Armando Lacouture

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Commercial Director, Trade Marketing
Cali, Valle del Cauca, Colombia
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Starting at COP84M/year ~USD24k/year

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Résumé

Jobs verified_user 0% verified
  • O
    Director Comercial
    Orbit Eventos
    Jul 2019 - Aug 2022 (3 years 2 months)
    - Lideré el equipo comercial alcanzando colectivamente una ejecución presupuestal del 126% y un crecimiento del 39% Vs ventas del 2018, ejecutando un seguimiento exhaustivo a través de comités comerciales y apoyando directamente al equipo en propuestas - Desarrollé la apertura de un nuevo segmento de clientes, orientado hacia laboratorios y congresos médicos con ventas potenciales de más de 200 millones para el año 2020. - Responsable por desarrollar e implementar las diferentes estrategias comerciales, liderando al equipo de ventas con el objetivo de lograr los crecimientos y participaciones de mercado esperadas.
  • I
    Key Account Manager
    Ibermir Hispania
    Apr 2017 - Jul 2019 (2 years 4 months)
    - Desarrollé propuestas de marcas propias para Supermercados Olímpica en categorías como: Aceites De Oliva, Papas Congeladas, Alimentos Mexicanos y Licores, asegurando un precio sugerido inferior al 30% Vs marcas comerciales. - Responsable de estructurar y desarrollar los negocios para el mercado colombiano, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales e identificando oportunidades para hacer crecer la operación dentro del territorio.
  • The Nielsen Company
    Coordinador RMS
    The Nielsen Company
    May 2015 - Apr 2017 (2 years)
    - Implementé un plan gestión donde desarrollando competencias gerenciales del equipo se logró mejorar la productividad en mi zona de 84,25 Items x hra (May-Ago) a 88,5 Items x hra (Sep- Dic) y mejorando en territorios que incumplían en 7 KPI´s por mes - Lideré y motivé el equipo de 9 supervisores del área RMS, que a su vez tenían a su cargo 150 asesores de manera directa, logrando mejorar los indicadores de cada uno de sus territorios. - Liderar el equipo humano que garantiza la colecta de datos, optimizando los recursos de forma rentable y asegurando los estándares de calidad de la información en Antioquía, Eje Cafetero, Pacífico y parte de Bogotá.
  • G
    Jefe De Mercadeo De Campo
    Grupo Familia – UEN Family Care
    Mar 2013 - May 2015 (2 years 3 months)
    - Logré mantener el Market Share de Papel Higiénico en un 58% proponiendo un plan de incentivos a fuerza de ventas “Famipilares” y focalizando las actividades del Papel Higiénico segmento “Grande” en el sur de Bogotá. - Apoyé el crecimiento de la marca Family Care en el Canal Tradicional y de Droguerías en 15,5% y 3% (2014 Vs 2015), administrando eficientemente los indicadores de gestión de cada una de las categorías e implementando efectivamente plan de marca. - Planear y gestionar las estrategias de la marca en los diferentes canales, con el fin de cumplir los planes comerciales y las participaciones de mercado en la Regional Bogotá.
  • G
    Coordinador De Ventas Indirectas Regional Bogotá
    Grupo Nutresa - Comercial Nutresa
    Jul 2008 - Dec 2011 (3 years 6 months)
    - Lideré y motivé diferentes equipos comerciales e implementé diferentes estrategias de ventas que garantizaron el crecimiento de diferentes negocios como: Compañía Nacional De Chocolates: 20%, Rica: 55%, Zenù: 357% y total negocio de 9%. - Participé en la nueva estructura de distribución de Comercial Nutresa, asignando zonas, # de clientes, # de vendedores y volumen de ventas para más de 10 distribuidores en la regional. - Liderar los equipos comerciales de los distribuidores de la Regional Bogotá Sur e implementar diferentes estrategias que aseguren los presupuestos de ventas de cada uno de los negocios.
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  • Universidad de la Sabana
    Especialista en Gerencia Comercial Estratégica
    Universidad de la Sabana
    Sep 2009 - Dec 2011 (2 years 4 months)
  • Pontificia Universidad Javeriana
    Diplomando En Gerencia Comercial Estratégica
    Pontificia Universidad Javeriana
    Apr 2008 - Jun 2008 (3 months)
  • Pontificia Universidad Javeriana
    Administrador De Empresas
    Pontificia Universidad Javeriana
    Jun 2001 - May 2007 (6 years)