Olivia Guimarães

Sales Manager LaTam

ActiveCampaign

Feb 2024 - Current (2 years 3 months)

Growth activation

Manager, Sales Development LaTam

ActiveCampaign

Oct 2022 - Feb 2024 (1 year 5 months)

Customer activation team

Senior Sales Manager, Business Development (Outbound and Inbound)

ActiveCampaign

Jan 2022 - Sep 2022 (9 months)

T

Sales Mentor (SDR/BDR)

Talkstars

Oct 2021 - Jul 2022 (10 months)

Sales Manager, Sales Development Manager

ActiveCampaign

Jan 2021 - Jan 2022 (1 year 1 month)

A leader that inspires individuals to perform by empowering them. Main responsibilities: Hire and coaching; Perform 1:1s based on KPIs and individual performance; Analyze data and track success; Forecast; Close small-sized deals; Qualify deals to the AEs and for the channel team. Nominated to ACE Club (ActiveCampaign’s President’s Club) in Hawaii 2021 (3 out of 3!)

Team Lead

ActiveCampaign

Oct 2020 - Jan 2021 (4 months)

Senior Sales Development

ActiveCampaign

May 2020 - Jan 2021 (9 months)

Besides SDR job description I was also responsible for: Hiring - brazilian candidates; Localize content to Portuguese; Coach new hires; Build relationship with affiliates; Implement weekly trainings. 2020 overall achievement: 205%. Nominated to ACE Club (President's Club) 2020 in Hawaii

Sales Development Representative

ActiveCampaign

Jun 2019 - May 2020 (1 year)

Actively manage high volume sales pipeline of inbound leads (300 deals at a time); Close smalls deals; Transition qualified leads to Account Executives; Transition qualified agencies to the partner program; Make 50-100 calls/day; Run discovery calls and collect critical information; Answer questions about platform features. Rookie of the Year 2019 Higher achievement for the year 2019 over all ActiveCampaign's offices 2019 achievement: 150% Nominated to President's Club 2019 in Hawaii

A

Digital Marketing Mentor

Altamar Sistemas Aquáticos

Jan 2019 - Dec 2019 (1 year)

Senior Account Executive

Resultados Digitais

Oct 2018 - May 2019 (8 months)

Account Executive

Resultados Digitais

Sep 2017 - Oct 2018 (1 year 2 months)

Managing a pipeline of active deals from qualification to close Learn and communicate Resultados Digitais' product offerings to prospects and customers with a consultative approach Exceed activity, pipeline and revenue goals monthly Consulting with prospects to determine the best solutions for their specific needs Conducting demos and/or discovery calls and successfully managing all phases of the selling process Best anticipation rate (payment upfront - annual) for 2018 Top 3 MRR (out of 40) - Q3 2018

Sales Development Representative

Resultados Digitais

Jan 2017 - Aug 2017 (8 months)

Best SDR (out of 40) - Q2 2017

Marketing Intern

Resultados Digitais

Oct 2016 - Dec 2016 (3 months)

Participante do programa de estágio Vale do Início. O Vale do Início é uma imersão em diversos cursos e certificações com o intuito de formar "experts"em Marketing Digital. Job Rotation na área de Suporte ao Cliente.

C

Member

CREAJr SC Grande Florianópolis

Jun 2016 - Jul 2017 (1 year 2 months)

C

President

Centro Acadêmico de Engenharia de Aquicultura UFSC

Jun 2016 - Jul 2017 (1 year 2 months)

Estagiária

Dalhousie University

Dec 2015 - Mar 2016 (4 months)

Laboratório de Pesquisa em Produtos Marinhos no Canadá supervisionada pelo Dr. Balakrishnan Prithiviraj e pela Dr. Leila Hayashi, trabalhando em um projeto de extração e análise de bioprodutos extraídos em algas juntamente com o Doutorando. Preparação e Manutenção de Experimentos: Preparar soluções de extrato de macroalgas. Montar e monitorar experimentos de crescimento de plantas em condições controladas. Coletar e registrar dados sobre o desenvolvimento das plantas. Análise de Dados: Medir parâmetros de crescimento das plantas (altura, massa, área foliar, etc.). Analisar a eficiência dos extratos de macroalgas em diferentes concentrações e condições. Utilizar softwares estatísticos para análise de dados e interpretação de resultados. Apoi

Estagiária - Laboratório de Macroalgas

Universidade Federal de Santa Catarina

Mar 2015 - Sep 2016 (1 year 7 months)

Participação nas atividades do Laboratório de Macroalgas da Universidade Federal de Santa Catarina. Foram desenvolvidos trabalhos com a estrutura de cultivo indoor para manutenção de matrizes, juntamente com trabalho com movimentação e circulação de água para Kappaphycus alvarezii. Também foi desenvolvido trabalho com monitoramento de temperatura para proposição de sistema de aquecimento de cultivo de macroalgas neste mesmo período de manutenção de matrizes indoor. Participação em projetos de pesquisa e desenvolvimento. Assistência na preparação de artigos científicos e apresentações. Colaboração com a equipe de pesquisadores e técnicos.

C

Sales Associate

Casa Cor Santa Catarina

Jan 2015 - Aug 2015 (8 months)

Prospectar e contatar potenciais anunciantes para a revista Casa Cor, incluindo marcas de design de interiores, mobiliário, decoração, arquitetura e estilo de vida. Desenvolver e manter relacionamentos comerciais sólidos com clientes existentes e novos, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas de publicidade. Criar propostas comerciais competitivas e persuasivas, destacando os benefícios de anunciar na revista Casa Cor, como alcance de público-alvo qualificado e associação à marca líder no setor de design de interiores. Negociar termos e condições contratuais, incluindo preços, prazos e posicionamento de anúncios, garantindo acordos mutuamente benéficos para ambas as partes. Colaborar com a equipe de produção da rev

Vendedora

FARM Rio

Dec 2014

Contratação temporária para natal

Sales Associate

FARM Rio

Jun 2013 - Mar 2014 (10 months)

Atendimento ao Cliente: Dar assistência personalizada aos clientes durante o processo de compra. Conhecimento do Produto: É essencial que os vendedores estejam bem informados sobre os produtos da loja, incluindo os diferentes estilos, tamanhos, tecidos e preços. Organização e Manutenção da Loja Vendas e Metas de Vendas: Os vendedores da loja de roupas Farm são encarregados de impulsionar as vendas e atingir metas estabelecidas pela gerência. Isso pode envolver sugerir produtos adicionais, promover vendas ou promoções especiais e trabalhar para garantir que cada cliente saia satisfeito com sua compra. Relacionamento com cliente Resolução de problemas

L

Research Intern - PROEX

Lapmar UFSC

Nov 2012 - Mar 2013 (5 months)

Monitoramento e manutenção de tanques e aquários. Controle de qualidade da água (parâmetros físicos e químicos). Alimentação e monitoramento do crescimento dos peixes. Identificação e tratamento de doenças. Acompanhamento dos processos de reprodução e larvicultura. Coleta de amostras de água e peixes para análise. Registro e análise de dados de crescimento, saúde e qualidade da água. Preparação de relatórios periódicos sobre o andamento dos experimentos.

C

Atendente comercial

Casa Cor Santa Catarina

May 2012 - Jul 2012 (3 months)

Recepcionar os visitantes de forma cordial e prestativa. Responder perguntas e fornecer informações sobre o evento, incluindo horários, locais das exposições, e serviços oferecidos. Realizar a venda de ingressos, tanto em dinheiro quanto por meio de cartões de crédito/débito. Oferecer diferentes opções de ingressos e pacotes promocionais, se disponíveis. Garantir que todas as transações sejam registradas corretamente no sistema de bilheteria. Manter um registro preciso das transações financeiras. Realizar o fechamento diário do caixa, assegurando que todos os valores estejam corretos e contabilizados. Preparar relatórios de vendas diários.

C

Estagiária

Casa Cor Santa Catarina

Feb 2012 - May 2012 (4 months)

Auxiliar na coordenação das atividades de montagem e desmontagem do evento. Colaborar com a equipe de produção para garantir que todos os materiais e equipamentos necessários estejam no local e prontos para uso. Atuar como ponto de contato entre os diferentes departamentos e fornecedores envolvidos na montagem do evento. Manter uma comunicação clara e eficaz com todos os membros da equipe para assegurar o cumprimento dos prazos. Manter registros detalhados das atividades de montagem, incluindo horários, recursos utilizados, e qualquer problema ou atraso ocorrido. Elaborar relatórios diários sobre o progresso da montagem e comunicar qualquer necessidade ou alteração ao supervisor.

Civil Technician - Intern

Ambev

Jan 2011 - Jul 2011 (7 months)

Liderar uma equipe de dois prestadores de serviço Auxiliar na execução de projetos de engenharia para otimizar processos de produção, reduzir custos operacionais e melhorar a eficiência geral. Prestar suporte à equipe de manutenção na realização de inspeções, reparos e manutenção preventiva de equipamentos e instalações. Participar de reuniões e discussões técnicas para contribuir com ideias e soluções para desafios operacionais. Colaborar com outras áreas, como produção, qualidade e logística, para garantir a integração eficaz de processos e operações.

G

Intern

Greyfox Arquiteto Sato

Jan 2009 - Dec 2010 (2 years)

Auxiliar na organização e manutenção de documentos e informações relacionadas aos projetos arquitetônicos em andamento. Participar de reuniões de equipe e atualizações de projeto para acompanhar o progresso e identificar possíveis desafios. Realizar pesquisas e coletar dados relevantes para apoiar a tomada de decisões durante o processo de projeto. Colaborar com a equipe de arquitetura e outros profissionais envolvidos no projeto para garantir a integração eficaz de informações e requisitos. Auxiliar na preparação de apresentações, relatórios e materiais de comunicação para clientes e partes interessadas. Aprender e aplicar princípios de gerenciamento de projetos, incluindo cronogramas, orçamentos e controle de qualidade.

Olivia Guimarães

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