Andru Espinosa Rodriguez Key Account Manager

Kam

Trycore

Jan 2025 - Oct 2025 (10 months)

G

key account manager

Grupo Prominente - Grupo Roggio

Feb 2024 - Dec 2024 (11 months)

Como Key Account Manager, fui responsable del desarrollo comercial del portafolio de servicios, incluyendo análisis, negociación y estrategia de ventas, así como la apertura de mercados y segmentación por verticales. Realicé presentaciones y capacitaciones a clientes, llevando a cabo investigaciones de mercado para evaluar la rentabilidad de proyectos. Además, gestioné la preventa y el uso de CRM para optimizar las relaciones con los clientes. Incorporé habilidades en automatización mediante el manejo de BPM y herramientas de automatización de flujos, así como RPA y software especializado, lo que mejoró la eficiencia en los procesos de ventas y la entrega de soluciones Cloud. Mi experiencia con RIS y PACS se relaciona directamente con desar

S

Key Account Manager

SERES

Jan 2020 - Current (6 years 10 months)

Como Key Account Manager y consultor comercial en empresas de tecnología, he liderado proyectos de implementación de ERP, intercambio de documentos electrónicos, pagos electrónicos y servicios cloud, siempre con un enfoque en la apertura de nuevos mercados y la optimización de las relaciones comerciales. He destacado en la construcción de propuestas comerciales persuasivas, negociaciones de alto nivel y la gestión de proyectos de gran escala, logrando resultados significativos como el cierre de proyectos multi-país y el cumplimiento de metas comerciales. Además, he utilizado herramientas ofimáticas para el seguimiento de indicadores clave y la gestión de estándares de intercambio de información médica, lo que ha mejorado la eficiencia en la

S

Key Account Manager

SERES Colombia

Jan 2020 - Nov 2023 (3 years 11 months)

Como Key Account Manager, fui responsable del análisis de proyectos, consultoría y negociación con diversas áreas y niveles organizacionales. Participé exitosamente en programas de desarrollo de software en procesos corporativos, implementando estrategias de cross-selling y up-selling que contribuyeron al cierre exitoso de proyectos multi-país y a la vinculación de servicios de cuentas corporativas de alto valor. Destaco mi habilidad en la construcción de propuestas comerciales persuasivas y en el análisis de casos como soluciones efectivas para nuestros clientes. Logré cumplir con las metas propuestas por la dirección comercial, administrando más de 50 cuentas corporativas en los sectores de banca, salud y retail, lo que resultó en un 120%

S

Ejecutivo de cuenta contar ERP

SOPORTE LÓGICO

Mar 2018 - Dec 2020 (2 years 10 months)

Como Ejecutivo de cuenta contar ERP, fui responsable de gestionar las relaciones con los clientes, asegurando que sus necesidades fueran atendidas de manera efectiva y oportuna. Trabajé en la implementación y optimización de sistemas ERP para mejorar la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente. Además, desarrollé procesos de automatización de pagos y calificación de proveedores a través del ERP, lo que contribuyó a una gestión más fluida y eficiente de las relaciones comerciales. También apliqué habilidades de venta consultiva de tecnología adquiridas en trabajos anteriores, lo que me permitió entender mejor las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas. Utilicé herramientas de CRM, como HubSpot, para gestion

S

Consultor Comercial

SOPORTE LÓGICO

Jan 2018 - Nov 2021 (3 years 11 months)

Como Consultor Comercial, fui responsable de la gestión de clientes para el ERP, la apertura de nuevos mercados y el desarrollo del negocio, así como de la gestión de proyectos y el seguimiento de implementaciones para nuevos clientes y la cartera asignada. Realicé un diagnóstico de necesidades y profundicé en cuentas clave, elaborando estrategias efectivas y gestionando convenios comerciales. Además, acompañé proyectos con entidades de salud en la incorporación de sistemas de registro médico electrónico y facturación electrónica, lo que me permitió fortalecer mis habilidades en gestión de proyectos y en la gestión de relaciones con los clientes (CRM), asegurando una integración fluida de soluciones tecnológicas en el sector.

Business Consultant

ARUS S.A.

May 2013 - Feb 2018 (4 years 10 months)

A

KAM

Arus- Enlace Operativo

Jan 2013 - Nov 2015 (2 years 11 months)

apertura de nuevos mercados en el sector B2B, Ejecución de presupuestos asignados y elaboración de planes de trabajo y modelos de actuación comercial, Elaboración de estrategias comerciales para diferentes segmentos con el objetivo de incrementar la participación en el mercado, Análisis comercial, elaboración de planes de cuenta y acompañamiento en desarrollos del producto

Consultor Empresarial Senior

ACH Colombia

Jan 2009 - Nov 2019 (10 years 11 months)

Como Consultor Empresarial Senior, fui responsable de la elaboración de propuestas comerciales alineadas con la prospección de clientes específicos. Mi enfoque incluyó incrementar y cumplir con las metas establecidas para la liquidación de planillas de grandes aportantes a través del operador financiero. Además, proporcioné capacitación a las áreas de tesorería en pagos electrónicos, incluyendo el botón de pagos PSE y transferencias ACH en empresas clientes. También lideré un grupo comercial, enfocándome en estrategias de liderazgo dentro de la compañía. Adicionalmente, utilicé mis habilidades en conciliaciones bancarias al manejar plataformas de pasarelas de pago, negociar con bancos y gestionar procesos de factoring y confirming, lo que o

KAM Regional Latam

Grupo Prominente

Jan 2002

Desarrollo comercial del porfolio de servicios, incluyendo análisis, negociación y estrategia de ventas, apertura de mercados, segmentación y evaluación por verticales. Realicé presentaciones y capacitaciones a clientes, así como investigación de mercados para identificar oportunidades de crecimiento. Además, como especialista en soluciones de automatización, IA, RPA, BPM y SaaS, demostré capacidad para liderar estrategias de crecimiento y expansión regional, gestionando relaciones C-Level en sectores financieros, tecnológicos y de servicios, lo que complementó mis esfuerzos en el desarrollo comercial.

K

Key Account Manager (KAM)

Andru Espinosa Rodriguez

About

Detail

Timeline

Résumé

Andru Espinosa Rodriguez

About

Detail

Behavioral traits