Guilherme Paranhos

Senior Account Executive

Sigga Technologies

Aug 2025 - Current (1 year 3 months)

Responsável por liderar negociações enterprise no setor industrial, com foco em projetos estratégicos de digitalização e integração ao SAP. - Gerenciamento de contas estratégicas com múltiplos stakeholders; - Abordagem consultiva e foco em ROI operacional; - Planejamento de go-to-market e previsibilidade de pipeline; - Atuação direta em vendas complexas e consultivas (Ciclo médio: 12–18 meses).

Sócio

Pilare Empreendimentos Ltda

Jan 2025 - Current (1 year 10 months)

Representação comercial de tecnologias industriais inovadoras. Atuação em soluções de redução de umidade, análise química e de umidade em correias transportadoras, monitoramento de pneus e eletrificação de tratores. Foco em expansão de portfólio industrial e estruturação comercial.

Enterprise Sales - Outbound & Partnerships and Alliances

Process Street

Jul 2024 - Jan 2025 (7 months)

Responsável pelo desenvolvimento da estrutura de outbound e de parcerias estratégicas no mercado corporativo. - Criação do playbook de geração de pipeline e cadência outbound; - Fechamento de negócios corporativos com foco em previsibilidade e escala; - Estabelecimento de alianças comerciais e canais de receita.

Senior Account Executive - Outbound

Process Street

Jan 2024 - Aug 2024 (8 months)

Projetou e implementou o playbook de vendas outbound, fornecendo um framework claro para geração de pipeline, engajamento e fechamento de negócios; Gerenciou e fechou com sucesso negócios corporativos e estratégicos, gerando impacto mensurável no crescimento da receita; Atingiu um aumento significativo na geração de pipeline outbound, superando metas por meio de uma abordagem estratégica e consultiva de prospecção; Desempenhou um papel fundamental no alinhamento de estratégias de outbound com os objetivos gerais de vendas, garantindo uma integração perfeita com iniciativas mais amplas de go-to-market.

Senior Enterprise Account Executive - IT Strategic Accounts

Pipefy

Jul 2023 - Dec 2023 (6 months)

DESTAQUES - Aumentar ACV em 400% mantendo a rentabilidade, impulsionado por habilidades de negociação e relacionamentos de alto nível; - Gerenciar uma equipe de 4 pré-vendas (BDR), com base em competências profundas em escuta ativa, mentoria e resolução de problemas; - Implementar playbooks de vendas utilizados por mais de 200 pessoas dentro da empresa. RESPONSABILIDADES - Desenvolver diferentes abordagens e formas de prospecção ativa, agendar e realizar reuniões de demonstração com base em diferentes personas; - Fechar contratos e criar casos de apresentação de produtos mais atrativos seguindo estratégias de GTM (Go-To-Market); - Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, o cenário competitivo e os desenvolvimentos do mercado para

Sales Executive - Named Accounts

Pipefy

May 2022 - Jul 2023 (1 year 3 months)

- Gerar crescimento de receita por meio de vendas consultivas, com foco em compreender e solucionar as necessidades dos clientes, adotando uma abordagem centrada no cliente; - Prever, monitorar e gerenciar com precisão o desempenho do pipeline em todo o território designado, garantindo um acompanhamento e relatórios confiáveis; - Construir e cultivar relacionamentos com stakeholders de alto nível, incluindo tomadores de decisão em diversos níveis organizacionais; - Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas adaptados para gerar engajamento e fechar negócios de forma eficaz; - Colaborar com unidades de negócios globais para identificar e assegurar oportunidades de vendas lucrativas, garantindo alinhamento com os objetivos da empres

Senior Sales Executive

Sigga Technologies

Jun 2020 - May 2022 (2 years)

DESTAQUES - Fechou o maior negócio da história da empresa, alcançando um TCV de USD 3MM, utilizando planejamento estratégico de vendas, negociação consultiva e gestão de recursos para impulsionar o sucesso; - Liderou e gerenciou uma equipe global de representantes de vendas (BDRs) nos EUA, Europa e LATAM, sendo responsável por uma iniciativa global de padronização de processos de vendas e estratégias de enablement, resultando em operações mais eficientes e integradas; - Desempenho recorde como AE com o maior número de novos negócios fechados na história da empresa, incluindo a entrada pioneira no mercado LATAM, expandindo a presença e a participação de mercado da organização. RESPONSABILIDADES - Gerenciamento de vendas de software integrado

Sales Account Executive

Sigga Technologies

Jun 2019 - Jun 2020 (1 year 1 month)

- Gerenciou um portfólio diversificado de leads empresariais, impulsionando o crescimento do pipeline e superando metas de receita por meio de uma gestão estratégica de contas. - Adotou uma abordagem consultiva de vendas para identificar as necessidades dos clientes, entregar soluções personalizadas e construir parcerias de longo prazo. - Negociou acordos complexos (software, projetos de implementação e serviços) com uma ampla gama de stakeholders, garantindo alinhamento com os objetivos dos clientes e os KPIs internos. - Planejou e implementou estratégias de fechamento que otimizaram o ciclo de vendas, reduziram o tempo para conclusão e aumentaram as taxas de sucesso. - Liderou programas de treinamento de vendas para padronizar processos g

New Businnes Development

Sigga Technologies

Oct 2018 - Jun 2019 (9 months)

- Desenvolver estratégias para redução de custos e aumento de eficiência dos nossos parceiros; - Captar e desenvolver novos negócios; - Relacionamento com alto nível hierárquico (C-level, Gerentes, Diretores) no ambiente B2B; - Preparar apresentações e pitch de vendas com metodologias SPIN/BANT/GPCT; - Acompanhamento de produtividade do time de BDRs. - Treinamentos para o time de BDRs e novos contratados para o time de vendas; - Desenvolver e elaborar estratégias para propostas comerciais; e - Elaborar estratégias de atuação comercial em eventos.

Agency Clerk

Banco Mercantil

Feb 2018 - Sep 2018 (8 months)

- Venda dos produtos e serviços do banco, com metas batidas; - Excelência no atendimento dos clientes; e - Estratégias de negociação para resolver as pendências de cada cliente de forma rápida e satisfatória.

E

Junior Account Executive

Ecx Pay

Mar 2017 - Feb 2018 (1 year)

- Responsável por todo o processo de vendas; - Prospecção de clientes B2B; - Realizar visitas e manter o relacionamento com o cliente; - Elaborar propostas comerciais; - Follow-up de vendas; e - Pós venda e cross selling.

D

Marketing & Sales Intern

DX-3 Máxima Performance

Nov 2015 - Dec 2016 (1 year 2 months)

- Responsável por reestruturar o marketing da empresa através do desenvolvimento de relacionamento com o cliente B2C; - Estratégias de inbound marketing e automação de marketing; - Gestão dos atletas patrocinados; - Políticas de promoção para a loja online da empresa; - Gerar conteúdo para o Blog DX-3 e mídias sociais; e - Preparação para as feiras e eventos.

English Tutor

Kumon Brasil

Mar 2014 - Nov 2015 (1 year 9 months)

- Corrigir exercícios e tirar dúvidas dos alunos; - Estabelecer e conferir metas para os alunos; - Traduzir inglês-português; - Organizar e gerenciar pastas e metas individuais; e - Aplicar testes de conhecimento.

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