ALAN OCTAVIO RASCON CHAIRES

S

Director at OTHISI GROUP (an SM TELCOM Company)

Servicios Monterrey Telecomunicaciones SA de CV

Jun 2020 - Sep 2024 (4 years 4 months)

• Diseño, implementación y desarrollo de 3 verticales de negocio nuevas en la empresa (MVNO, ISP, Negocios de Innovación Disruptiva) • Diseño de producto, incubación y desarrollo de: SASE (SD-WAN 3.0), IoT, Machine Learning y AI. • Desarrollo de oportunidades de negocio a través de alianzas estratégicas con empresas líderes en la industria, así como con fabricantes íconos en su giro. • Encargado de fomentar la cultura de innovación tecnológica utilizando las principales tendencias en las industrias de IT, Telecom, con alto enfoque a soluciones aaS (Cloud)

Business Development Manager

xLabs

Mar 2019 - Jun 2020 (1 year 4 months)

• A cargo del desarrollo de nuevos negocios, estrategia de mercadotecnia y ventas. • Investigación y análisis de Mercado para el correcto entendimiento de los nuevos negocios disruptivos. • Diseño y desarrollo del primer servicio agnóstico de SD-WAN en México, totalmente customizado al mercado mexicano. • Diseño del proceso y procedimientos total Inicio-a-fin del servicio de SD-WAN (ventas, soporte técnico, atención a clientes, aprovisionamiento del servicio, soporte de 2do. nivel) • Diseño y creación de canales de ventas disruptivo con la finalidad de buscar ventas masivas del servicio.

N

Gerente Comercial

North System

Nov 2018 - May 2019 (7 months)

• Diseño y puesta en marcha de nueva estrategia comercial de la compañía enfocada a los sectores de telecomunicaciones e industrial. • Diseño de proceso de ventas total Inicio-a-fin (interno y en los canales de distribución) • Contratación y entrenamiento personal al departamento de ventas. • Análisis profundo de las tendencias de la industria, así como del comportamiento de ventas de los últimos 3 años, con la finalidad de orientar un pronóstico muy educado y atinado para los próximos 5 años (visión requerida por la dirección general). • Diseño de pronósticos de venta (inmediato y a futuro cercano y lejano) • Diseño y puesta en marcha de estrategias de mercadotecnia para cada uno de los diferentes canales de distribución de la compañía (cl

R

Consultor de Negocios - Desarrollo Comercial

Red Company

Nov 2017 - Jul 2018 (9 months)

• En primera etapa, diseño e implementación de la nueva estrategia corporativa (institucionalizar a las empresas del grupo) • En segunda etapa, rediseño de estrategia para compañía de boletaje electrónico. • Entrenamiento a la fuerza de ventas, con enfoque de desarrollo de ejecutivos de alto rendimiento. • Implementación de nuevas técnicas de prospección y ventas. • Diseño e implementación de estrategias para B2B, B2C, B2E. • Diseño de presupuesto de ventas basado en análisis real de mercado. • Rediseño de nueva imagen corporativa, así como tecnología y procesos para cliente en Aruba (compañía de la industria del cine) • Desarrollo de nuevas regiones en México (Monterrey) y CALA (Costa Rica y Colombia)

D

Desarrollo de Negocios

DX INTERNATIONAL

Apr 2015 - Current (11 years 1 month)

• A cargo de la unidad de negocios de proyectos y gobierno. • Supervisión de equipo de ventas especializadas. • Administración de presupuesto de venta. • Coordinación de actividades de marketing y políticas para promover productos y servicios. • Identificación de las propuestas de valor y su correcta divulgación en las campañas de marketing. • Diseño de estrategias de Pricing de productos y servicios. • Entrenamiento continuo a todo el equipo de ventas.

R

Director Comercial

ROWAN TECHNOLOGIES SA DE CV

Apr 2014 - Nov 2017 (3 years 8 months)

• A cargo de la unidad de negocios de grandes proyectos y gobierno. • Supervisión de equipo de ventas especializadas (a cargo de 45 personas y 11 oficinas regionales). • Diseño y administración de presupuestos de venta. • Incremento de ingreso de hasta 60% en el primer año con el cargo asignado (año natural) y con la implementación de una nueva unidad de negocios enfocada a proyectos especiales. • Incremento de posición de mercado en un 3% antes del término del primer año natural, mejorando la productividad con las principales marcas que la compañía maneja. • Dirección de las actividades de mercadotecnia y políticas para la promoción de los productos y servicios que la compañía ofrece a sus clientes. • Identificación de las correctas propue

Gerente Comercial Canales de Distribución - INTELBRAS Filial México

Intelbras

Aug 2012 - Apr 2014 (1 year 9 months)

• A cargo del departamento comercial de 2 de las divisiones de la compañía (Seguridad electrónica y Telecomunicaciones) • Asignación de tareas comerciales a los asociados y empleados, actualizando el progreso de las oportunidades y ventas de manera recurrente. • Planeación y ejecución de eventos y programas de mercadotecnia, incrementando hasta en 5 veces el volumen de prospectos para su oportuna atención. • En colaboración directa con el director general, se crea y revisa el presupuesto anual de los departamentos de ventas y de capacitación (CapEx y OpEx). • Incremento en las metas de ingreso en el primer año de operaciones en territorio mexicano. • Constante análisis y monitoreo del mercado mexicano para evaluar el nivel de competitivad d

B

Gerente de Operaciones

Broker Telecom

Sep 2009 - Mar 2012 (2 years 7 months)

• A cargo del área operativa y de ventas. 3 • Atención de hasta 12 proyectos por año de alta escala en telecomunicaciones y tecnologías de la información. • Diseño e implementación de procedimientos de control para el área operativa y de ventas, así como pronósticos de venta y de flujos de caja. • Diseño de presupuestos operativos (OpEx) • Creación de alianzas estratégicas con fabricantes de línea. • Creación de objetivos operativos y planes de trabajo para el personal a cargo.

Consultor Independiente de TI

Consultor

Nov 2008 - Sep 2009 (11 months)

• Diseño e implementación del nuevo Sistema de seguridad y video vigilancia en múltiples plataformas tecnológicas aplicados al inmueble principal así como a sitio alterno. • Coordinación total con las áreas terceras involucradas para la realización del proyecto. • Aseguramiento de la integridad y de la total disponibilidad de las redes para tecnologías de la información, así como para la de seguridad electrónica y para los sistemas de video y datos, a través de una correcta estrategia de mantenimiento preventivo. • Diseño de un plan estratégico que soporte el crecimiento o futuros proyectos de una manera ordenada. • Diseño e implementación de proyectos creativos, desde su concepción hasta su puesta en marcha, en colaboración con proveedores

S

Director de Ventas y Mercadotecnia

Smart Security SA de CV

Nov 2004 - Jul 2008 (3 years 9 months)

• Supervisión de la fuerza de ventas (8 personas a cargo) • Soporte al equipo de ventas en la revisión de propuestas y el cierre de ventas. • Diseño de presupuestos o pronósticos de ventas. • Asignación de actividades y proyectos a los ejecutivos comerciales. • Atención personalizada (como actividad de supervisión) a clientes con requerimientos de compra. • Implementación de plan de entrenamiento a los canales de venta. • Atención y solución personal de los requerimientos o quejas de los clientes. • Solución a problemáticas con los clientes.

ALAN OCTAVIO RASCON CHAIRES

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