Alberto Santibáñez Sales & Commercial Director | +25% Growth & USD 5.5M Monthly

Head of Sales and Revenue Operations

Olmstead Properties

Jan 2026 - Current (4 months)

Head of Commercial LATAM (Sales, Strategy & Market Expansion)

IvyBears Ai Vitamin Gummies

Oct 2025 - Current (7 months)

Sr. Commercial Manager

Inverti Corporativo

May 2024 - Oct 2025 (1 year 6 months)

Director Comercial | Desarrollo Inmobiliario en Etapa Inicial (Presupuesto: USD 55M) Lideré todas las operaciones comerciales de un desarrollo inmobiliario en etapa temprana con un presupuesto de USD 55 millones, impulsando el crecimiento de ventas, la estrategia de marketing y el desarrollo del canal B2C. Responsable de la estrategia comercial integral, incluyendo marketing digital, ventas presenciales, activaciones BTL, generación de leads y gestión del pipeline, logrando una rápida tracción en el mercado y un sólido posicionamiento de marca. Principales logros y responsabilidades: Dirigí las operaciones de ventas desde la prospección y generación de leads hasta la negociación y cierre, gestionando todos los aspectos legales y administ

Commercial Manager

HERCEB

Jan 2022 - Apr 2024 (2 years 4 months)

Dirigió todas las operaciones comerciales, el desarrollo de negocios y las iniciativas de crecimiento estratégico para la división de salud del consumidor de HERCEB en EE. UU. y México. • Logró un crecimiento del 80 % en las ventas mediante nuevos canales de distribución, alianzas estratégicas y gestión de cuentas clave en los sectores minorista, farmacéutico y de comercio electrónico. • Desarrolló y lideró estrategias comerciales transfronterizas, alineando precios, trade marketing y ejecución de canales de distribución por más de USD 1.5 millones para maximizar el rendimiento de las ventas internas y externas. • Negoció y cerró cuentas de alto valor que expandieron la presencia de la compañía tanto en el mercado tradicional como en el

Senior National Commercial Manager

LIXIL

Apr 2019 - Jan 2022 (2 years 10 months)

• Lideré un equipo de 5 personas (Supervisores de Ventas, Gerentes de Proyecto y Promotores) para cubrir 16 estados de México, gestionando un presupuesto anual de USD 10M y supervisando canales mayoristas, retail y proyectos industriales y residenciales. • Impulsé el crecimiento de la base de clientes en +20% en 24 meses, mediante estrategias comerciales multicanal y trade marketing, incluyendo control de SKU’s, volumen de ventas y márgenes de utilidad. • Alcancé un incremento de ventas del 6% vs plan anual sin aumentos de precio y mejoré el margen en +3 puntos porcentuales durante la pandemia, mientras la industria cayó -32%. • Gestioné la cuenta más importante de la industria a nivel regional y nacional, logrando un crecimiento del 24%

Sr. Regional Commercial Manager

Johnson Controls

Jan 2017 - Apr 2019 (2 years 4 months)

• Lideré la división de subscriber, cubriendo occidente, bajío y norte de México (9 estados), con un equipo de 4 Supervisores y 69 Representantes de Ventas, generando aproximadamente el 35% de los ingresos nacionales. • Alcancé USD 4.5M en ventas directas, logrando +16% de ingresos el primer año y +24% el segundo, superando consistentemente los objetivos regionales y manteniendo top performance año tras año. • Logré USD 6M en ventas casi un mes antes del cierre del ejercicio fiscal, optimizando oportunidades en CRM y ejecución comercial multicanal. • Incrementé la retención de clientes al 90%, asegurando crecimiento sostenido y relaciones estratégicas de largo plazo. • Desarrollé al equipo regional, cubriendo todas las vacantes y re

Business Unit Manager (Partner)

Seguros Monterrey New York Life

Dec 2011 - Jan 2017 (5 years 2 months)

Responsabilidades principales: • Reportaba directamente a la Dirección General de la oficina de Guadalajara. • Liderazgo directo de 12 agentes de seguros y responsabilidad indirecta sobre 4 gerentes de ventas con 8 asesores cada uno (más de 40 profesionales bajo mi influencia). • Diseño e implementación de estrategias de reclutamiento, capacitación, retención y desarrollo de talento comercial. Logros cuantitativos: • 🏆 Premio al Mejor Formador de Equipos – Región Occidente (2012): Reconocimiento por reclutamiento y desarrollo de asesores con impacto directo en la productividad regional. • 🥇 Premio GPA Nacional (2013): Ganador absoluto con calificación histórica de 4.2/4.0 (primera vez en la historia que se superó el rango máximo).• El

Regional Commercial Manager

Diageo

Jan 2010 - Dec 2011 (2 years)

Responsabilidades y logros clave: Lideré estrategia comercial y Joint Business Plans (JBP), impulsando +27% crecimiento anual sostenido en GSV y 30% en NSV Gestioné cuentas clave (KAM) a nivel nacional y regional, logrando USD 30M+ en ingresos anuales y +250 cuentas On Premise líderes. Dirigí equipos multifuncionales, maximizando P&L, formando y motivando talento de alto desempeño. Transformé métricas comerciales en insights estratégicos, optimizando Sell In / Sell Out y forecast accuracy. Desarrollé nuevas oportunidades de negocio colaborando con Trade Marketing, generando crecimiento sostenible en todos los canales. Optimicé operaciones y S&OP, asegurando entregas a tiempo (OTD), servicio superior y precisión en inventarios. Logré

Key Account Manager, Zona Occidente

Diageo

Jan 2009 - Dec 2010 (2 years)

Wholesale, retail, and specialty premium liquor stores.

Senior Account Executive, Zona Bajío

Diageo

Jan 2006 - Dec 2009 (4 years)

Wholesale, retail, and specialty premium liquor stores.

Supervisor de Área Trade Marketing

Diageo

Jan 2005 - Dec 2006 (2 years)

Wholesale and premium or top On Trade/On Premise business.

Sales Executive

Diageo

Jan 2004 - Jan 2005 (1 year 1 month)

A Day in the Life of an Ontrade Executive at Diageo, Unveiling the Thrills of Bar Life Creating Memorable Experiences: My Impact as an Ontrade Executive My Journey in the Spirits World: Key Lessons as an Ontrade Executive Behind Product Launches: The Ontrade Executive's Vital Role Mastering Relationship Building in the Ontrade Sector: Insights from Diageo

Alberto Santibáñez

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