Marcos Ramírez Falcón

G

GERENTE COMERCIAL Y DE MARKETING

GRUPO NATASA

Aug 2023 - Jul 2024 (1 year)

y para

G

GERENTE REGIONAL DE VENTAS

Grupo Jumex S.A de C.V.

Mar 2020 - Jun 2023 (3 years 4 months)

• Administración de Ventas en 13 centros de distribución; desde el estado de Guerrero, Estado de México, Valle de México y Estado de Hidalgo). • Responsable de la estrategia comercial de la región en el canal tradicional. • Definición e implementación de estrategias de Trade Marketing • Desarrollo, implantación y seguimiento de Kpi´s • Manejo de Head Count Comercial (13 Gerentes de ventas, 56 supervisores de ventas y 700 prevendedores y repartidores). Logros: Crecimiento a doble digito de mi región versus A.A; con más de $110 MM de ventas mensuales. Gane primer premio al mayor crecimiento anual de ventas a nacional.

G

GERENTE DE CENTROS DE DISTRIBUCIÓN

Grupo Geppetto

Sep 2017 - Jun 2018 (10 months)

• Administración de ventas en dos Centros de Distribución Clavería y Huixquilucan con 230 rutas de auto venta en los canales: Detalle, hogar e institucional. • Gestión, control y manejo de Indicadores claves de desempeño. • Implemento de la estrategia comercial de Trade Marketing para la fidelización de los clientes. • Desarrollo de portafolio de productos en el punto de venta. Logros: Crecimiento en ventas anuales en un 5%; Desarrollo de clientes en el círculo de ganadores, cumplimiento en los objetivos de distribución y participación de mercado

B

JEFE DE CEDIS

Bonafont

Jul 2005 - Aug 2008 (3 years 2 months)

• Administración de ventas en el centro de distribución Tultitlán, manejando 50 rutas de preventa y 30 rutas de entrega. • Elaboración y cumplimiento del presupuesto de ventas anual. • Administración rentable del gasto promocional. • Análisis estadísticos de ventas y tendencias del mercado. Logros: Crecimiento anual del 20% y un 12% contra

C

JEFE DE VENTAS

COCACOLAFEMSA

May 2003 - Jan 2005 (1 year 9 months)

• Administración de las rutas de reparto cuidando el porcentaje de rechazo de los clientes • Negociaciones con clientes canal detalle: Primeras posiciones de refrigeración y mercadeo, logrando la foto de éxito en cada cliente. Logros: Cobertura de los objetivos 12 de 12 meses consecutivos, Logro de foto de éxito en los puntos de venta, Incrementando así las ventas 15% versus año

GERENTE DE CEDIS

Grupo Peñafiel

Captación de 56 Socios comerciales a nivel nacional. • Gestión de la operación del Centro de distribución, Xalostoc, con 58 rutas de preventa y 25 rutas de entrega en canales detalle, conveniencia, centros de consumo y mayoreo, • Diseñé e implementé una reingeniería de rutas creando 20 rutas nuevas cubriendo zonas blancas. • Desarrollé e implemente KPI´s, mejorando el desempeño de cada ruta y desarrollando al personal a mi cargo, Logros: Gracias a la implementación de procesos, KPI´s y el trabajo conjunto, obtuve el premio "Héroes 2011" donde me evaluaron como el mejor gerente de Valle de México. Especialicé las rutas por canal y así, logré mejorar el servicio y desarrollo de clientes

H

KEY ACCOUNT MANAGER (Detergentes

HENKEL MEXICANA

• Creación y desarrollo del canal Tradicional por medio de Socios Comerciales (Distribuidores), para generar distribución horizontal de los productos de la compañía en Querétaro, Valle de México, Guerrero y Morelos ◦ Creación, desarrollo e implemento de estrategias comerciales y de Trade Marketing, incrementando tanto el Sell in como el Sell out de mis clientes. ◦ Desarrollo de KPI´s para la correcta evaluación de los clientes y rentabilidad. Logros: Cobertura de objetivos en un 125% mes con mes y ventas mensuales de 90 toneladas con un inventario sano. Al implementar los KPI´s, logré superar en 10 puntos porcentuales el objetivo de rentabilidad.

Marcos Ramírez Falcón

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Marcos's behavioral traits
Marcos's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.