Guillermo Araujo Chief Marketing Officer & Sales

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CHIEF MARKETING OFFICER & SALES STRATEGIC

aeros [Google Cloud Platform Partner]

Jul 2024 - Current (1 year 10 months)

Mi rol es planificar, coordinar y supervisar campañas de marketing y ventas integradas a lo largo de todo el journey de prospects and customers, escalando las actividades en consecuencia de 1 :MANY, 1 :FEW u 1:1 de acuerdo a los segmentos de Google Cloud SMB, Corporate, Enterprise, Public Sector y Google For Education en toda Latam impulsando la estrategia de Account Based Marketing (ABM) en múltiples industrias, diseñando campañas personalizadas field & digital que generen un impacto real en clientes de alto valor (big deals) e incrementar el pipeline. Dispongo de un budget de USD 12 MM por año fiscal. Logramos cerrar el 2024 integrando el Partner Marketing Studio Champs siendo uno de los 10 mejores casos de éxitos de Google Cloud Global c

HEAD OF DIGITAL MARKETING & SALES

BNP Paribas Cardif

Sep 2021 - Jul 2024 (2 years 11 months)

Fui el responsable de liderar la estrategia digital y comercial para impulsar la adquisición de clientes, optimizar la conversión y fortalecer la presencia online de la compañía para Argentina, Chile, Colombia y Perú. Mi rol combinaba la gestión de marketing digital con el desarrollo de canales de venta digitales, asegurando un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos del negocio. Dispuse de un budget de U$D 4 MM. Logramos una alianza con Mercado Pago y posicionar nuestro producto líder dentro de la app del partner, consiguiendo en el primer año alrededor de 22 mil altas de pólizas por mes, superando por 14% lo forcasteado y cerrando el año fiscal sobre el 114% en ventas proyectadas.

$Infracommerce Latam$

HEAD OF GROWTH

Infracommerce Latam

Jan 2021 - Sep 2021 (9 months)

Mi rol fue diseñar e implementar estrategias para acelerar la adquisición, conversión y retención de clientes en el ecosistema de los distintos e-commerces. Este rol combinaba data-driven marketing, optimización de funnels, análisis de métricas clave (CAC, LTV, ROAS, Churn), ejecución de mejoras basadas en insights y expansión de mercado para maximizar el crecimiento sostenible del negocio de las distintas marcas manejadas: Nike, Pandora, Coca Cola, Levi 's, Samsung, H&M y Logitech. Lideré eventos tales como HotSale y CyberMonday logrando ROAS de facturación de 38 en Logitech y Levi 's. Manejé un budget para Paid Media de U$D 1.5 MM.

HEAD OF MARKETING & SALES

Grupo Supervielle

Oct 2019 - Dec 2020 (1 year 3 months)

Desarrollé la estrategia comercial y de marketing enfocada en la adquisición de clientes de los diferentes productos y servicios financieros de la compañía, principalmente de la fintech del banco Supervielle. Lideré la formación de equipos de alto rendimiento tanto en Marketing (branding, digital, CRM, comunicación) como en Ventas (fuerza comercial, canales digitales, alianzas estratégicas). Definí y supervisé KPIs clave de Marketing y Ventas. El mayor logro fue poder lanzar el banco digital y alcanzar 50.000 descargas de la app en

SALES & MARKETING MANAGER SPLATAM

Google

Oct 2017 - Oct 2019 (2 years 1 month)

Mi enfoque combinaba la generación de demanda, expansión de clientes y optimización de canales de venta y marketing para impulsar el crecimiento en los mercados de habla hispana en Latinoamérica de todo el ecosistema de Google Ads y los distintos formatos (Search, Display, YouTube, Shopping y Apps). Siendo el responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing, lideré un equipo de 8 personas en 3 países distintos: Argentina, Chile y Colombia. Logré generar un pipeline a través de campañas en YouTube sobre el 212% de lo esperado, con un revenue sobre los 2.8 MM U$D.

N

REGIONAL ACCOUNT MANAGER

NCSA COLLEGE RECRUITING

Mar 2014 - Sep 2017 (3 years 7 months)

Fui el responsable de gestionar y expandir la base de clientes en Venezuela, Colombia, Panamá y Costa Rica, ayudando a estudiantes-atletas y sus familias a navegar el proceso de reclutamiento deportivo para universidades en los Estados Unidos. El enfoque de este rol fue construir relaciones duraderas con scouts, escuelas (universidades) y clientes, y en maximizar las oportunidades de reclutamiento para los atletas en cualquier disciplina. Trabajaba estrechamente con el equipo de ventas para asegurar que los objetivos regionales se cumplieran. Desarrollé soft skills relacionados con la adecuada y eficiente atención al cliente. También fui responsable del posicionamiento y crecimiento de la marca a través de canales digitales y a través de ej

MARKETING ACCOUNT COORDINATOR

Abbott

Mar 2011 - Feb 2014 (3 years)

KEY ACCOUNT MANAGER

Young & Rubicam

May 2006 - Feb 2011 (4 years 10 months)

Guillermo Araujo

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