ALAN OCTAVIO RASCON CHAIRES
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Nuevo León, Mexico
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- SDirector at OTHISI GROUP (an SM TELCOM Company)Servicios Monterrey Telecomunicaciones SA de CVJun 2020 - Sep 2024 (4 years 4 months)• Diseño, implementación y desarrollo de 3 verticales de negocio nuevas en la empresa (MVNO, ISP, Negocios de Innovación Disruptiva)
• Diseño de producto, incubación y desarrollo de: SASE (SD-WAN 3.0), IoT, Machine Learning y AI.
• Desarrollo de oportunidades de negocio a través de alianzas estratégicas con empresas líderes en la industria, así como con fabricantes íconos en su giro.
• Encargado de fomentar la cultura de innovación tecnológica utilizando las principales tendencias en las industrias de IT, Telecom, con alto enfoque a soluciones aaS (Cloud) 
Business Development ManagerxLabsMar 2019 - Jun 2020 (1 year 4 months)• A cargo del desarrollo de nuevos negocios, estrategia de mercadotecnia y ventas.
• Investigación y análisis de Mercado para el correcto entendimiento de los nuevos negocios
disruptivos.
• Diseño y desarrollo del primer servicio agnóstico de SD-WAN en México, totalmente
customizado al mercado mexicano.
• Diseño del proceso y procedimientos total Inicio-a-fin del servicio de SD-WAN (ventas, soporte
técnico, atención a clientes, aprovisionamiento del servicio, soporte de 2do. nivel)
• Diseño y creación de canales de ventas disruptivo con la finalidad de buscar ventas masivas del
servicio.- NGerente ComercialNorth SystemNov 2018 - May 2019 (7 months)• Diseño y puesta en marcha de nueva estrategia comercial de la compañía enfocada a los sectores de telecomunicaciones e industrial.
• Diseño de proceso de ventas total Inicio-a-fin (interno y en los canales de distribución)
• Contratación y entrenamiento personal al departamento de ventas.
• Análisis profundo de las tendencias de la industria, así como del comportamiento de ventas de
los últimos 3 años, con la finalidad de orientar un pronóstico muy educado y atinado para los
próximos 5 años (visión requerida por la dirección general).
• Diseño de pronósticos de venta (inmediato y a futuro cercano y lejano)
• Diseño y puesta en marcha de estrategias de mercadotecnia para cada uno de los diferentes
ca - RConsultor de Negocios - Desarrollo ComercialRed CompanyNov 2017 - Jul 2018 (9 months)• En primera etapa, diseño e implementación de la nueva estrategia corporativa (institucionalizar a las empresas del grupo)
• En segunda etapa, rediseño de estrategia para compañía de boletaje electrónico.
• Entrenamiento a la fuerza de ventas, con enfoque de desarrollo de ejecutivos de alto rendimiento.
• Implementación de nuevas técnicas de prospección y ventas.
• Diseño e implementación de estrategias para B2B, B2C, B2E.
• Diseño de presupuesto de ventas basado en análisis real de mercado.
• Rediseño de nueva imagen corporativa, así como tecnología y procesos para cliente en Aruba
(compañía de la industria del cine)
• Desarrollo de nuevas regiones en México (Monterrey) y CALA (Costa Rica y Colombia - DDesarrollo de NegociosDX INTERNATIONALApr 2015 - Current (11 years 7 months)• A cargo de la unidad de negocios de proyectos y gobierno.
• Supervisión de equipo de ventas especializadas.
• Administración de presupuesto de venta.
• Coordinación de actividades de marketing y políticas para promover productos y servicios.
• Identificación de las propuestas de valor y su correcta divulgación en las campañas de marketing.
• Diseño de estrategias de Pricing de productos y servicios.
• Entrenamiento continuo a todo el equipo de ventas. - RDirector ComercialROWAN TECHNOLOGIES SA DE CVApr 2014 - Nov 2017 (3 years 8 months)• A cargo de la unidad de negocios de grandes proyectos y gobierno.
• Supervisión de equipo de ventas especializadas (a cargo de 45 personas y 11 oficinas regionales).
• Diseño y administración de presupuestos de venta.
• Incremento de ingreso de hasta 60% en el primer año con el cargo asignado (año natural) y con la
implementación de una nueva unidad de negocios enfocada a proyectos especiales.
• Incremento de posición de mercado en un 3% antes del término del primer año natural,
mejorando la productividad con las principales marcas que la compañía maneja.
• Dirección de las actividades de mercadotecnia y políticas para la promoción de los productos y
servicios que la compañía ofrece a sus clientes.< - Gerente Comercial Canales de Distribución - INTELBRAS Filial MéxicoIntelbrasAug 2012 - Apr 2014 (1 year 9 months)• A cargo del departamento comercial de 2 de las divisiones de la compañía (Seguridad electrónica y Telecomunicaciones)
• Asignación de tareas comerciales a los asociados y empleados, actualizando el progreso de las oportunidades y ventas de manera recurrente.
• Planeación y ejecución de eventos y programas de mercadotecnia, incrementando hasta en 5 veces el volumen de prospectos para su oportuna atención.
• En colaboración directa con el director general, se crea y revisa el presupuesto anual de los departamentos de ventas y de capacitación (CapEx y OpEx).
• Incremento en las metas de ingreso en el primer año de operaciones en territorio mexicano.
• Constante análisis y monitoreo del mercado mexicano para evaluar e - BGerente de OperacionesBroker TelecomSep 2009 - Mar 2012 (2 years 7 months)• A cargo del área operativa y de ventas.
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• Atención de hasta 12 proyectos por año de alta escala en telecomunicaciones y tecnologías de la información.
• Diseño e implementación de procedimientos de control para el área operativa y de ventas, así como pronósticos de venta y de flujos de caja.
• Diseño de presupuestos operativos (OpEx)
• Creación de alianzas estratégicas con fabricantes de línea.
• Creación de objetivos operativos y planes de trabajo para el personal a cargo. - Consultor Independiente de TIConsultorNov 2008 - Sep 2009 (11 months)• Diseño e implementación del nuevo Sistema de seguridad y video vigilancia en múltiples plataformas tecnológicas aplicados al inmueble principal así como a sitio alterno.
• Coordinación total con las áreas terceras involucradas para la realización del proyecto.
• Aseguramiento de la integridad y de la total disponibilidad de las redes para tecnologías de la
información, así como para la de seguridad electrónica y para los sistemas de video y datos, a
través de una correcta estrategia de mantenimiento preventivo.
• Diseño de un plan estratégico que soporte el crecimiento o futuros proyectos de una manera
ordenada.
• Diseño e implementación de proyectos creativos, desde su concepción hasta su puesta en marc - SDirector de Ventas y MercadotecniaSmart Security SA de CVNov 2004 - Jul 2008 (3 years 9 months)• Supervisión de la fuerza de ventas (8 personas a cargo)
• Soporte al equipo de ventas en la revisión de propuestas y el cierre de ventas.
• Diseño de presupuestos o pronósticos de ventas.
• Asignación de actividades y proyectos a los ejecutivos comerciales.
• Atención personalizada (como actividad de supervisión) a clientes con requerimientos de
compra.
• Implementación de plan de entrenamiento a los canales de venta.
• Atención y solución personal de los requerimientos o quejas de los clientes.
• Solución a problemáticas con los clientes.
Education
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- ISC, EngineeringInstituto Tecnológico de Chihuahua