Magíster en Gestión y Dirección de Equipos y MBA en Administración y Dirección de Empresas, con más de 12 años de experiencia en dirección comercial, desarrollo de negocios B2B y expansión tecnológica en LATAM. Profesional en Marketing y Publicidad, especializada en innovación, gestión de proyectos, estrategias de crecimiento, liderazgo de equipos de alto desempeño y gestión de portafolios SaaS, Cloud (AWS, Genesys), Inteligencia Artificial (IA) y Customer Experience (CX), aplicados a proyectos de automatización, inteligencia de datos y transformación digital para optimizar procesos empresariales E2E.
Impulso quick wins que aceleran el revenue growth, maximizando el crecimiento de la base instalada, la adquisición de nuevos logos y la expansión de strategic accounts en LATAM. Con trayectoria comprobada en negociaciones C-Level, gestión de enterprise deals, he logrado sobrecumplimiento de presupuesto (+300% durante 4 años consecutivos) y optimización de pipeline (+400%) y forecast predictivo al 90%. Experta en diseño e implementación de estrategias go to market, apertura de mercados en Colombia, Chile, Perú, México, Ecuador, Argentina y Panamá, y consolidación de alianzas estratégicas con fabricantes globales, mayoristas y entidades multisectoriales.
Dominio de CRM (Hubspot, Salesforce), SAP ERP y metodologías ágiles (Scrum), junto con metodologías de venta consultiva (MEDDPICC, SPIN Selling, Challenger Sales) aplicadas en la gestión de enterprise deals y strategic accounts. Manejo de la gestión financiera estratégica (EBITDA, KPIs de rentabilidad, retorno, liquidez y solvencia) y de la implementación de OKR para objetivos medibles y quick wins, con enfoque data driven. Experiencia en el manejo de Business Intelligence, Balanced Scorecard y en el posicionamiento competitivo de soluciones tecnológicas en la región.
He sido speaker invitada en eventos corporativos de alcance LATAM abordando temas de innovación, compliance, identidad digital, SaaS y transformación digital.
