Lázaro Ferreira

M

Head of Business Development

Marketing Elevation

Mar 2026 - Current (8 months)

- Liderança de iniciativas de estratégia comercial e desenvolvimento de negócios, impulsionando crescimento de receita e expansão de mercado; - Construção e gestão de parcerias estratégicas e contas-chave, acelerando o desenvolvimento de negócios; - Execução de estratégias de go-to-market (GTM) e desenvolvimento de contas, melhorando pipeline e conversão; - Liderança de engajamento com stakeholders e negociações, apoiando estruturação de deals e crescimento.

Senior Account Manager | Digital Medical Engagement

Roche

Jan 2025 - Mar 2026 (1 year 3 months)

- Liderou a estratégia de Key Account Management no ecossistema de saúde, impulsionando acesso de pacientes e adoção de terapias; - Gerenciou relacionamento com médicos, instituições e tomadores de decisão, influenciando jornadas de tratamento; - Executou estratégias omnichannel integrando frentes médica, acesso e comercial; - Implementou planos de contas orientados por dados, melhorando performance em contas prioritárias; - Contribuiu para crescimento de receita e penetração de mercado.

R

Business Consultant

Receita Previsível®️

Aug 2024 - Jul 2025 (1 year)

- Liderou projetos de estratégia comercial e otimização de vendas para empresas de médio porte; - Conduziu diagnósticos de operações comerciais, melhorando estrutura de pipeline e acurácia de forecast; - Estruturou motores de vendas incluindo definição de ICP, segmentação e priorização de contas; - Aumentou a previsibilidade de receita e a escalabilidade comercial nos projetos; - Melhorou a performance do pipeline e as taxas de conversão por meio de processos estruturados.

M

Sales Manager

Marketing Elevation

Jan 2024 - Dec 2024 (1 year)

- Liderou o ciclo completo de vendas (end-to-end), incluindo prospecção, negociação e fechamento; - Desenvolveu e executou estratégias go-to-market para segmentos B2B e B2C; - Implementou processos de vendas orientados por dados e estratégias de otimização de conversão; - Entregou crescimento de receita de 236% no negócio de educação B2C; - Elevou a taxa de conversão de vendas para 80%.

Associate Business Consultant

MERITHU

Aug 2023 - Dec 2024 (1 year 5 months)

- Executou o ciclo completo de vendas de serviços de consultoria com foco em contas estratégicas; - Suportou iniciativas de excelência comercial e projetos de melhoria de performance de vendas; - Realizou diagnósticos de operações comerciais e performance de pipeline; - Melhorou a estrutura do pipeline e a efetividade de vendas nos projetos; - Aumentou a previsibilidade e consistência da performance comercial.

Partnerships Development Manager

Falconi

Feb 2023 - Aug 2023 (7 months)

- Liderou iniciativas de desenvolvimento de negócios e aquisição de contas estratégicas; - Estruturou e gerenciou ecossistema de parcerias com consultores e parceiros institucionais; - Executou estratégias outbound para expansão de mercado e alcance comercial; - Aumentou a penetração de mercado por meio de parcerias estratégicas; - Fechou negócios de alto valor através de negociações com C-level.

A

Commercial Manager

Audiovida Soluções Auditivas

Oct 2021 - Sep 2022 (1 year)

- Liderou transformação comercial e reestruturação das operações de vendas; - Desenvolveu estratégias integradas de marketing e vendas para geração de demanda; - Implementou estrutura de KPIs e gestão de performance; - Entregou crescimento de receita de 60% (Q2 vs Q1 2022); - Alcançou crescimento de faturamento de 24% no primeiro semestre vs ano anterior.

Key Account Manager

GN Hearing Brasil

Mar 2017 - Aug 2021 (4 years 6 months)

- Liderou gestão de contas estratégicas e expansão de canais no RJ e ES; - Desenvolveu estratégias de distribuição e ecossistema de parceiros; - Executou segmentação e estratégia comercial para acelerar crescimento regional; - Expandiu a rede de distribuidores exclusivos em 400%; - Aumentou a base de revendedores em 44%.

Key Account Manager

Kraft Heinz

Nov 2016 - Feb 2017 (4 months)

- Gerenciou contas estratégicas nacionais e regionais em grandes redes de varejo; - Desenvolveu Joint Business Plans (JBP), alinhando estratégia comercial com parceiros; - Liderou estratégias de sell-in e sell-out para melhorar performance da categoria; - Entregou 120% das metas de vendas; - Melhorou a rentabilidade da categoria e o mix de produtos.

Key Account Sales Coordinator

Reckitt

Sep 2011 - Jun 2016 (4 years 10 months)

- Gerenciou contas estratégicas nos canais de distribuição farmacêutica e varejo; - Desenvolveu estratégias regionais de planejamento de contas para expansão de mercado; - Liderou relacionamento com distribuidores e redes de farmácias; - Entregou crescimento de vendas de 126% em conta-chave; - Aumentou o market share de 5% para 14,2%.

Account Manager

Danaher

Jun 2011 - Sep 2011 (4 months)

- Gerenciou o desenvolvimento comercial em unidades de negócio de saúde; - Liderou estratégia de distribuidores e expansão de canais indiretos; - Executou estratégias de engajamento de contas para ampliar presença de mercado; - Entregou crescimento de vendas de 30% vs ano anterior; - Aumentou a penetração do portfólio nas contas-alvo.

Business Manager

Johnson & Johnson

Oct 2006 - Dec 2010 (4 years 3 months)

- Gerenciou contas estratégicas do varejo e canal farmacêutico, incluindo grandes redes nacionais; - Desenvolveu planejamento de contas integrando trade marketing, finanças e execução comercial; - Liderou equipes de merchandising garantindo excelência de execução no ponto de venda; - Fortaleceu parcerias com distribuidores ampliando a expansão de canais; - Entregou crescimento de 70% em importante parceiro de distribuição alimentar; - Alcançou crescimento de 60% em Listerine e 43% no portfólio de Skin Care no canal farmacêutico.

Sales Representative

Roche

Oct 2003 - Jan 2005 (1 year 4 months)

- Gerenciou vendas farmacêuticas no portfólio de diabetes; - Desenvolveu relacionamento com profissionais de saúde e stakeholders de farmácias; - Suportou processos de licitação, treinamentos e educação de produtos; - Entregou crescimento de vendas de 57% no portfólio; - Aumentou a adoção de produtos nas redes de farmácia.

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