Alejandro Ortiz Grayeb Gerente Comercial

G

Gerente de Desarrollo Comercial

Gravital

Jun 2024 - Current (1 year 11 months)

Dirigí la reestructuración operativa, legal y fiscal del portafolio inmobiliario, logrando un incremento del 60% en ingresos y • • • una mejora del 80% en rentabilidad en dos años. Diseñé y ejecuté una estrategia Go-to-Market (GTM) y de Alianzas Estratégicas B2B, alcanzando ocupación total y la valorización sostenida de los activos. Negocié contratos y alianzas estratégicas con arrendatarios, proveedores y dependencias gubernamentales, fortaleciendo la estabilidad y el cumplimiento normativo. Coordiné la colaboración con áreas legales, contables y fiscales para optimizar la estructura contractual y garantizar la eficiencia operativa.

Sales Development Executive

Mudafy

Oct 2023 - Jun 2024 (9 months)

Como Sales Development Executive, cerré 15 ventas directas, contribuyendo a un incremento del 8% en las ventas totales de la empresa en el período. Colaboré con los equipos de marketing y operaciones para alinear estrategias de prospección B2B y mejorar la calidad del pipeline comercial. Además, utilicé mis habilidades en ventas y prospectación para negociar inversiones, servicios y productos en el sector inmobiliario, lo que me permitió diversificar mis enfoques de ventas y aplicar estrategias efectivas en diferentes contextos. Esto no solo fortaleció mis capacidades en la gestión de relaciones con los clientes, sino que también amplió mi experiencia en el cierre de ventas y en el uso de herramientas CRM como Salesforce para optimizar el s

Business Development Manager (BDM)

Pulppo

Mar 2023 - Oct 2023 (8 months)

Lideré la apertura y cierre de 8 nuevas cuentas estratégicas, representando el 37% de las alianzas generadas durante ese período. Desarrollé análisis de mercado y estrategias Go-to-Market (GTM) para impulsar la expansión y el posicionamiento de la marca en el sector Proptech. Además, utilicé mis habilidades en ventas, incluyendo el cierre de ventas y la gestión de relaciones con los clientes, para negociar soluciones tecnológicas en el sector inmobiliario, lo que fortaleció nuestra oferta en el mercado. Mi experiencia en herramientas de CRM y en la generación de leads fue fundamental para alcanzar los objetivos de ventas y optimizar el proceso de ventas B2B, asegurando un enfoque efectivo en la captación y retención de clientes.

Gerente Comercial

Mudafy

Oct 2021 - Mar 2023 (1 year 6 months)

Lideré un equipo de 7 asesores comerciales especializados en ventas de alto valor, con operaciones promedio de MXN $6M. Alcancé una tasa de conversión del 11 %, supervisando la gestión de leads y superando el promedio departamental. Implementé estrategias de coaching y mentoring para mejorar el desempeño y la adopción del CRM. Además, mi experiencia como líder en ventas inmobiliarias me permitió aplicar técnicas efectivas de gestión de relaciones con clientes y cierre de ventas, lo que enriqueció mi enfoque en la planificación estratégica y el liderazgo de equipos, asegurando así el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

H

Gerente Comercial

HIR Casa

Mar 2019 - Sep 2021 (2 years 7 months)

Dirigí un equipo multidisciplinario de 16 personas, integrado por asesores comerciales, personal administrativo y soporte • • • operativo, garantizando coordinación eficiente y cumplimiento de objetivos. Superé de forma constante las metas mensuales de ventas, alcanzando un promedio del 110% de cumplimiento. Gestioné un volumen anual de 80 operaciones, con un valor promedio de $1.5M MXN por transacción.

Encargado de Proyecto

Exp Realty

Sep 2018 - Feb 2019 (6 months)

K

Capacitador en Ventas

Keller Williams

Oct 2017 - Aug 2018 (11 months)

Como Capacitador en Ventas, fui responsable de diseñar e implementar programas de formación para equipos de ventas, enfocándome en el logro de objetivos de ventas y el manejo de objeciones. Utilicé técnicas de cold calling para simular escenarios de ventas y mejorar las habilidades de los participantes. Además, gestioné relaciones con candidatos a través de un sistema de CRM, asegurando un seguimiento efectivo y personalizado. Aunque la venta de bienes raíces no fue mi enfoque principal, mi experiencia como formador en equipos de ventas me permitió aplicar estrategias efectivas que son transferibles a diversos sectores, enriqueciendo así el aprendizaje y el rendimiento del equipo.

H

Supervisor de Ventas

HIR Casa

Jan 2016 - Sep 2017 (1 year 9 months)

Como Supervisor de Ventas, fui responsable de liderar y motivar a un equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos. Implementé estrategias efectivas de generación de leads y manejo de objeciones, lo que resultó en un aumento significativo en las tasas de cierre de ventas. Además, gestioné la programación de citas y realicé llamadas en frío para expandir nuestra base de clientes. Aunque mi experiencia en ventas se centró en diversos sectores, también supervisé un equipo de ventas en el sector inmobiliario, lo que me permitió adquirir habilidades valiosas en la gestión de relaciones con los candidatos y en la adaptación de estrategias de ventas a diferentes mercados.

Alejandro Ortiz Grayeb

About

Detail

Timeline

Résumé

Alejandro Ortiz Grayeb new_releases

About

Detail

Alejandro Ortiz Grayeb