Juan Carlos Ramirez

W

Consultor comercial regional

WORLD VISION COMPANY

Mar 2024 - Current (2 years 8 months)

- Venta consultiva (B2B-B2C) de equipos especializados de diagnóstico y tratamiento médico, realizando visitas para identificar necesidades y clientes potenciales según segmentación comercial.
- Prospectación y correría a nivel nacional, para la consecución de nuevos convenios mediante estrategias de venta, especialmente en el segmento corporativo e institucional.
- Garantizar la introducción, presencia y recompra de nuestros productos en clientes VIP como Aseguradoras, EPS, Clínicas, IPS, Cadenas, Universidades, Laboratorios y Distribuidores.
- Manejo de CRM y análisis de indicadores comerciales (KPI´s) por target, producto, tipo de
cliente y ubicación, así mismo las actividades desarrolladas de acuerdo al plan comerci

Representante comercial regional

GRUPO COLORS EQUIPOS

Aug 2022 - Jul 2023 (1 year)

- Venta consultiva (B2B-B2C) de equipos especializados de diagnóstico y tratamiento médico, realizando visitas para identificar necesidades y clientes potenciales según segmentación comercial.
- Prospectación y correría a nivel nacional (rutero), para la consecución de nuevos convenios mediante estrategias de venta, especialmente en el segmento corporativo e institucional.
- Garantizar la introducción, presencia y recompra de nuestros productos en clientes VIP como Aseguradoras, EPS, Clínicas, IPS, Cadenas, Universidades, Laboratorios y Distribuidores.
- Manejo de CRM y análisis de indicadores comerciales (KPI´s) por target, producto, tipo de
cliente y ubicación, así mismo las actividades desarrolladas de acuerdo al pla

J

Director comercial

Jr paint, Bogotá

Apr 2017 - Jun 2022 (5 years 3 months)

- Garantizar el cumplimiento de venta de servicio automotriz, accesorios y repuestos, controlando la gestión de los diferentes canales de venta (propios y terceros).
- Planificar, coordinar y controlar los procesos de negociación y estrategia de venta, definiendo la mezcla de tangibles y servicio, con el ánimo de asegurar el cumplimiento del presupuesto.
- Desarrollo de estrategias y modelos de venta, asegurando una participación creciente en el mercado.
- Seguimiento a prospectos, cotización, facturación y recaudo.
- Análisis de producto y/o servicio focalizado por segmento y necesidades según tipo de cliente.
- Elaboración y distribución de presupuesto, ejecución y acompañamiento.
- Desarrollo de relacion

J

Gerente comercial

Jac camiones autocom , Bogotá

Mar 2016 - Feb 2017 (1 year)

- Dirigir, coordinar y controlar las operaciones comerciales del concesionario asegurando la venta completa del portafolio (vehículos particulares, utilitarios, camiones, taxis, buses) de acuerdo al direccionamiento estratégico de la compañía.
- Diseñar mensualmente la estrategia de venta según el tipo de cliente.
- Supervisar el número de citas de acuerdo al rutero, asegurando que todos los indicadores de visita comercial se cumplan.
- Coaching continuo con el equipo comercial para incrementar el porcentaje de cierre.
- Administración de CRM para medir la trazabilidad desde la prospección hasta la venta, tiempo de procesos, efectividad de los asesores (conversión Lead vs Venta), tareas de seguimiento a los negocios y

H

Gerente operativo comercial

Hyundai colombia automotriz, Bogotá

Oct 2011 - Jan 2016 (4 years 4 months)

- Administración de ERP/CRM como herramienta para planear, dirigir y controlar de manera estratégica las actividades propias de nacionalización, accesorización, distribución, exhibición en salas comerciales incluyendo los vehículos para pruebas de manejo (test drive), retoma de vehículos usados, facturación, matrícula, recaudo, alistamiento y entrega de vehículos a cliente final.
- Asegurar y supervisar la gestión administrativa de los diferentes canales de venta (físico y virtual).
- Supervisar que las operaciones logísticas se desarrollen según los lineamientos establecidos por la empresa y los compromisos adquiridos con los clientes.
- Coordinar con las áreas de apoyo la implementación de estrategias de marketing, servi

H

Gerente comercial operativo

Hyundai colombia automotriz, Bogotá

Oct 2011 - Jan 2016 (4 years 4 months)

- Administración de ERP/CRM como herramienta para planear, dirigir y controlar de manera estratégica las actividades propias de nacionalización, accesorización, distribución, exhibición en salas comerciales incluyendo los vehículos para pruebas de manejo (test drive), retoma de vehículos usados, facturación, matrícula, recaudo, alistamiento y entrega de vehículos a cliente final.
- Asegurar y supervisar la gestión administrativa de los diferentes canales de venta (físico y virtual).
- Supervisar que las operaciones logísticas se desarrollen según los lineamientos establecidos por la empresa y los compromisos adquiridos con los clientes.
- Coordinar con las áreas de apoyo la implementación de estrategias de marketing, servi

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