Marc Tcherdakoff

C

Complex Sales Consultant & International Expansion Advisor | Helping Companies Launch in France

Crescendo SAS

Jan 2026 - Current (7 months)

🌍 Helping global companies navigate complex B2B sales and expand successfully into France ⚡ I turn market entry challenges into actionable strategies that drive measurable growth 🚀 From complex deal coaching to launching subsidiaries, I guide companies every step of the way with special trainings like MEDDICC I am a seasoned consultant and strategic advisor specializing in complex sales and international market entry. I help global companies accelerate their sales cycles, navigate high-stakes B2B environments, and successfully establish subsidiaries in France. With extensive experience in designing and implementing go-to-market strategies, I guide executives and teams through the challenges of market entry, legal compliance, local team

Président & associé

ABILIT

Mar 2022 - Jan 2026 (3 years 11 months)

Senior Partner Manager Western Europe

BMC Software

Jul 2017 - Feb 2022 (4 years 8 months)

Construire et développer l'ensemble du plan stratégique France et du business indirect chez BMC comme nouveau canal de vente BMC. Recruter de nouveaux partenaires et former ces nouveaux partenaires, Developper le business avec les grands partenaires européens du groupe, Mettre en place des plans marketing, Mettre en relation les équipes ventes et avant ventes BMC avec les équipes partenaires pour travailler sur des stratégies de développement commun. Faire remonter des projets par ce canal partenaires

Senior Account Executive

Dell Technologies

Aug 2012 - Jul 2014 (2 years)

Development of Large infrastructure and services projects

Sales Operation Director and France Manager

Snow Software A Flexera Company

Oct 2014 - Dec 2016 (2 years 3 months)

En charge de la création de la filiale France de Snow Software fin 2014, mon rôle durant cette première année est: - de développer et de promouvoir le SAM auprès des clients Grands Comptes et comptes intermédiaires en France, - de recruter, former et manager des collaborateurs ventes, avant-ventes, marketing et office manager, - de créer et développer des partenariats auprès d'experts SAM, dans le cadre d'une stratégie mondiale Snow Software. Au delà des objectifs de ventes de Snow, mon ambition est de créer une cohésion de groupe, un véritable esprit d'équipe au sein de la filiale France. L'entreprise compte après 1 année (à fin 2015), 9 salariés, 10 comptes clients, 4 partenaires.

Sales Director

Orange Business

Jun 2005 - Jun 2012 (7 years 1 month)

Develop new IT projects and manage Sales team

Sales Director

SCC

Oct 2001 - May 2005 (3 years 8 months)

Manage a large team of field account managers and internal account managers (32 people)

Director Multi Vendor Computing France

Fujitsu

Jan 1999 - Sep 2001 (2 years 9 months)

New Division in France of hardware and Software distribution to existing customers

International Sales Manager

SCC

Jan 1997 - Dec 1999 (3 years)

International projects, international management,

Account Manager / Grands comptes

SCC

Jan 1990 - Dec 1999 (10 years)

Manage development of very Large accounts.

Account Manager

Borland Software

Jan 1989 - Dec 1990 (2 years)

Development of sales through partners

About

Detail

Timeline

Résumé