Andrea Johana Blanco Rodriguez Director Comercial

Directora Comercial

Colmédica

Aug 2022 - Nov 2023 (1 year 4 months)

Manejo de gestión de equipo. Administración de presupuesto. Consecución de objetivos. Desarrollo y seguimiento de procesos comerciales eficientes. Generación de actividades comerciales. Aumenté la productividad de mi equipo en un 33% en el cumplimiento del presupuesto

Director comercial

Colmédica

Aug 2022 - Nov 2023 (1 year 4 months)

Líder de equipo comercial, gestión de presupuesto y seguimiento a objetivos. Implementé estrategias para crecimiento en ventas y nuevos clientes, mejorando la fidelización y satisfacción del servicio.
• Aumenté la productividad de mi equipo en un 33% en el cumplimiento del presupuesto

Directora Comercial

Fútbol con Corazón

Nov 2020 - Dec 2021 (1 year 2 months)

Planificación y gestión del área comercial. Manejo de cliente. Diseño de estrategias comerciales y de marketing. Administración de presupuestos. Manejo del CRM. Gestión de personal a cargo.
• Conseguí cerrar el 95% de los negocios con antiguos clientes para el año 2021.
• Logré llegar a un cumplimiento del 111% del presupuesto estimado a para el año 2021.

Director comercial

Fcc colombia

Oct 2020 - Dec 2021 (1 year 3 months)

Planificación y gestión del área, desarrollo de ventas y clientes, diseño de estrategias de marketing. Gestión de presupuestos, manejo de CRM y liderazgo de equipo, alineado con la misión social.
• Conseguí cerrar el 95% de los negocios con antiguos clientes para el año 2021.
• Logré llegar a un cumplimiento del 111% del presupuesto estimado a para el año 2021.

Representante de Ventas

Astrazeneca

Aug 2019 - Jan 2020 (6 months)

Responsable por la generación de la venta en la línea respiratoria (Asma/EPOC, Biológico-Fasenra-) en la Fundación Santafé e instituciones top de Bogotá. Varias especialidades. Mercado institucional.
• Aumenté las prescripciones/las ventas en un 10% en Neumología, Pediatría y Alergología.

A

Representante de ventas

Astrazeneca, Bogotá

Aug 2019 - Jan 2021 (1 year 6 months)

Responsable de impulsar ventas en la línea respiratoria Asma/Epoc, Biológico Fasenra en la Fundación Santafé y otras. Generando demanda institucional y OTC, construyendo relaciones sólidas.
• Logré un aumento del 10% en prescripciones y ventas en Neumología, Pediatría y Alergología

Representante de Ventas

Novartis

Aug 2017 - Jan 2019 (1 year 6 months)

Generación de la venta en la línea respiratoria (EPOC, Biológico-Xoler-) y diabetes (Paciente crónico); en Bogotá, Cundinamarca y Boyacá. Varias especialidades médicas. Mercado institucional (Subsidiado y Contributivo) • Incluí Ultibro en el vademécum del hospital de Tunja, ampliando el acceso a pacientes del régimen subsidiado y contributivo, y aumentando las ventas en la zona de Boyacá. • Abrí 6 instituciones, aumentando 39 médicos potenciales, y expandiendo el potencial de ventas.

N

Representante de ventas

Novartis, Bogotá

Aug 2017 - Jan 2019 (1 year 6 months)

Generación de ventas en la línea respiratoria Epoc, Biológico Xoler y diabetes, paciente crónico institucional en Bogotá, afueras y Boyacá. Relaciones claves con especialidades, acceso a tratamiento
• Incluí Ultibro en el vademécum del hospital de Tunja, ampliando el acceso a pacientes del régimen subsidiado y contributivo, lo que resultó en un incremento del 15% en las ventas en Boyacá.
• Abrí 6 nuevas instituciones, generando 39 médicos potenciales y ampliando las ventas regionales.

Visitador Médico

Abbott

Dec 2015 - Apr 2017 (1 year 5 months)

Generación de demanda y venta de medicamentos de la línea ginecológica, anticonceptivos, flujos vaginales y menopausia. Varias especialidades médicas. Manejo de indicadores Close up y DDD.
• Obtuve prescripciones en Close up de enfermeras jefes, aumentando las ventas en mi territorio.
• Conseguí 20 médicos potenciales, y aumentaron la prescripción -ventas- en un 5%.

A

Visitador medico

Abbott, Bogotá

Dec 2015 - Apr 2017 (1 year 5 months)

Generación de demanda y ventas en medicamentos ginecológicos. Gestión de relaciones con médicos y enfermeras para asegurar la prescripción. Análisis y monitoreo de indicadores Close-up y DDD.
• Incrementé las prescripciones de enfermeras jefes en Close-up, elevando las ventas en mi zona.
• Capté 20 médicos potenciales, logrando un incremento del 5% en prescripciones y ventas.

Directora Comercial

Electroequipos Colombia

Oct 2012 - Mar 2015 (2 years 6 months)

Directora Comercial (Instrumentación y Medición) Julio 2014 – Marzo 2015
Generación de ventas, manejo de clientes. Control de recursos, presupuestos, inventarios, cartera, importaciones, análisis de mercado y competencia, desarrollo de licitaciones. Gestión de personal.
• Obtuve nuevos clientes finales y distribuidores de diferentes mercados de la industria.
• Generé nuevas estrategias de mercadeo y venta (Reestructuración total de la línea).
Directora Comercial (Entrenamiento Modular para Ingenierías) Octubre 2013 – Junio 2014
Generación de negocios, generación de estrategias de venta, análisis de mercado y competencia. Gestionar el proceso de compra, importación y logística. Análisis y desarrollo de lic

E

Director comercial

Electroequipos colombia sas, Bogotá

Oct 2012 - Mar 2015 (2 years 6 months)

Director Comercial (Industria) Julio 2014 – Marzo 2015
Generación de ventas, gestión de clientes, control de recursos, presupuestos, inventarios, cartera, importaciones, análisis de mercado y competencia. Desarrollo de licitaciones y gestión de personal.
• Capté nuevos clientes y distribuidores en el mercado, ampliando la cobertura de la empresa.
• Reformé la línea de productos y desarrollé estrategias de marketing que aumentaron las ventas.
Director Comercial (Educación) Octubre 2013 – Junio 2014
Generación de negocios, diseño de estrategias de venta, análisis de mercado y competencia. Gestión de procesos de compra, importación y logística. Desarrollo de licitaciones. Gestión de personal.
• Intro

B

Ejecutiva de Ventas

Blaroil SA

Dec 2011 - Sep 2012 (10 months)

Generación de ventas, control de presupuesto. Administración del stock. Manejo de proveedores, generación de estrategias de venta y mercadeo, y mantenimiento de clientes regulares.
• Obtuve un 10% de nuevos clientes, aumentando las ventas de la compañía
• Genere nuevas estrategias de venta y administración más eficiente de los recursos.

B

Ejecutiva de ventas

Blaroil s.a., Bogotá

Dec 2011 - Sep 2012 (10 months)

Generación de ventas, control de presupuesto, administración de stock, manejo de proveedores, diseño de estrategias de venta y marketing, y mantenimiento de clientes regulares.
• Capté un 10% de nuevos clientes, lo que contribuyó al aumento de las ventas de la compañía.
• Desarrollé nuevas estrategias de venta y optimicé los recursos, mejorando la eficiencia operativa.

Profesional de Servicio al Cliente

Hunter Douglas

Jun 2011 - Nov 2011 (6 months)

Seguimiento de compromisos de venta por el CRM. Análisis de áreas de oportunidad. Encuestas de servicio y retroalimentación de gestión. Satisfacción del cliente, y generación de nuevas ventas.
• Mejoré un 15% el procesamiento de PQR, mediante retroalimentación del trabajo al call center
• Integré y logré la participación de los empleados de la compañía con el CRM.

H

Profesional de servicio al cliente

Hunter douglas, Bogotá

Jun 2011 - Nov 2011 (6 months)

Seguimiento de ventas mediante CRM, análisis de áreas de oportunidad, encuestas de servicio y retroalimentación. Generación de nuevas ventas y mejora de la satisfacción del cliente.
• Mejoré en un 15% el procesamiento de PQR mediante retroalimentación constante al call center.
• Fomenté la participación de los empleados en el uso del CRM, optimizando su integración.

Analista Revenue Management

LATAM Airlines

Jan 2009 - Feb 2011 (2 years 2 months)

Administración de ocupación y mezclas tarifarias, logrando cubrir costos y rentabilidad. Análisis de competencia, históricos, temporadas y mercado. Manejo de flota Boeing 737-700 y Dash 200.
• Desarrollé el progreso de rutas troncales/internacionales, cubriendo costos y rentabilidad.
• Creé estrategias de promoción, junto al área comercial.

L

Analista revenue management

Latam, Bogotá

Jan 2009 - Feb 2011 (2 years 2 months)

Gestión de ocupación y mezclas tarifas para cubrir costos y garantizar rentabilidad. Análisis de competencia, históricos, temporadas y mercados. Gestión de flota Boeing 737-700 y Dash 200.
• Optimicé el desarrollo de rutas troncales e internacionales, asegurando costos y rentabilidad.
• Creé estrategias de promoción con el área comercial, optimizando los costos y la rentabilidad.

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