Jean-Romain Lachaise

Regional VP Sales EMEA

ICIMS

Jan 2021 - Current (5 years 9 months)

Talent is the driving force behind every business transformation, not to mention our rapidly-evolving global economy, and we’ve never had better tools to create connections between incredible people and incredible companies.

That’s why iCIMS has built the world’s leading Talent Cloud—to empower employers with a single platform that makes it possible to build a diverse, qualified, and winning workforce that aligns with their mission.

Sales Director France

EASYRECRUE

Oct 2018 - Dec 2020 (2 years 3 months)

EASYRECRUE helps HR professionals provide a unique candidate and employee experience while liberating them from low value tasks.

Our Talent Experience Platform, delivering a chatbot, interview scheduler, AI-driven video interviewing, language assessments and career management solution, allows our customers to optimize and digitalize their hiring, internal mobility and employee career development.

My role is to maintain and develop FRANCE & EUROPE revenue across the region by improving sales process & methodology, opening new markets (like Northern Europe & Switzerland) and play a strategic role for the company.

My responsabilities:
- Supporting Sales Team and engaging other corporate resources as requir

Business Manager Grands Comptes

Figaro Classifieds

Apr 2017 - Oct 2018 (1 year 7 months)

- Gestion d'une équipe de 6 personnes sur le marché des cabinets de recrutement/Intérim (CA annuel 9,5 M€)
- Déployer la politique commerciale de la société auprès de l'équipe pour consolider et développer le CA
- Animation des ventes/ construction des objectifs trimestriels Accompagnement des commerciaux lors des rendez-vous (suivi et négociation)
- Trouver des axes de croissances sur les comptes - Prévisions des ventes mensuelles et trimestrielles pour la Direction

Business Manager New Business

Figaro Classifieds

Jun 2015 - Mar 2017 (1 year 10 months)

- Recruter, former et encadrer des commerciaux terrain (chasseurs) en développant leurs compétences: management d'une équipe de 06 personnes.
- Définir et mettre en œuvre les actions commerciales de conquête et contrôler les KPI (activité, propale, CA...)
- Animer et fédérer l’équipe dans l’atteinte des objectifs et les accompagner dans les négociations complexes.
- Reporter à la Direction et préconiser des solutions pour optimiser les performances.
- Atteinte d'objectif: T3 2015: 124%- T4 2015:132% - T1 2016: 123%- T2 2016: 120%

Ingenieur Commercial/ Business developer

Figaro Classifieds

Dec 2013 - Jun 2015 (1 year 7 months)

- Développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille, chasse et reconquête de grands comptes - Portefeuille client de 890 000 EUROS (Grand compte : Altran…) - Stratégie d’acquisition de trafic ciblé pour nos annonceurs via les solutions Google. - Conseil en communication multi devices, optimisation pour définir ou améliorer la marque employeur
- Membre du KLUB (meilleure performance commerciale chez FIGARO CLASSIFIEDS depuis quatre ans)
- Offre commerciale triple play : Web, Print, et Mobile

Ingénieur des Ventes/Business developer

Figaro Classifieds

Nov 2010 - Dec 2013 (3 years 2 months)

- Développement commercial : prospection, prise de rendez-vous clients, suivi, closing et fidélisation
- Vente, conseils en recrutement et communication aux entreprises, cabinets de recrutement et SSII
- Préconisations budgétaires et gestion d’un portefeuille en new business, développement grands Compte
- Objectif 2011 : 133% du CA réalisé - Objectif 2012 : 136% du CA réalisé

Consultant recrutement

Randstad

Apr 2010 - Oct 2010 (7 months)

- Prise en charge de missions de recrutement par approche directe et chasse : profils cadres, dirigeants et ingénieurs
- Etude des profils, présélection téléphonique, sélection et entretien candidats
- Business training : prospection commerciale, transformation de prospects en clients

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