Ana Lucía Pérez Mejía Marketing | B2B & B2C

I

Subgerente Mercadeo Canal Institucional

ILKO ARCOASEO S.A.S

Jul 2016 - Aug 2018 (2 years 2 months)

- Definir y desarrollar el plan estratégico de mercadeo y ventas para el canal institucional. - Definir el portafolio exclusivo para el canal. - Desarrollar el plan comercial y presupuesto de ventas para el canal (Presupuesto venta año: $1800MM COP). - Desarrollar nuevos productos para el canal. - Fortalecer las relaciones con los distribuidores.

Brand Manager Adult Care

Kimberly

Nov 2015 - Feb 2016 (4 months)

- Dar soporte en el desarrollo e implementación de estrategias para la categoría. - Liderar la administración proyectos para el lanzamiento de nuevos productos, y de campañas o programas de Marketing (presupuesto de mercadeo: $1000 MM COP). - Liderar el trabajo diario con las agencias de publicidad, digitales, de BTL y de diseño. - Analizar, diseñar, elaborar y garantizar la ejecución de los planes de marketing para las marcas, canal y región, para lograr los resultados de NET Sales ($9600MM COP), GTN, Gross Profit (%), TOM, SOV, Operating Profit y Market Share.

Ejecutiva de Ventas Sr. Canal Cash & Carry

Kimberly

May 2015 - Oct 2015 (6 months)

- Planear y ejecutar los planes estratégicos de desarrollo para generar un crecimiento sano y sostenible de los clientes Makro y Alkosto (presupuesto de ventas mensual: 900MM COP). - Capacitar a mercaderías e impulsadoras. - Manejar y controlar el presupuesto asignado en TP´s para actividades de colocación y rotación optimizando los recursos. - Controlar y manejar adecuadamente la cartera de los clientes. - Asegurar la disponibilidad y rotación de los productos de la compañía en el 100% de los puntos de venta y mejorar el market share.

Brand Manager / Brand Trade Activator Family Care

Kimberly

Aug 2014 - Apr 2015 (9 months)

- Dar soporte en el desarrollo e implementación de estrategias para la categoría. - Liderar la administración proyectos para el lanzamiento de nuevos productos, y de campañas o programas de Marketing (Presupuesto mercadeo: $200MM COP). - Liderar el trabajo diario con las agencias de publicidad, digitales, de BTL y de diseño.

Brand Trade Activator KCP

Kimberly

Oct 2012 - Jul 2014 (1 year 10 months)

- Desarrollar y ejecutar las estrategias para incrementar venta en los segmentos: salud, belleza, odontologías, horecas e industria (Presupuesto de mercadeo/año: $ 400MM COP; Presupuesto de ventas /año: $2800MM COP). - Buscar nuevas oportunidades y valores agregados para cliente final. - Posicionar las marcas KCP, Jackson Safety y Wypall en el canal. - Desarrollar eventos: organización, planeación, seguimiento a eventos a cliente final y distribuidores. - Desarrollar y hacer seguimiento de nuevos productos, planes de fidelización y lanzamientos internos.

Coordinadora Administrativa de Ventas

o-i peldar

Mar 2011 - Oct 2012 (1 year 8 months)

- Coordinar los procesos de administración de ventas relacionados con el seguimiento a pedidos, inventarios, cumplimiento de cronogramas de despachos, cumplimiento en entregas, servicio al cliente y proyecciones de ventas para los clientes de envases. - Planeación de la demanda para clientes de todas las categorías, con el 40% de participación en envases (Bavaria, Coca-Cola, Alpina, California entre otros), manejo y seguimiento de inventarios obsoletos por ventas para toda la compañía. - Crear relaciones comerciales sólidas con clientes para garantizar un flujo de información adecuado entre sus necesidades y las de O-I Peldar, relacionadas con los procesos logísticos y de ventas.

Analista de Mercadeo

3M

Jan 2009 - Dec 2009 (1 year)

- Planear y manejar de los recursos de la división. - Coordinar eventos locales y nacionales. - Analizar costos para productos nuevos. - Desarrollar material promocional. - Investigación y Análisis de mercado (estudios de competencia, análisis de precios en el mercado, identificación de necesidades de clientes, tamaño actual y potencial de mercado, reconocimiento de nuevas oportunidades y proyecciones de ventas.

Ana Lucía Pérez Mejía

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