Santiago Duque
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Administrador de negocios internacionales
Bogotá, Bogota, Colombia
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- KDirector de Cuentas Clave public Remote experienceKoddyMar 2025 - Current (4 months)Lidero el proceso completo de ventas B2B, desde la prospección outbound hasta el cierre de negocios con clientes de diversas industrias. Utilizo herramientas como HubSpot, Apollo y Gmail para gestionar el pipeline, automatizar el contacto comercial y hacer seguimiento al engagement. Diseño estrategias de ventas personalizadas para satisfacer las necesidades de los clientes y aumentar los ingresos. Colaboro con equipos internos para entregar soluciones digitales de crecimiento adaptadas y asegurar el éxito del cliente.
- CAccount Manager (COL / CAM )CPL Colombia (Warner Bros Discovery - SEGA LATAM )Jan 2024 - Mar 2025 (1 year 3 months)Apoyo a las regiones Colombia y Centro América, creando presentaciones específicas para nuevos clientes y desarrollando DEALS para Warner Bros y SEGA. Manejo y actualización del CRM, así como la búsqueda OUTBOUND de clientes y generación de leads. Además, me encargo de la creación y gestión de formatos de proyecciones y de la creación de estrategias comerciales. Utilicé Google Workspace de manera constante para optimizar la gestión de tareas y la colaboración con los equipos; herramientas como Gmail, Google Calendar y Google Meet me permitieron coordinar reuniones y mantener una comunicación fluida con clientes y colegas en diferentes países. Trabajé con Google Drive, Docs, Sheets y Slides para crear reportes comerciales, presentaciones est
- ASales Support ( SDR AND ACCOUNT MANAGER JUNIOR )Arval ( BNP PARIBAS)Mar 2023 - Oct 2023 (8 months)En mi rol como Sales Support (SDR y Account Manager Junior), fui responsable de la actualización y seguimiento en Salesforce, así como de la creación de ofertas comerciales y la realización de reuniones de primer contacto con clientes. También actualicé y vinculé proveedores, manejé bases de datos y brindé apoyo al Business Manager en la gestión de clientes. Creé informes mensuales y participé en reuniones con proveedores del sector automotriz, además de negociar precios con los proveedores y realizar ventas consultivas. Además, utilicé Google Workspace de manera constante para optimizar la gestión de tareas y la colaboración con los equipos, empleando herramientas como Gmail, Google Calendar y Google Meet. Trabajé con Google Drive, Docs, S
- GEjecutivo de Captación de Clientes y Desarrollo de Proyectos verified_user Verified experienceGORDILLO & ASOCIADOS SAS Consultoría y Construcción de Obr as Civiles.Jun 2022 - Mar 2023 (10 months)Tuve la oportunidad de ser el encargado de la consecución de oportunidades de negocio con clientes privados en grandes superficies y en el sector público en menores cuantías. Ejecute proyectos comerciales para distintas regiones del país con el objetivo de atraer inversionistas y crear nuevas oportunidades de negocio. Además, realicé la búsqueda de inversionistas para la construcción y venta de inmuebles y terrenos, lo que amplió nuestras capacidades de desarrollo y fortaleció nuestra red de contactos en el sector inmobiliario. También gestioné datos para su análisis y presentación en informes a la gerencia, lo que facilitó la toma de decisiones estratégicas y mejoró la efectividad de nuestras iniciativas comerciales.
Departamento comercialMagnum Logistics S.A.SMar 2021 - Apr 2022 (1 year 2 months)- Crear cotizaciones para oferta de servicio sobre toda la cadena logística - Calificar Leads a partir de su potencial de carga ( sicex ) - Negociar tarifas flete para lograr un beneficio cliente- empresa - Crear y manejar bases de datos para la oportuna atención a el cliente - Verificar antecedentes de seguridad , Compliance Logros: - Logré reactivar 23 cuentas, aumentando el ingreso por cotizaciones mensual de la empresa. - Lideré campaña aérea Estados Unidos (MIA) encontrando las mejores tarifas, logrando tener el mayor numero de negocios por campaña - Lideré proyecto para dar manejo oportuno a los clientes y cotizaciones a partir de la creación de bases de datos en excel
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- Negocios Internacionales, Marketing internacional verified_user Verified experienceUniversidad el BosqueJan 2018 - Dec 2021 (4 years)Skills: Datos financieros · Microsoft Office · Formación en comunicación · Planificación estratégica
- SCertificado Profesional SDR de SalesforceSalesforceSVAcademy
- Eformación en ventas para equipos de alto rendimiento Excel Skills for Business Curso de inglésEmbassy CES Brighton.
- A Strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive NegotiatorYale University
- Liderazgo y habilidades de negociaciónTecnologico de Monterrey
- B2B and territory sales strategies and techniquesCoursera
- Curso de Ventas PracticoPlatzi
- Tecnicas de NegociacionPlatzi
- UDiplomado Simulación Gerencial y Liderazgo OrganizacionalUniversidadElBosque
- UAdministración de Negocios InternacionalesUniversidadElBosque
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- CCrecimiento en ventas
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- CReconocimiento mejor estrategia de negociación creativaCompañía Panamericana de LicenciasApr 2024