Bernardo Aponte Martinez Gerente comercial SR

Regional Key Account Manager @Vivanuncios

Adevinta

Jul 2021 - Sep 2022 (1 year 3 months)

Regional Key Account Manager @Vivanuncios

eBay Inc.

Sep 2020 - Jul 2021 (11 months)

N

Gerente Comercial Master

Netpay

Jul 2019 - May 2020 (11 months)

Sr Commercial Manager

SinDelantal.mx

Jul 2018 - Jun 2019 (1 year)

Head del área de adquisición de SMB para la App de Food Delivery, bajo mi gestión se encuentran las áreas de Inside Sales y de Expansión, teniendo a mi cargo 70 reportes directos, mi principal función es incrementar el numero de comercios disponibles en la App para generar un mayor volumen de ordenes que es el principal indicador para la empresa. Incremente el volumen de adquisición un 200% en los 7 meses que estuve en la organización, de afiliar 500 SMB´s mensuales, pasamos a afiliar a 1500 SMB´s Bajo mi gestión, el área de Inside Sales paso de tener una plantilla de 15 ejecutivos y un supervisor, a 30 ejecutivos y tres supervisores, también el área de expansión paso de 20 ejecutivos a 35 ejecutivos y 4 supervisores, más un gerente, todo e

Area Sales Manager

Regus

Oct 2017 - Jun 2018 (9 months)

Líder y responsable de 8 Business Center en la zona sur de la CDMX, mi principal labor era proveer los mejores espacios y ambiente de trabajo, promoviendo la mejor experiencia al cliente a través del mejor staff de servicio y los mejores Business Centers en el mercado. Durante mi gestión los Business Centers incrementaron sus ventas 8% respecto al mismo periodo anterior, el pro-medio de los contratos que logré cerrar tenía un valor de renta anual de $45,000 USD, al cerrar corporativos importantes, como Bticino, UBM Live, Grupo Autofin.

J

Commercial & Sales Manager

JunoMx

Jan 2017 - Dec 2017 (1 year)

JunoMx, Fintech en expansión que forma parte de GDX Holdings, expertos en tecnología que reúnen a los mejores talentos de México al servicio del sector empresarial. Gestión automatizada de cobros, Factoring de cuentas por cobrar e informes personalizados de cartera. Líder de la comercialización de la plataforma en el área metropolitana del país. Mi principal tarea como Gerente Comercial fue desarrollar relaciones estratégicas con clientes nuevos y existentes. Mantener y crecer tanto la base actual como la nueva base de ingresos en el territorio asignado a través de 4 reportes directos. Desarrollé la fuerza de ventas en el área metropolitana y alrededores (Edo Mex, Hidalgo, Querétaro, Puebla, More-los), bajo mi liderazgo logramos la penetrac

G

Commercial & Sales Director

GRUPO PROM

May 2015 - Apr 2016 (1 year)

Head de la comercialización de servicios de Marketing Promocional (promotoría en POS), BTL (activaciones, lanzamientos, nuevos productos) y Data Prom (plataforma tecnológica de sistemas de reporteo en línea). Líder de la estrategia para lograr alianzas comerciales y de negocio con clientes nuevos. Líder de la Dirección Creativa de Grupo Prom (Contacto 360º). Líder del Departamento de compras. Conseguí traer cuentas estratégicas para la empresa como Gruma, Carrier, Mejor Compra TV, Tyson, que representó un incremento en el presupuesto de ventas anual de un 20% vs LY. Bajo mi dirección, en el departamento creativo lanzamos campañas BTL muy exitosas e innovadoras en POS para Turín, Maruchan, Peñafiel, LG, Tres Montes Lucceti, Bonovo que posici

Territory Sales Manager

American Express

Jan 2012 - Dec 2014 (3 years)

Management de 10 a 25 ejecutivos face to face en el área metro, cumplir con las metas de Adquisición de nuevos clientes corporativos (480 nuevos clientes por año) prospectar y buscar nuevas industrias mediante la venta consultiva y técnicas de venta. Mantener y generar nueva facturación de la cartera de clientes (Portafolio de $60, 000,000.00 USD), colocar la mayor cantidad de productos para incentivar la facturación. Establecer alianzas dentro y fuera de Amex para el cumplimiento de dichas metas, planeación estratégica de venta junto con equipos comerciales de GCP (Marketing, Lead Generation, Merchant Services, Global BT). Incremente en un 35% la productividad (adquisición nuevos clientes) de mi equipo YOY del 2013 al 2015, lo que represen

Sales Team Leader

American Express

Sep 2005 - Dec 2011 (6 years 4 months)

Management de 15/20 ejecutivos telefónicos, alcanzar y sobrepasar objetivos de venta de productos corporativos. Establecer estrategias innovadoras de trabajo grupal e individual. Alineación continúa con la gerencia comercial (GCC) para tener claros los objetivos de la unidad y la rentabilidad de la misma. Incrementar la base de nuevos clientes con un potencial de gasto de 20 k anual. Incremente continuamente la productividad de ventas de mi equipo un 20% anual del año 2007 al 2011 adquiriendo nuevos clientes, con estos resultados la unidad de Telesales creció el 50% contratando a 30 ejecutivos de adquisición. Logré obtener el Primer Lugar al Mejor equipo de ventas telefónicas en 2011 a nivel nacional, con un récord de ventas de 500 nuevos c

Supervisor de Ventas

Royal Holiday

Dec 2002 - Aug 2005 (2 years 9 months)

Management de 10 ejecutivos telefónicos, atender a los socios vía telefónica en todo lo relacionado a su membresía, dandole alternativas de viaje y colocando el inventario de habitaciones, ofrecer servicios adicionales como boletos de avión, venta de cruceros, paquetes vacacionales. Manejo de tiempos de llamada, estadísticas de call center, reporte semanal y mensual de ventas. Establecer programas de trabajo individual para alcanzar los objetivos de venta grupales. Capacitación continua de los nuevos desarrollos adquiridos por el club (Fam-Trips). Principales Logros Obtuve el reconocimiento por lograr que mi equipo colocara el inventario de habitaciones del nuevo destino adquirido Park Royal Acapulco en tiempo récord a 3 meses de haber sido

Call Center Supervisor

AXA Assistance

May 1998 - Aug 2002 (4 years 4 months)

Management de 12 ejecutivos de venta, vender el producto Assistance Express a la mayor cantidad de tarjeta habientes que solicitaran el servicio, atender llamadas de emergencia telefónica para canalizarlas con el personal capacitado para solucionar su problema (medico, legal, mecánico, dental, Etc), elaboración de reportes de venta semanal y mensual, llamada semanal con gerente de producto en American Express para seguimiento y alineación de estrategia comercial. Principales Logros Logré incrementar la venta del producto Assistance Express en un 15% en el primer año de la unidad a mi cargo. Obtuve un reconocimiento de la Dirección General por el ambiente de trabajo y el incremento de productividad en ventas de mi equipo.

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