Ariadna Diaz Melgarejo

Sales Executive LATAM

OfficeCore

Aug 2025 - Current (1 year)

- Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y la gestión de cuentas existentes, con enfoque en asociaciones a largo plazo y satisfacción del cliente. - Liderar iniciativas estratégicas de ventas, incluyendo investigación de mercado, análisis competitivo y prospección en las regiones asignadas. - Colaborar con equipos multifuncionales (Customer Success, Desarrollo de Producto, Marketing) para ofrecer soluciones personalizadas que se ajusten a las necesidades de los clientes. - Mantenerse al tanto de las últimas tendencias del sector, tecnologías y ofertas de la competencia para posicionar eficazmente las soluciones de OfficeCore. - Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el

Gerente de Cuentas Corporativas

Controles Empresariales

Mar 2025 - Aug 2025 (6 months)

Funciones Principales: - Prospección y desarrollo de oportunidades en clientes existentes como en cuentas nuevas B2B y Gobierno; uso de herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Signal Hire. - Gestión de relaciones: Realización de visitas semanales a clientes para fortalecer el vínculo comercial y brindar asesoría personalizada que responda satisfactoriamente a sus expectativas y necesidades. - Elaboración de propuestas adaptadas a cada cliente, seguimiento puntual de las mismas para calificación en CRM y desarrollar las estrategias para asegurar su cierre efectivo. - Organización de fechas de entrega de proyectos y soluciones junto con el equipo, garantizando una gestión alineada con los objetivos comerciales. - Monitoreo

Key Account Manager

Ticxar

Jul 2024 - Mar 2025 (9 months)

- Venta Consultiva B2B orientada a brindar soluciones tecnológicas basadas en WSO2 y RedHat: Financial Cloud, Integración Ágil, Monetización de APIs, Analítica y Big Data, Automatización de TI, Contenerización, API Security Platform, Gestión de Identidades IAM. - Obtención de certificaciones Red Hat Openshift Seller, Red Hat Enterprise Linux Seller, Red Hat Ansible Seller.

Gerente de Negocios Internacionales México

SQA Software Quality Assurance SA

Feb 2023 - Jun 2023 (5 months)

- Prospección de cuentas en mercado mexicano con apoyo de LinkedIn Sales Navigator. - Definición de estrategias comerciales para el posicionamiento de la compañía en México. - Elaboración de Propuestas de valor acordes con las necesidades del cliente. - Generación de oportunidades con empresas de Telecomunicaciones en MX. - Asistencia a eventos especializados organizados en territorio mexicano.

Sales Account Executive Colombia

Émerix

Feb 2021 - Feb 2023 (2 years 1 month)

-Prospección con LinkedIn Sales Navigator, CRM Sugar. -Gestión comercial para presentaciones y demostración de EMERIX para gestión de Cobranzas, Autogestión, Émerix Cloud. -Negocio con Fintech, contrato para Colombia y México. -Licitaciones con sector Financiero en Colombia. -Participación en eventos del rubro. -Desarrollo de alianzas estratégicas con partner. -Organización de actividades y reuniones estratégicas con prospectos.

Senior Account Manager Colombia

Equifax Mexico

Jul 2019 - Dec 2020 (1 year 6 months)

-Negociación con multinacional para implementar Motor de Decisiones basado en Big Data, Analytics y Fraude en Colombia, Portugal, Paraguay y Bolivia. -Facturación de CyberFinancial, Motor de Decisión, Models & Scores. -Asistencia a eventos del Rubro. -Gestión comercial en sector Gobierno, Financiero, Comercial y Retail. -CRM Salesforce. -Capacitación en Administración del Riesgo (Risikort, Abril 2020); Models & Scores, Soluciones para Detección de Fraude en dispositivos, Cartera y Cobranzas.

Gerente de Cuenta GeneXus

Amazing Colombia SA

Jan 2019 - Jul 2019 (7 months)

-Prospección con LinkedIn Sales Navigator. -Asignación de servicios de soporte y consultoría GeneXus. -Relacionamiento, Gestión de Cuentas y Servicio al cliente en Colombia. -Desarrollo del plan de Capacitación y Certificación en GX. -Negociación directa con fabricantes. -Conocimiento en: GeneXus, Desarrollo y Mantenimiento de SW, Upgrades, migraciones, servicios, SaaS, Staffing. -Presentación de propuestas y licitaciones. -Realización de eventos GX en Colombia. -Pipeline y facturación Netsuite

F

Account Manager Telcos & Enterprise

FIDUMTEC

Mar 2018 - Jan 2019 (11 months)

- Elaboración de Ofertas comerciales para Telco's, Industria, Retail y Financiero. - Facturación mensual de servicios. - Participación en seminarios con AWS, Allot, Mojix, RAD. - Conocimiento comercial en Bigdata & machine learning - antifraude, Comunicaciones en Tiempo Real, IaaS, IoT, IT como servicio, Monitoreo de redes e infraestructura, Seguridad como servicio. - Elaboración, revisión y sustentación de las ofertas comerciales; así como licitaciones para sector de Telecomunicaciones.

G

Ejecutivo Senior Plus

Global Renting by Linalca SA

Jun 2014 - Sep 2014 (4 months)

- Desarrollo del plan de Mercadeo dirigido a empresas con necesidades de arrendamiento operativo IAAS (Infraestructura como servicio) con contratos iguales o superiores a doce (12) meses. - Atención a los contratos establecidos previamente, realizando seguimiento a entregas, devoluciones, garantías relacionadas. - Telemercadeo y prospección. - Reuniones presenciales para presentación de Portafolio. - Presentación de reportes basados en registros de SAP. - Norma NTC-ISO 9001:2008

I

Ejecutiva de Cuentas Corporativas

IMPACT AND LASER IMPACT SAS

Apr 2013 - Dec 2013 (9 months)

Con enfoque en realizar acompañamiento, consultoría, implementación y desarrollo de proyectos de Gestión Documental (OnBase, Dokmee, Docuware - Fujitsu); consultoría e Implementación en Soluciones de Outsourcing de Impresión (OKI - KONICA).

H

Gerente de Cuenta

HAYDEN COLOMBIANA SA

Jul 2011 - Dec 2012 (1 year 6 months)

- Certificado en VmWare Sales, System x & Blade Center TOP GUN - IBM - Prospección, Mantenimiento y fidelización de Clientes. - Negocios en Hardware e Infraestructura, Repuestos, Microsoft, Adobe, Impresión, Redes y Cableado Estructurado, Suministros, Servicios de Mantenimiento, Virtualización. - Negociaciones con Mayoristas y Fabricantes. - Análisis de clientes, creación de propuestas. - Manejo de Herramientas Office, SIIGO, CRM Dynamics. - Presentación de Informes y Reportes de Gestión.

M

Ejecutiva de Cuentas Corporativas

Mikronet

Aug 2009 - Jun 2011 (1 year 11 months)

Servicio y atención al cliente Corporativo -Especialista en Repuestos, Especialista en Sony Media (Inventario y manejo de Producto). -Asesoría permanente en: Hardware, Software, Redes y Cableado Estructurado, Suministros, Repuestos, Coordinación de Servicios de Reparación y Mantenimiento de Equipos y Servidores, Desarrollo de proyectos de Virtualización, Manejo Inventario Sony Media, realización de negociaciones con Mayoristas y Fabricantes. -Manejo de Herramientas Office y Great Plains Microsoft, Access. -Presentación de Informes y Reportes de Gestión.

Ejecutiva de cuentas corporativas

IMPACT Latin America

Apr 2004 - Jul 2009 (5 years 4 months)

- Manejo de Cuentas Corporativas, especialmente clientes del sector Financiero y Comercial. - Posicionamiento de la Compañía como proveedor de Hardware. - Continua capacitación en Hardware (impresoras, equipos, redes y comunicaciones, Biometría) - Visita a clientes y prospectos, recuperación de clientes antiguos. - Elaboración de ofertas comerciales y licitaciones, prospección en frío, cumplimiento de cuota de ventas.

Ejecutiva de Ventas

Microhome

Jan 1999 - Jan 2002 (3 years 1 month)

Mantenimiento y Prospección de cuentas, elaboración y presentación de Licitaciones con sector Gobierno y Fuerzas Militares, seguimiento post-venta a los procesos comerciales con los clientes, capacitación y certificacion en productos HP y EPSON. Generación de Demanda en servicios de Mantenimiento preventivo y correctivo a Infraestructura tecnológica de clientes.

Ariadna Diaz Melgarejo

About

Detail

Timeline

Résumé