Andrés Felipe Zapata
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Head of Sales | B2B Expert | Strategic Growth Driver
Madrid, Community of Madrid, Spain
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Sales DirectorJOBTALENTApr 2023 - Current (3 years 6 months)• Responsible for driving €40M in new business revenue, achieving a 30% year-over-year growth.
• Designed, developed, and executed Job&Talent’s commercial strategy, ensuring effective P&L management, sales forecasting, and consistent fulfillment of key business KPIs, including net sales and profit margin improvement.
• Promoted and enhanced the development of a high-performing sales team across Spain, Portugal, Colombia, Germany, and France, leveraging sales enablement tools, identifying key strengths, and fostering professional growth to maximize team efficiency.
• Integrated traditional sales processes with innovative technologies, enabling digital transformation through Job&Talent’s disruptive marketplace, improving operat- JMemeber BoardJoystaz jeansAug 2021 - Feb 2023 (1 year 7 months)- Guiding strategic decisions, fostering accountability, and shaping the
organization's destiny. - Head of SalesJobandtalentMay 2018 - Current (8 years 5 months)- Annual sales fulfillment of €20´000.000.
- Design, disclose, and coordinate the execution of the sales strategy, oriented towards the generation of aggregated value, sustainable development and goal accomplishment.
- To do a follow up and guarantee the achievement of the KPI’s as EBITDA, ROI and those that maximize the business value).
- Promote the development of the organization with the end-goal of generating international positioning, through advisories.
- Integrate traditional processes through innovative technologies with our mobile app.
- Promote the development of the sales team, empowering strengths and identifying qualities and talents that allow professional growth of the team and Budget fulfillment. - TDirector ComercialTiempos SAS OficialAug 2016 - May 2018 (1 year 10 months)Funciones:
- Cumplimiento de ventas anuales de $132.000mm COP.
- Diseñar, divulgar y coordinar la ejecución de la estrategia de Gestión Comercial, orientada a la generación de valor, al desarrollo sostenible y al cumplimiento de metas.
- Monitorear los resultados de Tiempos con indicadores que garanticen el cumplimiento de los objetivos comerciales de la generación de caja (EBITDA, capital de trabajo, PKT, EVA y que estos maximicen el valor del negocio).
- Asegurar la comercialización de los servicios disponibles de la compañía (Temporalidad y Servicios de valor agregado), cumplimento con las metas comerciales establecidas por la gerencia, conservando el margen fijado y posicionamiento de marca en el mercado.
- Hac - ECRM ManagerExpertos en MarcaMar 2015 - Mar 2017 (2 years 1 month)www.expertosenmarca.com
Para saber y hacer marketing.
Expertos en marca es un equipo de trabajo que difunde, informa y analiza temas de interés relacionados con el branding.
Nuestra propuesta de valor se basa en un conocimiento profundo de los temas de marca en transmisión y estudio de la información mas actual. - Ejecutivo ComercialGigha jiroJan 2015 - Jul 2016 (1 year 7 months)A través de servicios temporales, outsourcing de gestión humana, procesos de selección, procesamiento de nómina, gestión de seguridad social, salud ocupacional, asesoría jurídica en materia laboral, GIGHA S.A se vincula a las organizaciones como aliado operativo en la gestión de recursos humanos.
Funciones:
- Desarrollar e implementar la línea de servicio “Outsourcing de gestión humana”, liderando el equipo de trabajo, alcance del servicio y evaluación de los costos directos.
- Garantizar como mínimo ventas anuales de $8.000mm COP
- Diseñar estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de metas.
- Comercializar y monitorear las diferentes líneas de negocio Gigha en los diferentes canales (Retail, Agrícola, Me - Asistente Trade y MerchandisingSocodaDec 2013 - Dec 2014 (1 year 1 month)- Desarrollar la matriz de promociones para los diferentes canales de distribución
- Desarrollar la matriz de promociones para los diferentes clientes de acuerdo a su calendario comercial
- Impulsar y acelerar las ventas mediante el desarrollo de las matrices de promociones para los diferentes canales, planificando y coordinando las ofertas y sus acciones en el punto de venta
- Implementar y desarrollar todo el plan de Exhibición Coordinar la gestión de exhibición, seguimiento y control de ventas, según lo aprobado para los diferentes tipos de clientes.
- Desarrollar el POP corporativo de la categoría de acuerdo a la Estrategia de Comunicación de marca definida.
- Participar en la creación de los planes estratégicos
Education
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- Especialista en mercadeo, MercadeoUniversidad EafitJan 2015 - Dec 2015 (1 year)
- Negocios internacionales, MarketingUniversidad EafitJan 2010 - Dec 2014 (5 years)
- Bachillerato, Programa de Excelencia en BachilleratoColegio Montessori MedellínJan 1994 - Dec 2009 (16 years)
Publications
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- Viva éxito la nueva apuesta del retailEl HeraldoNov 2016
- ENEO MARKETINGExpertos en MarcaNov 2016Las claves del éxito de los 139 expertos que idean y dirigen el mercadeo de hoy, en un solo libro.
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Disfruta los consejos de grandes - hHaz de ti una MarcahttpwwwexpertosenmarcacomconferenciasJan 2016