Alejandro Lara del Olmo

T

Account Manager Sr.

Thuopper LATAM

Jul 2023 - Jul 2024 (1 year 1 month)

Encargado de atraer cuentas nuevas a la compañía a nivel LATAM y de tipo (AA y AAA). Manejo de verticales tecnología como Microsoft Azure, AWS, Google y ciberseguridad, liderando la entrega de todos los servicios y soluciones contratados de alto valor para los clientes. Coordinar y gestiónar el alcance de la diversa áreas involucradas como preventa, BDM, posventa, mayoristas y fabricantes, que están involucrados y darán la entrega a los servicios o soluciones vendidos, asegurando que se cumplan los objetivos de desempeño, tiempos de entrega, implementación y costos hacia cliente final. Incremento de ingresos en la facturación de a compañia por ventas nuevas, realizadas por la prospección cuentas nuevas desde cero y la detección de proyectos

M

Strategic Account Manager

Moneta Technologies

Jul 2022 - Mar 2023 (9 months)

Encargado de gestionar las cuentas clave de la empresa (AA y AAA), dando trato directo a los clientes, liderando la entrega de todos los servicios y soluciones contratados de alto valor para los clientes. Responsable de coordinar y gestionar el alcance de todas las áreas internas que están involucradas y darán la entrega de los servicios o soluciones vendidos, asegurando que se cumplan los objetivos de desempeño y los compromisos de costos con el cliente, al igual que los tiempos de entrega de los servicios o soluciones ofertados. Incremento de ventas nuevas para la compañía desde la prospección de cuentas desde cero y cuentas existentes asignadas, posicionando soluciones del portafolio o nuevos servicios y soluciones. Trato directo con los

Strategic Account Manager

Alestra

Jul 2021 - Jun 2022 (1 year)

Encargado de gestionar las cuentas clave de la empresa (AA y AAA), dando trato directo a los clientes, liderando la entrega de todos los servicios y soluciones contratados de alto valor para los clientes. Responsable de coordinar y gestionar el alcance de todas las áreas internas que están involucradas y darán la entrega de los servicios o soluciones vendidos, asegurando que se cumplan los objetivos de desempeño y los compromisos de costos con el cliente, al igual que los tiempos de entrega de los servicios o soluciones ofertados. Incremento de ventas nuevas para la compañía desde la prospección de cuentas desde cero y cuentas existentes asignadas, posicionando soluciones del portafolio o nuevos servicios y soluciones. Trato directo con los

L

Product Manager Of Services.

LARSON TECNOLOGY

Jan 2021 - Jun 2021 (6 months)

Búsqueda de clientes potenciales identificados por representantes de ventas. Minimizar la rotación y maximice la retención en las cuentas asignadas. Impulsar la satisfacción del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida del proceso de compra de los clientes. Generar demanda ayudando a los clientes a identificar las necesidades actuales y luego articular de manera efectiva cómo la empresa puede agregar valor a través de nuestros servicios y soluciones. Influir y trabajar en estrecha colaboración con los proveedores para lograr los resultados requeridos. Utilizar las herramientas y la metodología de ventas de la empresa para gestionar de forma eficaz las cuentas, las oportunidades, los proyectos y las previsiones. Adquirir la propiedad de u

I

IT Solutions and service architect manager

Ikusi LATAM

Jan 2014 - Dec 2017 (4 years)

Responsable de dar el seguimiento puntual al forecast y funnel, logro de resultados, relacionamiento y penetración en las cuentas clave asignadas por la empresa y prospección de cuentas nuevas desde cero. Brindar asesoría técnica a clientes y al área comercial interna sobre portafolio de soluciones de servicios administrados. Desarrollo e investigación de soluciones nuevas para el portafolio de ventas, arquitecturas de Ciberseguridad, servicios de TI e infraestructura. Detección y seguimiento a procesos de licitación, RFID y RFP, para la venta a sector Gobierno, desde la elaboración de prebases hasta la publicación de la convocatoria oficial de proyecto llave en mano. Generación de funnel y forecast y dar un seguimiento al pipeline de venta

E

Brand Manager

Enter Computadoras y Servicios

Jan 2013 - Dec 2013 (1 year)

Seguimiento al ciclo de venta de los proyectos, de principio hasta el cierre de estos con la facturación al 100%. Negociación de los descuentos de las oportunidades ante fabricante, con el AM encargado de la cuenta (propietario de cuentas nombradas). Prospección de cuentas nuevas potenciales desde cero, hasta crecerlas como cuentas clave para la empresa. Consultoría al cliente sobre nuevas tecnologías del fabricante y persuasión en adquirir estas tecnologías para la mejora de su negocio. Explicar presentaciones al cliente de la solución ofertada (diferenciadores ante la competencia) de forma comercial y técnica. Cumplir con la cuota asignada y metas propuestas por el gerente del área. Elaborar levantamiento de requerimientos por parte del c

S

Ing. Preventa

Sonda Mexico

Jan 2012 - Dec 2012 (1 year)

Seguimiento al ciclo de venta de los proyectos, de principio hasta el cierre de estos con la facturación al 100%. Levantamiento de OP ante Fabricante y negociación de los descuentos, tanto con el Channel Account Manager o con el Account Manager de cuentas nombradas. Generación de diseño de alto y bajo nivel, en propuestas para clientes de Gerencia y altas direcciones. Consultoría al cliente sobre nuevas tecnologías del fabricante y persuasión en adquirir estas tecnologías para la mejora del negocio. Explicar presentaciones al cliente de la solución ofertada (diferenciadores ante la competencia) de forma comercial y técnica. Cumplir con la cuota asignada y metas propuestas por el gerente del área. Elaborar levantamiento de requerimientos por

Territorv Account Manager Sr.

One Second Delivery

Encargado de gestionar las cuentas clave de la empresa (AA y AAA), dando trato directo a los clientes, liderando la entrega de todos los servicios y soluciones contratados de alto valor para los clientes. Responsable de coordinar y gestionar el alcance de todas las áreas internas que están involucradas y darán la entrega de los servicios o soluciones vendidos, asegurando que se cumplan los objetivos de desempeño y los compromisos de costos con el cliente, al igual que los tiempos de entrega de los servicios o soluciones ofertados. Incremento de ventas nuevas para la compañía desde la prospección de cuentas desde cero y cuentas existentes asignadas, posicionando soluciones del portafolio o nuevos servicios y soluciones. Trato directo con los

G

Development Manager Cyber Security.

Grupo Cepra

Desarrollo de nuevas cuentas potenciales, promoción y apoyo técnico de las soluciones del portafolio de la empresa para crear nuevas oportunidades de ventas. Implementación de soluciones nuevas en ciberseguridad e integración de distintos fabricantes. Manejo de las cuentas clave asignadas de la compañía, del sector Service Provider y desarrollo de un canal de venta solido brindando trato directo a los clientes. Comprender las necesidades técnicas del cliente y articular el valor de los productos y soluciones de la empresa para satisfacer esas necesidades. Elaborar presentaciones, propuestas, casos de negocio, PoC's, soluciones y contratos de venta en colaboración con el equipo técnico. Negociar e interactuar en un compromiso confiable con e

Sales Associate-AD

Tenable

Ventas: • Tenable

Sales Consultant

Antivirus ESET

•

E

Strategic Account Manager.

Empresarial

Encargado de gestionar las cuentas clave de la empresa (AA y AAA), dando trato directo a los clientes, liderando la entrega de todos los servicios y soluciones contratados de alto valor para los clientes. Responsable de coordinar y gestionar el alcance de todas las areas internas que están involucradas y darán la entrega de los servicios o soluciones vendidos, asegurando que se cumplan los objetivos de desempeño y los compromisos de costos con el cliente, al igual que los tiempos de entrega de los servicios o soluciones ofertados. Incremento de ventas nuevas para la compañía desde la prospección de cuentas desde cero y cuentas existentes asignadas, posicionando soluciones del portafolio o nuevos servicios y soluciones. Trato directo con los

Alejandro Lara del Olmo

About

Detail

Timeline

Résumé