2b
    Coordenador de Pré-vendas
    Leads2b
    Mar 2020 - Jul 2020 (5 months)
    - Definição de metas do time - Treinamentos sobre prospecção / Spin / Bant / GPCTBA / dor X benefícios / escuta ativa / perfis comportamentais e treinamentos sobre a ferramenta Leads2b. - Criação do escopo inicial de competências para um pré-vendedor (júnior/pleno/sênior) - Metrificações diárias de produtividade de cada membro da equipe. - Criação de planos de desenvolvimento para os colaboradores.
  • Leads2b
    Business Development Representative | Leads2B
    Leads2b
    Aug 2019 - Jul 2020 (1 year)
    - Prospecção de clientes via outbound - Spin selling - Criação de campanhas de e-mail - Criação de cadências de prospecção - Alimentação e gestão do CRM
  • Leads2b
    Sales Development Representative
    Leads2b
    May 2019 - Jul 2019 (3 months)
    - Responsável pela prospecção de potenciais clientes vindos do inbound. - Atualização e gerenciamento do CRM - Qualificação de prospects para encaminhamento ao time de Closers
  • C
    Commercial & New Business Development
    Feb 2019 - May 2019 (4 months)
  • CNM
    New Business Development
    CNM
    Feb 2019 - May 2019 (4 months)
    Responsável pela conexão e criação de novos parceiros comerciais para a empresa.
  • I
    Inbound Sales Executive
    Jun 2018 - Feb 2019 (9 months)
  • S
    Sales Development Representative
    Mar 2018 - Jun 2018 (4 months)
  • Uber
    Motorista
    Uber
    Dec 2016 - Jan 2018 (1 year 2 months)
  • S
    Consultor comercial
    Semear Consultoria UFPR
    Aug 2016 - Dec 2017 (1 year 5 months)
  • Universidade Federal do Paraná
    Estagiário de laboratório
    Universidade Federal do Paraná
    Feb 2016 - Aug 2016 (7 months)
Education verified_user 0% verified
  • Universidade Federal do Paraná
    Agriculture, General
    Universidade Federal do Paraná
    Jan 2014 - Jan 2018 (4 years 1 month)
This is a community-created genome.