Briam Camilo Real Rodríguez

Business IT Manager

Zemsania Global Group

May 2024 - Current (2 years 3 months)

Gestioné relaciones empresariales clave, ofreciendo soluciones personalizadas en tecnología, telecomunicaciones e infraestructura informática. Lideré la venta de soluciones tecnológicas, desarrollando estrategias comerciales efectivas para impulsar el cierre de ventas en proyectos IT. Coordiné la implementación y gestión de proyectos de infraestructura IT, asegurando que las soluciones cumplieran con los plazos, presupuestos y expectativas del cliente. Supervisé y optimicé servicios de telecomunicaciones, mejorando la conectividad y eficiencia de los sistemas para empresas grandes. Alcancé y superé los KPIs de ventas, logrando el cierre de negocios estratégicos y aumentando la satisfacción del cliente.

SDR - Sales Development Representatives

Zemsania Global Group

Mar 2024 - May 2024 (3 months)

Identifiqué y califiqué clientes potenciales en el sector IT y telecomunicaciones mediante estrategias de prospección (llamadas, correos y LinkedIn), aumentando el pipeline comercial en un 30%. Agendé reuniones estratégicas para el equipo comercial, logrando una conversión de leads calificados superior al objetivo mensual. Gestioné y optimicé el CRM, mejorando el seguimiento de oportunidades y reduciendo el ciclo de ventas en 3 días. Superé consistentemente los KPIs de generación de leads, reuniones programadas y conversión de prospectos. Implementé mejoras en la estrategia de contacto con clientes, incrementando la tasa de respuesta y optimizando el proceso de ventas.

Especialista en Operaciones Comerciales y Soluciones Financieras

Cámara de comercio de Bogotá

May 2023 - Nov 2023 (7 months)

Brindé asesoría integral en soluciones financieras y telecomunicaciones a microempresarios y emprendedores, facilitando el acceso a herramientas y recursos para su crecimiento. Diseñé y ejecuté programas de capacitación enfocados en el fortalecimiento empresarial, impulsando el desarrollo de habilidades clave en la gestión financiera, operativa y telecomunicaciones. Implementé estrategias personalizadas para optimizar procesos y mejorar la eficiencia operativa de los clientes, contribuyendo a la sostenibilidad de sus negocios en el ámbito comercial y tecnológico.

Z

Gerente nacional de cuentas

ZhanaSolutions

Nov 2022 - Apr 2023 (6 months)

Empresa desarrolladora de tecnología ambiental, somo una clean tech, donde nuestra filosofía y objetivos se basan en el cuidado del agua, tenemos en cuenta que 1 litro de grasa contamina más de 40 mil litros de agua, nosotros planteamos la solución y entre todos la salvamos.

Q

Key Account Manager PANTUM COLOMBIA

Qualiprint Colombia SAS

Jan 2022 - Nov 2022 (11 months)

Gestioné relaciones estratégicas con clientes clave, ofreciendo soluciones personalizadas en infraestructura informática y tecnología, adaptadas a sus necesidades empresariales. Lideré el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos, logrando una conversión de ventas superior al 20%. Coordiné proyectos de implementación de infraestructura IT, garantizando el cumplimiento de plazos y la satisfacción del cliente en cada fase del proceso. Asesoré a clientes en la optimización de sus infraestructuras tecnológicas, mejorando la eficiencia operativa y reduciendo costos. Utilicé CRM para gestionar la cartera de clientes, haciendo un seguimiento exhaustivo de las oportunidades y asegurando la fidelización

Promotor Programa Crear CCB

Cámara de comercio de Bogotá

May 2021 - Dec 2021 (8 months)

Gestioné la colocación de microcréditos con Bancóldex, asesorando y persuadiendo a grandes empresas, pymes y emprendedores para financiar su crecimiento. Superé los KPIs de ventas financieras, incrementando en 40% la colocación de créditos y optimizando la conversión de prospectos en clientes. Apliqué estrategias de negociación médiente telecomunicaciones y venta consultiva para adaptar soluciones financieras a las necesidades de cada empresa. Implementé acciones de recuperación de cartera, reduciendo la morosidad y mejorando el flujo financiero del programa. Fortalecí relaciones comerciales, generando fidelización y promoviendo la recompra de soluciones de financiamiento.

Ejecutivo de ventas B2B

PriceSmart

Feb 2016 - Apr 2021 (5 years 3 months)

Desarrollé y gestioné estrategias de venta B2B/B2C en el sector retail, enfocadas en la adquisición de membresías y productos corporativos, incluyendo telecomunicaciones. Lideré negociaciones con empresas y clientes estratégicos, logrando un aumento del 15% en la conversión de ventas. Utilicé el CRM para registrar y gestionar todo el ciclo de ventas, optimizando el seguimiento y la fidelización de clientes. Realicé búsqueda activa de clientes en frío a través de plataformas como Lusha y Apollo por LinkedIn, ampliando la base de clientes potenciales. Analicé datos de CRM para identificar oportunidades de negocio, mejorando la segmentación y personalización de estrategias comerciales. Superé los KPIs de ventas, fortaleciendo la cartera de cli

Briam Camilo Real Rodríguez

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