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Alejandra Jiménez Montero
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Jefe comercial
Bogotá, Colombia
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- ODESAROLLADOR DE NEGOCIOSOIL&GAS. HOLCIM COLOMBIA S.AJan 2020 - Jun 2020 (6 months)• Estrategia Empresarial: Conocimiento, análisis del mercado y la competencia con el objetivo de diseñar y poner en marcha la estrategia comercial y propuesta de valor, logrando un incremento del SW (Share of Wallet) del 10% al 60% en Halliburton y del 0% al 100% en Baker Hughes e incremento del MS (Market Share) del 3% al 56% del 2019 al 2020. • Negociación: Gestión comercial desde la prospectación hasta conseguir el cierre de nuevos clientes en Colombia y Ecuador como Baker Hughes, Schlumberger, Estrella Energy, Tucker Energy y Cpven Ecuador principalmente. • Trabajo en equipo: Coordinación diaria con S&OP (Sales & Operation Planning): producción, calidad, logística y empaque, con el fin de cumplir con los lineamientos de los clientes e
- LDE VENTAS SENIOR SEGMENTO INDUSTRIALafargeHolcimApr 2018 - Dec 2019 (1 year 9 months)• Cumplimiento de indicadores de gestión y metas: Implementación de la estrategia de ventas del segmento industrial, logrando la retención y fidelización de las cuentas estratégicas actuales, dando cumplimiento por arriba de los objetivos del presupuesto del año 2018: volumen 106%, ASP (Average Selling Price) 102% y del año 2019: volumen 117%) ASP 105%. Cumplimiento de los KPIs 2018-2019: 10 clientes nuevos por año, introducción de nuevos productos alcanzando aumento del SW promedio del 40% en cuentas estratégicas. • Estrategia Comercial: Diseño y puesta en marcha de la estrategia del segmento O&G, liderando la gestión comercial desde el levantamiento de información, negociación y cierre, dando como resultado la consecución de clientes nue
EXPORT SALES COORDINATORPAVCO WAVIN COLOMBIAJan 2017 - Nov 2017 (11 months)• Manejo de Equipos: Responsable de cuentas clave y distribuidores en Centro, Sur América y el Caribe (15 países): Logrando incremento de las ventas en países como Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras, Ecuador, Perú, Chile y Panamá principalmente y la apertura de mercado en República Dominicana y Haití como el restablecimiento comercial y negociación con el mercado argentino. • Análisis del Mercado: Conocimiento del mercado y la competencia en importaciones y exportaciones, revisión y actualización de la política de ventas y listas de precios, elaboración y formulación de estrategias con el fin de incrementar las ventas en el mercado objetivo y cumplir el presupuesto de ventas asignado, alcanzando el 113% para el 2017. • Capacitació- INGENIERO TECNICO COMERCIAL SENIORPAVCO WAVIN COLOMBIAMay 2013 - Dec 2016 (3 years 8 months)• Cierre de Megaproyectos de infraestructura 4G: Gestión comercial desde cero, cierre de megaproyectos como: Perimetral Oriente, Transv. Sisga Conexión Norte (Grupo Ortiz), Vías de la equidad: Transversal de Boyacá (Rubau), APP Gica (Mincivil). • Manejo de Equipos: Dirección y liderazgo del canal distribuidor a nivel nacional en 4 regionales: Boyacá, Tolima, Meta y Casanare. Elaboración del Forecast y cumplimiento de este de acuerdo a los presupuestos de ventas mensuales establecidos por la gerencia, para cada una de las regionales a cargo. Capacitación y entrenamiento a clientes finales, entidades públicas y privadas. Consecución de los distribuidores con mayor facturación en Boyacá y Casanare. • Apertura de Mercado: Prospección y apertu
- AGERENTE COMERCIALALARI CLEAN TECHNOLOGIES S.A. UNIDAD DE NEGOCIO POLYTECHOct 2011 - May 2013 (1 year 8 months)• Estrategia Comercial: Conocimiento del mercado y competencia indirecta, con el fin de diseñar y llevar a cabo la estrategia de ventas y propuesta de valor por segmento, liderando la gestión comercial desde la prospección, negociación y cierre, dando como resultado la consecución de clientes con mayor facturación y contribución para la compañía: Bavaria y Terpel entre otros. Cumplimiento promedio del 120% del presupuesto anual de ventas. • Venta Consultiva y Generación de Valor: Introducción, especificación y homologación de las nuevas tecnologías con consultores, diseñadores, entidades y clientes principalmente en los sectores de infraestructura e industria. • Liderazgo de equipos: Estructuración del área comercial y obra; capacitación
- BREPRESENTANTE TÉCNICO Y VENTAS SENIORBASF Química Colombiana S.AJan 2011 - Sep 2011 (9 months)• Apertura y prospección del mercado: Del segmento de químicos para la construcción en los sectores de infraestructura, industria y vivienda, logrando la consecución de más de 25 nuevos clientes directos. • Desarrollo de nuevos canales: Principalmente de distribución en Bogotá y Cundinamarca. Capacitación en obra, soporte técnico y comercial. • Cumplimiento del Forecast y presupuesto mensual de ventas de acuerdo con los lineamientos establecidos por la compañía. EXPERIENCIA ADICIONAL RELEVANTE
- PDIRECTORA COMERCIALPLINCO INGENIEROS PANAMÁJun 2010 - Nov 2010 (6 months)
- DIRECTORA COMERCIAL GERENCIA DE PROYECTOSTerranum ServiciosSep 2008 - May 2010 (1 year 9 months)
- GINGENIERO TÉCNICO COMERCIALGrupo TDMMar 2006 - Sep 2008 (2 years 7 months)
- PMERCHANDISERPhilip Morris International – ColtabacoNov 2003 - Dec 2005 (2 years 2 months)
- CRESIDENTE INTERVENTORÍACONSORCIO JHOOHP, SECRETARÍA DE EDUCACIÓN.Sep 2002 - Aug 2003 (1 year)
- JRESIDENTE OBRA/TÉCNICO/ADMINISTRATIVOJIMONT LTDA. VIVIENDA VERTICAL.Feb 2001 - Aug 2002 (1 year 7 months)
- MJEFE COMERCIAL INFRAESTRUCTURA E INDUSTRIAMCS COLOMBIA SAS• Apertura de mercado: desde cero (0) del nuevo portafolio de equipos de izaje de la compañía, en los mercados de industria, petróleo, minería, energía e infraestructura, modelo de negocio B2B / B2C. • Prospección, negociación y cierre: clientes de mayor facturación actual para la compañía: Acerías Paz del Río, Avianca, DHL, Consorcio R40 (Vinci & Conconcreto), Concay entre otros, con contratos de renting a largo plazo, 3 y 4 años. • Cross-Selling: trabajo en equipo con la unidad de negocio de vivienda identificando y generando nuevas oportunidades de negocio, aumentando las ventas en un 35% en el área de infraestructura. • Generación de informes e indicadores: pipeline, forecast para el seguimiento constante a los KPIs del área comercia
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- U(OPCIÓN DE GRADO INGENIERÍA CIVIL).Universidad de La Sabana.
- INGENIERÍA CIVIL.Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia