J. Alberto Maldonado M

GERENTE DE VENTAS REGIONAL CANAL TRADICIONAL

Qualtia Alimentos

Oct 2023 - Current (2 years 6 months)

Lideré al equipo de ventas en el canal tradicional, mayoreo, medio-mayoreo y detalle, en la zona centro del país, en la categoría de carnes frías y lácteos, logrando mejorar la participación de mercado en base a la adquisición de nuevos Clientes y en verticalidad en Clientes actuales, así mismo, implementé un robusto proceso de investigación de mercado el cual me permitió generar las correctas estrategias de GTM/ S&OP/ Rentabilidad, logrando con ello un incremento en ventas del 12% vs AA y +5% en utilidad marginal.

E

CONSULTOR COMERCIAL Y DE MKT|

Emprendimiento

Dec 2022 - Oct 2023 (11 months)

Apoye a dos Empresas, una participante en la categoría de herrajes y otra en la de químicos y solventes industriales y para el hogar en donde logré la identificación de las necesidades actuales de sus Clientes y Consumidores y en función a ello, se capitalizaron las oportunidades que presentaron sus industrias en base a lecturas de mercado primarias y secundarias y en función a ello, se diseñaron e implementaron los modelos de comercialización, así mismo, apoyé en el proceso de institucionalización y certificación ISO 9001:2015.

I

GERENTE COMERCIAL REGIONAL CANAL MAYOREO

Industrializadora Oleofinos

Oct 2021 - Dec 2022 (1 year 3 months)

Lideré el proceso de ventas, en el canal mayorista, en las categorías de Laundry care y alimentos, para la zona IV y V del país, apoyado de un HC de 4 reportes directos y 45 indirectos, logrando la adquisición de 3 grandes cuentas, Grupo Zorro, SDM y Sahuayo, resultando en una mejora en la participación de mercado (según ISCAM) y en los indicadores de volumen y valores de un 30% vs AA.

C

GERENTE COMERCIAL NACIONAL

Canal Mayoreo

Feb 2020 - Sep 2021 (1 year 8 months)

Lideré la comercialización de 24 categorías diferentes (pet-food, FMCG, etc) en el canal mayorista del país, en donde logré una facturación de más de 1.2 mil mdp anuales, +20% vs AA en base a la catalogación del 80% del portafolio, seguimiento a los indicadores de sell in / sell out / fill rate, cumplimiento de bandas de precios, mejora en la capacidad instalada en anaqueles, implementación modelos sistemáticos de benchmark y ejecución en PV y convenios estratégicos con compradores y propietarios.

C

GERENTE COMERCIAL CANAL DISTRIBUIDORES

Cargill Purina

Apr 2017 - Jul 2019 (2 years 4 months)

Lideré la categoría de alimento pecuario en base al desarrollo comercial de la red de distribuidores, fortaleciendo mecanismos que mejoraban la experiencia de compra, definición de portafolio y de accionables estratégicos como el de distribuidor "Master", generando con ellos mejoras en volumen, valores y rentabilidad de la operación hasta de un 25% vs AA.

S

GERENTE COMERCIAL CANAL MAYOREO

Summa Company

Jan 2013 - Mar 2017 (4 years 3 months)

Líder del equipo comercial en el canal mayorista de las zonas IV y V del país logrando un 70% de participación de mercado en la categoría de modeladores para cabello (según ISCAM) así como participaciones importantes en alimentos empaquetados y Laundry care.

I

JEFE DE OPERACIONES RETAIL|

Immex Femsa

Sep 2012 - Dec 2012 (4 months)

JEFE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL Y MODERNO

Qualtia Alimentos

Aug 2006 - Sep 2012 (6 years 2 months)

JEFE DE MKT CANAL INDUSTRIALES

Gruma

Jun 2002 - Mar 2006 (3 years 10 months)

JEFE DE VENTAS CANAL TRADICIONAL|

PepsiCo

Feb 1994 - Jan 2002 (8 years)

J. Alberto Maldonado M

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