Enrique Aceves González Director de Ventas

DIRECTOR COMERCIAL

Merqueo

Aug 2021 - Current (4 years 10 months)

- * OKR: Excediendo en un +15% Idx sobre un target de +364% vs. LY. * Trade / Comm Terms: Comm2 +36% YTD - * Establecimiento de estrategia comercial, con un enfoque a experiencia de compra y ocasión de consumo, shopper insights. * Definición y evaluación de OKR + KPI: Revenue, margen, codificaciones, calidad de portafolio, días de crédito. Plataforma Digital de Supermercado, Market Place & Express Derlivery

GERENTE NACIONAL DE VENTAS

FIFCO

Jul 2020 - Aug 2021 (1 year 2 months)

- * Posicionamiento 1er lugar del HS en OXXO sobre plazas participantes vs. competidores de distribución directa. * Codificación dentro de cadena de frío para Conveniencia, Autoservicios y Clubes de precio. - * Generación de estrategia de las marcas en el mercado mexicano, para cada uno de los canales y clientes, así como su rol dentro del desarrollo para la categoría en RTD Baja Graduación, en orden de lograr 4pp de SOM. Comercialización, distribución y producción de Bebidas RTD & Hard Seltzers en México.

G

GERENTE NACIONAL MAYOREO, ON PREMISE INSTITUCIONAL Y CANALES DIGITALES

Feb 2020 - Jul 2020 (6 months)

- Aprobación del plan Digital (Invest / ROI) por consejo. - * Generación de estrategia del canal en orden incrementar en +66% el SoS. * Establecer la reestructura comercial del canal bajo modelos de atención directa, mixta y telemarketing. * Estrategia, desarrollo del canal Digital (RTC-last mile)

TEAM LEADER WHOLESALERS

Diageo

May 2014 - Jul 2019 (5 years 3 months)

- Incremento de SOM + 8.8% Reducción del TS en -27% negociación JR Sobre excedente de objetivos por 3 fiscales consecutivos, logrando el reconocimiento triple corona. - * Implementación de las estrategias de marca en cada POS. * Asegurar la firma de JBP con Top Customers. * Lograr la eficiencia en cada fiscal de TS y A&P en por lo menos 1%. * Incrementar la distribución numérica y ponderada.

TEAM LEADER CUENTAS NACIONALES

Beiersdorf

Sep 2012 - May 2014 (1 year 9 months)

A

KEY ACCOUNT MANAGER SR

Absormex, CMPC

Mar 2011 - Aug 2012 (1 year 6 months)

KEY ACCOUNT MANAGER SR

Nestlé Mexico

May 2005 - Jan 2011 (5 years 9 months)

JEFE DISTRITO

Heineken

Feb 2002 - Apr 2005 (3 years 3 months)

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